Vähittäiskauppasi terveys
Esimerkki: Hudsonin kengät # 1 myivät 30.000 dollaria kuukaudessa. Inventaario maksoi ne (ostettujen tavaroiden kustannukset tai COGS) 15 000 dollaria.
Hudsonin kengät # 2 myivät 20.000 dollaria kuukaudessa, mutta COGS oli vain 5.000 dollaria. Joten Hudson Kengät # 2 on kannattavaa, vaikka se myi 10 000 dollaria vähemmän. Nyt voit lukea ja ajatella, mutta he tekivät saman määrän rahaa? Kuinka Hudson Kengät # 2 kannattavampaa? Hyvä kysymys. Harkitse vaivaa (palkkasummaa, henkilöstöä jne.), Jotta se voi myydä 30 000 dollaria verrattuna 20 000 dollariin. Esimerkissämme verrataan samanlaisia lippumääriä, vain suurempia marginaaleja.
Yksinkertaisesti määritelty, voittomarginaali on kannattavuuden suhde laskettu tuloina jaettuna tuloilla. Se mittaa, kuinka paljon jokaisesta dollarin myynnistä vähittäismyynti jää todella tulokseen.
Bruttovoitto
Bruttovoitto on kokonaistulot, josta vähennetään näiden tulojen tuottamisesta aiheutuvat kulut. Toisin sanoen, bruttovoitto on myyntiä vähennettynä myytyjen tuotteiden kustannuksella . Se kertoo, kuinka paljon rahaa sinulla olisi ollut, jos et maksa mitään muita kuluja, kuten palkanlaskut, apuohjelmat, mainonta jne.
Kun ilmaiset tämän prosenttiosuuksina, puhut marginaaleja.
Esimerkki: Hudson Retail Store myy villaa 50 dollaria. Hudson maksaa 10 dollaria ostaakseen puseron ja maksaa lisäksi 5 dollaria merenkululle. Tämä tekee yrityksen nettotulosta 35 dollaria puseroa kohti (50 - (10 + $ 5)) ja sen liikevaihto 50 dollaria.
Voittomarginaali on 100 - ((35/50) * 100) tai 30 prosenttia. Edellä oleva matematiikka antaa sinulle .70-numeron (35/50), mutta sinun on kerrottava, että prosenttiosuus muunnetaan 100 prosentilla.
Toinen esimerkki: Hudson Tools myy porat 100 dollaria kohti. Porauksen hinta on 75 dollaria tavaran mukana. Myyntikate on siis 25 prosenttia.
Mikä vaikuttaa voittojen marginaaleihin?
Monet asiat vaikuttavat voittomarginaaleihin. Markdowns ja myynninedistämistoimet ovat vain yksi esimerkki. Aina kun myyt kohteen pienemmälle kuin alkuperäisen merkinnän tai IMU: n , voit leikata marginaaleihin. Siksi tällaisten välineiden kuten avoimen ostojärjestelmän käyttö on niin tärkeää. Ne estävät sinua liikaa varastosta ja joutuvat siis alentamaan hintasi päästäkseen eroon siitä.
Voitonjako voidaan ilmaista sekä dollareina että prosentteina. ( Lue tämä artikkeli eroamista varten.) Ja sinun pitäisi analysoida yrityksesi molemmista kulmista. Mutta yleensä, kun joku kysyy sinulle marginaaleja, he kysyvät prosenttiosuudesta.
Nettovoittomarginaali
Voittomarginaali on toinen termi, jota kuullaan kirjanpitäjien käytössä. Tämä on sama laskutoimitus kuin edellä, paitsi jos jaat nettotulot (jälkikäteen) jokaisen myymälän jokaisesta kulusta.
Verot, kuten verot, voidaan ottaa huomioon tässä, mutta useimmat yritykset laskevat nyt EBITA: n (Tulos ennen korkoa, verot ja poistot). Tämä johtuu siitä, että korot ja poistot ovat tuloslaskelmassa tilinpäätöspäivänä usein aikaisempia kuukauden tai jopa vuoden toiminnasta. Tarkastelemalla numeroa ennen EBITAa näet, kuinka tallentaa tämä kuukausi. EBITA: n jälkeen olet katsomassa, miten kauppa tekee pitkällä aikavälillä.
Mikä on ihanteellinen voitto marginaali?
Vaikka bruttot voittomarginaali on hyvä verrata jotakin kaupassasi toiselle, sitä ei pidä käyttää vertaamaan kauppasi muihin teollisuussi ulkopuolisiin kauppoihin. Usein kysytään, "mikä on ihanteellinen voittomarginaali myymälälle?" Tämä on mahdoton kysymys vastaukselle koko vähittäiskaupassa. On kuitenkin mahdollista vastata sitä verrattaessa samankaltaisia kauppoja yhteen.
Esimerkki: Käytin hallitsemaan tietokonemyymälöitä. Meillä oli voittomarginaalit 14 prosenttia. Myöhemmin avasin pienen kenkäkauppaketjun ja meillä oli 50 prosentin voittomarginaali. Niinpä näiden kahden myymälän nettotulosluvut ovat dramaattisesti erilaisia, vaikka molemmat myymälät olivat hyvin terveellisiä omalle teollisuudelleen.