Tilanneanalyysi

Opi tämän markkinoinnin analyysin tarkoituksesta ja elementeistä

Ennen minkään markkinointistrategian kehittämistä on tärkeää tehdä tilanneanalyysi. Tilanneanalyysi on olennainen osa liiketoimintaa tai markkinointisuunnitelmaa, ja sitä olisi tarkistettava säännöllisesti sen varmistamiseksi, että sitä pidetään ajan tasalla. Monet asiakkaistani usein kysyvät, mitkä tekijät ovat tärkeitä, kun he luovat tilannetietonsa ja mihin tarkoitukseen se toimii?

Tilanneanalyysi määrittelee yrityksen tai organisaation sisäiset ja ulkoiset tekijät ja yksilöi selkeästi valmiudet, asiakkaat, potentiaaliset asiakkaat ja liiketoimintaympäristön sekä niiden vaikutus organisaatioon tai liiketoimintaan.

Se voi myös auttaa tunnistamaan vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia organisaatiolle tai yritykselle. Tämä analyysi voi olla silmiinpistävä, mitä todella tapahtuu liiketoiminnassa ja auttaa määrittämään seuraavat askeleet, joita yrityksen on toteutettava markkinoilla.

Seuraavassa on vain perusmarkkinointi 101 , joka ottaa huomioon analyysin suorittamisen ja antaa tarkistuslistan, jos haluat ottaa huomioon tärkeimmät tekijät.

Elements Worth huomioon

• Tuotetilanne
  Mikä on minun nykyinen tuote? Voit halutessasi rikkoa tämän määritelmän osaksi sellaisia ​​osia kuin ydintuote ja kaikki toissijaiset tai tukevat palvelut tai tuotteet, jotka myös muodostavat myymälän. On tärkeää huomata tämä sen eri osien suhteen, jotta se voi yhdistää tämän takaisin asiakkaan tarpeisiin. Voit vapaasti keskustella myös siitä, mihin asiakkaasi tarpeisiin tuote täyttyy.

• Kilpailutilanne
  Analysoi tärkeimmät kilpailijasi - mitkä ovat ne, mitä he ovat - miten he vertaavat - ominaisuus / hyötyanalyysi. Mitkä ovat niiden kilpailuedut ?
• Jakelutilanne
  Tarkista jakelu Tilanne - miten saat tuotteesi markkinoille? Pitääkö sinun käydä jakelijoiden tai muiden välittäjien kautta?

• Ympäristötekijät
  Mitä ulkoisia ja sisäisiä ympäristötekijöitä on olemassa, jotka on otettava huomioon. Tämä voi sisältää taloudellisia tai sosiologisia tekijöitä, jotka vaikuttavat suoritustasi.
• Mahdollisuus ja ongelman analyysi
  Tämä vaatii SWOT-analyysiä (vahvuudet, heikkoudet, mahdollisuudet ja uhat). Hänen kirjoittamansa asiat ovat markkinoiden nykyiset mahdollisuudet, tärkeimmät liiketoiminnan uhkat, jotka voivat kohdata tulevaisuudessa, vahvuudet, joihin yritys voi luottaa, sekä kaikki heikkoudet, jotka voivat vaikuttaa yrityksen toimintaan.

Tiedän, että suurin osa teistä markkinoi guruja, tämä voi olla yksinkertainen tieto, mutta on tärkeää ymmärtää, että joskus jopa älykkäin unohtaa ydinperustaiset.

Kuinka tietää, onko tilanteesi analyysi hyvä

Sijaintitutkimuksen on oltava toimiva tai se on vain yksi asiakirja, joka siirretään tiedostokansioon ja täytetään arkistokaapissa. Mistä tiedät, oletko luonut tilanneanalyysin, joka on toiminnallinen ja antaa arvoa?

Oikeat kysymykset

• Onko tilanneanalyysi yksinkertainen ja käytännöllinen käyttää?
• Onko se helppo ja selkeä jopa ulkopuolisen ymmärtämään?
• Onko se keskittynyt keskeisiin tekijöihin, jotka vaikuttavat liiketoimintaani sekä sisäisesti että ulkoisesti?

• Merkitseekö se selkeästi yrityksen tulevaisuuden tavoitteet?
• Kuulostaako vielä lisää analyysejä?

Jos olet vastannut kyllä ​​edellä mainittuihin kysymyksiin, olet luonut tilannekohtaisen analyysin, joka on hyödyllinen. Jos ei, sinun kannattaa mennä takaisin ja analysoida uudelleen niin, että se antaa sinulle edellä mainitut tiedot. Saatat huomata, että olet joutunut johonkin näistä yleisistä haasteista tilanteesi analyysissä:

• Olet luetellut liian suuria vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia niin paljon, että se näyttää hämmentävältä ja vaikealta saada vahvaa kuvaa yrityksistasi yhdellä silmäyksellä.
• Sinulla ei ole priorisointia tilanteesi analyysissä.
• Olet liian laaja läpi tekijöiden, joten on vaikea keskittyä niihin.
• Mainittuja tekijöitä ovat mielipide, ei tosiasia.

• Vahvuuksilla, heikkouksilla, mahdollisuuksilla ja uhilla ei ole eroa.