Aina kun tarkastelen yritystä, joka menettää myyntiään, se liittyy lähes aina varastonhallintaan. Myymälässä on liian paljon inventointia tai jopa huonompi liian pieni inventaario. Heillä ei ole valvontajärjestelmää, jonka avulla he voivat hallita inventaariotaan, jolloin he menevät kauppa- tai markkinatilanteeseen hankkimaan varastoja, jotka alkavat epäedullisemmiksi.
Tässä on neljä asiaa toivoa, että sinulla on menestyvä markkina-asema (osto).
1. Tuo tietosi.
Liian monet ihmiset ajattelevat voivansa toimia päässään. Loppujen lopuksi heillä on vain yksi varasto, joten kuinka kovaa voi olla? Älkää koskaan menkö markkinoimaan tietoja. Sinun on tiedettävä, mitkä nykyiset varastosi tasot ovat luokittain, mitä nykyinen myynti on luokittain ja miten mainosjakauma toimii luokan mukaan. Paras skenaario on saada avoin ostaa järjestelmä. Tämä on silloin, kun varastosi hallitaan ohjelmistolla sinulle ja antaa sinulle laukaisut, milloin täydennä ja milloin leimahtaa. Vaikka kaikissa kaupoissa ei ole varaa järjestelmän tyyppiin, voit seurata joitain perusinformaattisia ohjaustietoja jopa kaikkein yksinkertaisimmissa POS-järjestelmissä .
2. Osta asiakkaalle
Tämä oli aina vaikea minulle ja rehellisesti, se kesti jonkin aikaa saadakseni sen roikkua. Katsokaa, jos tämä kuulostaa sinusta - istut myyjän telineessä ja hän kertoo sinulle, että nämä ovat huippulaatuisia tyylejä. " Joten mitä sinä teet?
Teet näitä tyylejä. Muista aina, että asiakas on ostanut ei myyjälle. Vain siksi, että se on suunniteltu parhaaksi myyjälle, ei tarkoita sitä kuuluvan kauppaan. Joskus se tapahtuu, varsinkin jos heillä on paljon kansallista mainontaa kyseisellä sku, mutta ole varovainen.
3. Ota kuvia kaikesta
Luultavasti suurin virhe, jonka ansaitsemme, on, että silmämme ovat isompia kuin lompakkamme. Näemme niin paljon viileää, uutta kauppatavaraa, että "meillä on vain oltava", että päädyimme menemään enemmän kuin meidän pitäisi. tämän käytännön suurin lasku on päällekkäisyyksiä. On vaikea muistaa kabinetista koppiin mitä olet nähnyt ja tilannut. Jos sinulla on kuvia kanssasi, se tekee siitä paljon helpompaa. Kenkäkauppojen myötä tapasin tyylin ennen kuin asetimme lopullisen järjestyksemme. Laitoimme kaikki tyylit lattialle ennen meitä (tai pöydälle, jos meillä oli vain kuvia) ja etsimme tapoja vähentää tilausta.
4. Suojaa täyttösi
Muista aina, että sinulla on ydinmateriaalia, jota et koskaan saa olla varastossa tai menetät myynnin. Liian monet ihmiset käyttävät kaikkia heidän avoimia ostaa uusia kauppatavaroita ja eivät anna käteistä jäljellä täyttämistä varten. Käsittele markkinoita keinona säilyttää myymäläsi tuoreena. Keskustele ydinasiakkaasi uusimpien esineiden kanssa. Mutta pidä rahaa takaisin näiden ydinosien täyttämiseen.
5. Etsi Closeouts
Jokaisella toimittajalla on kohteita, joita he haluavat päästä eroon. Tuote tai tyyli ei juuri muuttanut tapaa, jolla he ajattelivat, ja nyt voit ostaa sen oli syvä alennus.
Paras osa näistä lähituotteista on, että voit merkitä ne vähittäismyyntihinnalla (IMU) ja laittaa ne sitten myyntitappeihin. Jos teet sen 100 dollarilla ja maksat vain 25 dollaria, voit merkitä sen 25% ja saada silmukkamarginaalit .