Tässä on viisi asiaa kehittää vahva myyjä suhde.
Jaa tiedot
Totuus on, että useimmat itsenäiset vähittäiskauppiaat pelkäävät jakaa lukujaan.
Mutta sitä enemmän myyjä tietää yrityksestänne, sitä paremmin ne voivat tukea sinua. Itse asiassa monet myyjät eivät yksinkertaisesti luota myyjään, joka ei jakaa tietojaan. Voitko syyttää heitä? Pyydät parempaan hankkimiseen tai palautuslupaan (RA) eräissä kuolleissa varastoissa. Nämä "asls" maksoivat myyjän rahaa ja heidän on tiedettävä, että se on sijoituksen arvoinen sinussa.
Millaisia tietoja sinun pitäisi jakaa? Tässä on joitain parhaita. Muista, että myyjiltäsi ei tarvitse näyttää kaikkia toimittajiesi tietoja, vaan näytä heille kategoria ja niiden numerot. Tämä auttaa heitä näkemään, missä ne sijaitsevat kaupassasi.
- Kiertokulut
- Myyntikate
- % liikevaihdosta
Pidä yrityksesi katsaus
Ainakin kaksi kertaa vuodessa, istu myyjääsi ja tarkista heidän tilansa kaupassasi. Siirrä yllä mainitusta kohdasta olevat tiedot. Muista, että myyjä yrittää olla kaupassasi, ei toisinpäin.
Voit tehdä sen markkinoilla tai myymälässäsi.
Oma virheesi
Älä kysy myyjältä maksamaan virheistään. Jos myyjä vakuutti minua kannattamaan, että he halusivat minun laittaa sisään eikä myydä, pyysin aina RA: ta. Mutta jos se oli varastosta, jonka valitsin tai sain huonon puhelun varastointitasolle , niin omistin sen.
Tämä osoitti myyjälle, että olen kumppani.
Napauta Co-op-rahastoihin
Jokainen myyjä on rakentanut kustannukset, joita he myyvät yhteisrahoitukseen . Näillä varoilla autetaan mainostamaan tuotteesi kaupassasi tai maksamaan kampanjaa tai tapahtumaa. Mutta niitä voidaan käyttää myös markdowns. Hanki esimerkiksi myyjältä 5 dollaria erää kohti myyjältä saadaksesi myyntihenkilöstölle.
Osta Inventory kumppanin tasolla
Vain koska kuljetat myyjän kauppatavaraa, se ei tee sinua kumppaniksi. Muista, että samalla myyjällä on muita tilejä ja nämä tilit saattavat ostaa 10 kertaa enemmän kuin ostat. Anna heille avoinna ostaa suunnitelmasi. Ota tämä huomioon, kun pyydät "myyjää". Kyllä, hänen tehtävänsä on tukea sinua, mutta jos ostat vain pienen summan, älä jakaa numeroita ja yritä saada myyjä kattamaan virheesi, niin et ole kumppani ja myyjällä on kaikki oikeudet kohtelee sinua sinällään.
Myyjä, joka on kumppani, on sinulle valtava etu. Ei jokainen myyjä voi olla kumppani. Keskity myyjiin, joilla on avoin varastokirja ja ne voivat tukea täyttöohjelmaa. Nopea täyttäminen vahvalla datapalvelulla on paljon tärkeämpää kuin yhteisrahoitteiset varat. Muista, että varastosi takapihalla ja hyllyillä maksaa rahaa.
Käytä myyjän varastosta omaa. Yhteistyökumppani voisi tehdä tämän ja tehdä sen vapaaehtoisesti.
Bottom line, jos haluat olla kumppani, sinun täytyy toimia itsekin. Seuraa näitä vinkkejä ja teet juuri niin.