Kampanjan suunnittelu ja toteutus
- Mainosviesti tavoittaa kohderyhmäsi.
- Yleisösi viestisi.
- Viestisi kannustaa vastaanottajia, ja he ryhtyvät toimiin.
Kysymys on, miten voit saavuttaa nämä tulokset kampanjassasi? Prosessi on helppoa, mutta se vaatii "suunnitteluaikaa". Tässä on seitsemän vaihetta, jotka saavat kampanjasi pois oikeaan alkuun.
Arvioida markkinointiviestinnän mahdollisuuksia
Tässä ensimmäisessä vaiheessa on tärkeää tarkastella ja ymmärtää kohdemarkkinoiden tarpeita. Kuka viestisi menee? Nykyiset käyttäjät, yksilöiden, päätöksentekijöiden, ryhmien tai suuren yleisön vaikutukset?
Mitä kommunikointikanavia käytät?
Suunnittelun ensimmäisessä vaiheessa olisit määritellyt markkinat, tuotteet ja ympäristö. Nämä tiedot auttavat sinua päättämään, mitkä viestintäkanavat ovat kaikkein hyödyllisimpiä. Käytätkö henkilökohtaisia viestintäkanavia, kuten kasvotusten kohtaaminen, puhelinyhteys tai henkilökohtainen myynti-esitys? Tai tulevatkö henkilökohtainen viestintä, kuten sanomalehdet, aikakauslehdet vai suoramainonta?
Määritä tavoitteet
Muista, että mainostuskampanjasi tavoitteet eroavat hieman markkinointikampanjastasi . Myynninedistämistavoitteiden tulisi olla pitkän tai lyhyen aikavälin käyttäytymisen kannalta tärkeitä ihmisille, jotka ovat olleet alttiina myynninedistämistarkoituksessa. Nämä tavoitteet on selkeästi määriteltävä, mitattava ja sopiva markkinakehityksen vaiheille.
Määritä kampanjasi sekoitus
Tässä on käytettävä varoja myynninedistämiseen, mainontaan, mainontaan ja tietenkin henkilökohtaiseen myyntiin. Älkää suostu kummallakaan näistä alueista. Sinun on luotava ostajiesi tietoisuus siitä, että kampanjasi onnistuu. Hyvin monipuolinen edistäminen käyttää kaikkia näitä menetelmiä jossain määrin.
Kehitä mainosviesti
On aika, että sinun on istutettava tiimisi kanssa ja keskityttävä viestin sisältöön, valitukseen, rakenteeseen, muotoon ja lähteeseen. Muistathan kampanjoiden kampanjoissa valitus ja toteutus toimivat aina yhdessä.
Kehitä edistämisbudjetti
Se on jännittävä osa. Sinun on nyt määriteltävä koko myynninedistämisbudjetti. Se sisältää kustannusjakaumien määrittämisen alueittain ja myynninedistämiselementtejä. Kestää jonkin aikaa jakaa määrät ja määritellä kohtuuhintaisuus, myynnin prosenttiosuus ja kilpailukykyinen pariteetti. Kaatamalla nämä kustannukset saat paremman käsityksen kampanjasi onnistumispotentiaalista.
Määritä kampanjan tehokkuus
Markkinointiviestinnän osoittamisen jälkeen myynninedistämissuunnitelma on muodollisesti määritettävä kirjallisessa asiakirjassa. Tässä asiakirjassa on oltava tilanneanalyysi , kopiointisovellus, aikataulut myynninedistämiselementtien tehokkaaseen yhdistämiseen markkinointisekoitteen elementteillä.
Sinun on myös määriteltävä, miten arvioit tehokkuutta sen toteuttamisen jälkeen. Kuinka todellinen suorituskyky mitattiin suunnitelluilla tavoitteilla? Sinun on kerättävä nämä tiedot pyytämällä kohdemarkkinoiltasi , tunnistetaanko tai muistutetaanko tiettyjä mainosviestejä, mitä he muistavat viestistä, miten he kokivat viestistä ja mikäli heidän viestintäänsä kohtaan kohdistui asenteita yritykseen.