Markkinasegmentointistrategioiden valinta ja käyttäminen
- Yhden tavoitemarkkinoiden strategia
- Keskitetty markkinointistrategia
- Full Coverage markkinointistrategia
Tavoitemarkkinat ja markkinasegmentointi
Kun yritys valitsee markkinasegmentin, johon se keskittyy markkinointiinsa , yritys on tunnistanut kohdemarkkinat.
Kohdemarkkinat jaetaan edelleen segmentteihin. Nämä markkinasegmentit muodostuvat kuluttajista, joilla on erityisiä ominaisuuksia, jotka ovat merkityksellisiä markkinointitoiminnan kannalta.
Markkinointistrategia on toimintasuunnitelma ja toimintatapa, joka valitaan useista vaihtoehdoista. Eriytetyt markkinointistrategiat ovat lähes aina tehokkaampia kuin erottamattomat markkinointistrategiat. Erittelemätön markkinointistrategia ei ota huomioon markkinoiden välisiä eroja ja käyttää samaa markkinointisekoitetta kaikille niille markkinoille, jotka on tarkoitus sisällyttää kohteeseen.
Markkinointistrategia vetää yhteen ideoita ja toimia, jotka liittyvät tiettyihin kuluttajaryhmiin, mukaan lukien erilaiset viestintä- ja viestintämenetelmät, jakelukanavat ja hinnoittelurakenteet. Markkinointistrategia yhdistää kohdemarkkinat ja markkinointisekoitukset. Markkinointiseos koostuu muuttujista, joita voidaan manipuloida parhaan yhteyden luomiseksi kuluttajien kanssa.
Perinteisesti markkinointisekoitteen muuttujia kutsutaan kahdeksaksi Ps:
- Tuote
- Hinta
- Paikka
- Edistäminen
- Pakkaus
- Ohjelmointi
- kumppanuus
- Ihmiset
Miten optimaalinen markkinointistrategia on määritetty?
Etu eriytyneelle markkinointistrategialle on se, että se mahdollistaa tarkemman analyysin strategian tehokkuudesta eri kuluttajaryhmille .
Markkinatutkimustekniikoiden avulla markkinointistrategioiden ja markkinasegmenttien välinen sovitus on mahdollista. Tämän tiedon avulla markkinoijat ja yrityspäättäjät voivat määrittää optimaalisen strategian eri asiakkaille ja kuluttajaryhmille.
Kuluttajien vaalipiirin analysointi on tavanomainen tapa käyttää matriisi- tai kvadranttipohjaista lähestymistapaa, jossa syntyy neljää asiakasryhmää. Markkinasegmenttejä voidaan kuvata seuraavasti: 1) segmenttejä ylläpitämiseksi; 2) segmentit muuntaa; 3) segmentit kasvaa; ja 4) segmentit jättää huomiotta. Tavoitteiden markkinoiden segmentoitumisen logiikka määrää, että markkinoiden koko maailmankaikkeutta ei voida käsitellä markkinoinnin ja mainonnan rajallisilla resursseilla. On tärkeää kohdistaa markkinat todennäköisimmin menestykseen.
Markkinoiden segmentoinnilla olisi selvennettävä kohdemarkkinoiden ominaisuuksia. Jakautumisen pitäisi näyttää jotain tällaiselta:
- Ylläpitää - Tämä markkinasegmentti koostuu ydinasiakkaista, jotka usein edustavat brändiä. Tämän markkinasegmentin asiakkaat ovat houkuttelevia yritykselle, koska ne sopivat hyvin yhteen nykyisen markkinointisekoitteen kanssa ja koska ne vaativat hyvin vähän vaivaa sitouttaa ne brändiin. Se on hyvä strategia näiden asiakkaiden suojelemiseksi kilpailija-iskuilta.
- Muunna - Tämä markkinasegmentti koostuu kuluttajista, joita voi houkutella tuotteeseen tai palveluun, mutta markkinointisekoitusta tällä hetkellä ei ole maksimoitu. On syytä käyttää joitain resursseja tällä markkinasegmentillä, sillä sen kohdistaminen tehokkaasti usein tarkoittaa vain sitä, että markkinointisekoituksen osaa on manipuloitava tai parannettava.
- Kasvata - Tämä markkinasegmentti on helppo tavoite, koska kuluttajat voivat voittaa liiketoiminnan pienellä vaivalla. Yleensä tämä markkinasegmentti ei ole kannattava nykyisillä tasoilla, joten kuluttajien ja markkinointiyhdistelmien sopivuuden tarkastelu on välttämätöntä. Markkinointistrategian muuttaminen voi olla kannattavaa, joten tavanomaisia markkinatutkimusmenetelmiä, kuten kohderyhmä tai etnografinen markkinatutkimus , voidaan tuottaa tuottavasti.
- Ohita - Tätä markkinasegmenttiä on yleensä leikattava kohdennetuista markkinasegmenteistä. Päätös tehdä tämä voi olla vaikeaa, kun markkinatutkijat ja markkinoijat koulutetaan tekemään työtä sopivaksi.