Brand Priming voi muokata kuluttajien suorituskykyä parempaan tai pahempiin
Suurin osa ihmisistä teollisuusmaissa ympäröi tuotemerkkejä suurimman osan ajasta. Tuotesijoittelu on suuri yritys. Ympäristöilmoitus on jatkuva tunkeutuminen. Yhdellä tasolla me kaikki tiedämme ympärillä olevat tuotteet. Tutkimus osoittaa kuitenkin, että merkkien vaikutus kuluttajiin tapahtuu myös toisella tasolla - ei-tietoinen taso.
Tutkijat ovat yhä tietoisempia brandin pohjamaalauksen vaikutuksesta kuluttajiin. Kauniit vihjeet tulevat monista suunnista markkinoinnissa ja mainonnassa, kuten tuotemerkkien logoissa, pakkausväreissä ja typologiassa, mainoksissa näkyvien ihmisten houkuttelevuudesta.
Miksi Red Bull Racers ovat nopeampia
Tutkimus S. Adam Brasel ja James Gips, professorit Carroll School of Management Boston College, teki kiehtovaa tutkimusta vaikutuksista Red Bull tuotemerkin kilpailu suorituskykyä videopelien pelaajia. Ainoa asia on, jos kilpaurheilijat ovat ajoivat todellisia autoja videopelien pelaamisen sijasta, monet heistä olisivat kaatuneet ja saattaisi olla vakavasti loukkaantuneita tai pahempaa. Tutkijat kirjoittivat, että Red Bull -logo antoi todella kilpailijoille "siivet", jotka saattavat olla virheellisiä "raskaalle asenteelle" (Hayward, 2011).
Tässä on tapahtunut
Tutkijat osallistuivat videopelien harrastajia pelaamaan autourheilua.
Videopelissä käytettiin kahta eri autoa. Yksi auto on koristeltu punaisella ja kultaisella Red Bull -logolla, kun taas muut autot on koristeltu eri värimallilla ja eri brändin logolla. Muut tärkeät tavaramerkit, joita edustivat videokilpailupelissä, olivat Coca-Cola , Guinness ja Tropicana.
Autossa ei ollut olennaisia eroja: niillä oli samat suorituskykyominaisuudet ja pohjimmiltaan samat maalaustyöt. Ainoat todelliset erot autojen välillä olivat tuotemerkit - ja kuten näemme, autojen kuljettajien oletetut asenteet. Red Bull -autojen ajo-ominaisuudet viettivät nopeasti, voimakkaasti, aggressiivisesti ja otti monia riskejä. Jotkut pelaajat kilpaivat erittäin tehokkaasti kilpailukurssin ympärillä, kun taas toiset olivat niin epäkelvottomia, että he romahtivat ja menettivät pahasti vastustajilleen kaatumisen aikana kadonneesta ajasta.
Tuotemerkki Logos Do Matter
Mikä hämmästyttävää tässä tutkimuskokemuksessa on, että videopelaajat eivät tienneet eri tavalla kuin he kilpaivat muiden autojen kuljettajien kanssa eri brändillä. Heidän ei-tietoinen suorituskyky oli seurausta brandin pohjamaalauksesta. Red Bullin pelottava markkinointi näytti olevan voimakas vaikutus kilpailijoihin, joita he eivät tunnustaneet.
Red Bullin brändi-identiteetti on muotoiltu suurelta osin yhtiön toteuttamien markkinointitoimien avulla, kuten lentokoneiden kilpailut, kaduilla olevat luge-kilpailut ja luisteluesteiden kurssit, jotka on suunnattu täysipainoisesti tavalla, joka antoi tapahtuman nimen - Crashed Ice . Red Bullin juomien ja logon ominaispiirteet ilmeisesti aiheuttivat käyttäytymisen, jota kilpa-autoilijat näyttivät videopelinä.
Tutkijat ajattelivat, että tuotemerkit, joita elämme päivittäin, vahvistavat voimakkaasti käyttäytymistämme kuin mitä voimme kuvitella. Joissakin tapauksissa tuotemerkin pohjamaalaus. Jos markkinoijat uskoivat kerran, että tuotemerkkien altistuminen vaikutti kuluttajien ajatteluun , tämä Brasel ja Gipsin tutkimus osoittivat, että tuotemerkit voivat tehokkaasti muokata kuluttajien todellista suorituskykyä. Ja tämän brändin pohjamaalin on osoitettu olevan sekä positiivisia että negatiivisia vaikutuksia, kaikki ilman tietoisuutta siitä, että henkilö vaikuttaa.
Lähteet
Brasel, SA (2011, toukokuu). Epäviralliset ajattelevat ajurit vuorovaikutteisissa mediaympäristöissä. Journal of Brand Management, 18, 473 - 482. doi: 10,1057 / bm.2011.11
S. Adam Brasel & James Gips (2011), "Red Bull" antaa sinulle siivet "parempaan tai pahempiin: kaksisuuntainen vaikutus tuotemerkkien altistumiseen suorituskykyyn", Journal of Consumer Psychology, 21 (1), 57-64.
Hayward, E. (2011, tammikuu 31). Red Bull -logo riittää muokkaamaan kuluttajien suorituskykyä. Boston College. EurekAlert! [Lehdistötiedote].