Kuuma levy on yksi termi, jota käytetään kuvaamaan Mulitple Listing Servicein (System) raporttia MLS: n uudesta tai viimeaikaisesta toiminnasta. Se yleensä näyttää uusimmat tiedot, tilan muutokset ja hinnanmuutokset viimeisestä kuumasta levystä katsottuna. Jotkut näyttävät vain edellisen tai nykyisen päivän toimintaa. Muiden lisäksi voit valita päivämäärän tai ajanjakson, kuten viime viikolla.
Kun sinulla on mainoksia, on tärkeää seurata markkinointitoimintoja, jotka liittyvät listattuihin ominaisuuksiin. Kilpailukykyiset kote- ja maa-listings tulevat markkinoille, myydään tai peruutetaan, ja hinta muuttuu. Myyjienne puolesta sinun on oltava tietoinen tästä ja neuvoo heitä markkinoiden muutoksista.
Voit jopa jakaa jakelulomakkeita joidenkin asiakkaiden kanssa. Monien markkinoiden tilastosivujen ja raporttien vuoksi jotkut analyyttiset asiakkaasi saattavat todella pitää yksityiskohdista. Tiedät, asianajajat, kirjanpitäjät, yritysten omistajat jne. He todella haluavat saada nämä raportit. Lähetit vain ne, kun he kertoivat meille jotain uutta ja huomionarvoista, ei joka päivä.
01 - Uudet listat, jotka kilpailevat listan kanssa
Vaihto-omaisuuden lisäämisellä on enemmän, joista ostaja voi valita. Se voi merkitä sitä, että hinnanalennus on ainakin avoin keskustelulle, jos useilla uusilla kiinteistöillä tulee kilpailua markkinoilla.
02 - Mainokset poistettu markkinoilta tai myydään
Tilan muutokset, kuten peruutetut listat, sopimukset, jotka myyvät tai jotka myyvät, voivat vaikuttaa vertailukelpoisten listojen hintaan.
Yksi tietojoukko, jonka suurin osa kiinteistönvälittäjät jättää huomiotta, on " imeytymisaste ". Ominaisuudet, jotka tulevat markkinoille ja lähtevät, sekä kuinka kauan ne pysyvät markkinoilla ovat muuttujia absorptiosuhteen laskemisessa.
Kuten edellä on todettu, varaston lisäys tai vähennys voi vaikuttaa alueen kilpailevien listojen hinnoitteluun. Jos mainosjakauma menee syystä mistä tahansa syystä, voit ehkä lisätä yritystietojasi hintaa (tai lykätä sen pudottamista), jotta heijastuisivat vähemmän koteja, joista valita. Se voisi olla taktiikka suosimalla alueella, jolla on nopeasti liikkuvia ominaisuuksia.
03 - Kilpailukykyiset ominaisuudet hintamuutokset
Tarpeetonta sanoa, että jos vertailukelpoiset ja kilpailevat listat alentavat tai nostavat hintoja, kiinteistönvälittäjän on oltava tietoinen ja neuvoo heidän listallepanijoilleen mitä tahansa tarvittavia toimia.
Markkina-arvo on jatkuva prosessi, eikä sitä voida pysähtyä. Jos myytävässä osastoissa on seitsemän asuntoa, mukaanlukien yritystietosi, ja kolme tai neljä laskee hinnat merkittävästi, sinun on oltava tietoinen ja toimimaan sen mukaisesti.
Se voi toimia samalla tavoin yhtä helposti. Jos nämä 7 ominaisuutta pudottaisiin vain 3 saatavilla olevaan inventointiin, saatat pystyä nostamaan hintaa. Jos haluat vaikuttaa listalleottoasiakkaaseen, soita heille ja kerro heille, että haluat puhua hinnankorotuksesta!
04 - myydyt kilpailevat ominaisuudet vaativat uuden vertailevan markkina-analyysin
Kun alueen vertailukelpoisia ja kilpailevia ominaisuuksia myydään, myyntihinta on hieman haluamaasi tietoa. Kun ne nousevat kuumalle levylle, saatat haluta tuoda esiin alkuperäisen CMA: n ja tehdä muutoksia. Suunnitelmassa voi olla hinnanmuutos tulosten perusteella.
Oikeastaan voit tehdä uuden CMA: n millä tahansa useammasta tilanteesta. Liian monet toimijat luettavat omaisuuden, ja sitten he odottavat ostajaa. Jos olet nopeasti markkinoilla, tämä toimii. Jos mainoksesi saavuttaa tavoitteen, joka on liian monta päivää markkinoilla, tee toinen CMA.
Jos työskentelet ostajien kanssa, sinun on myös tehtävä CMA luettelossa olevista vertailukelpoisista ominaisuuksista, jotta he voisivat vertailla arvoa.