| Myynti | Myyntikate | Bruttovoitto | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6.800 |
Joten, kun hänen viikonloppunsa oli suuri menestys myyntituotoista, se oli suuri menetys liiketoiminnalle.
Markdowns aiheutti bruttovoiton putoamisen ja vahinkoa loukkaavan, tämä myymälä oli komission perustuva ympäristö, joten hänen korvauskustannuksensa olivat kaksinkertaiset YOY: n, mutta hänellä on vain 200 dollaria enemmän bruttovoittoa maksamaan siitä.
Onko tämä skenaario merkitse sitä, ettet koskaan aio myydä? Ehdottomasti ei. Se antaa kuitenkin huomaamatonta näkemystä vaikutuksesta, jonka myynti voi vaikuttaa marginaaleihinne. Tässä mielessä tässä on kolme vinkkejä, joiden avulla voit ylläpitää marginaaleja ja ruokkia sisäistä tarvetta myyntitapahtumastasi.
Käytä Closeouts
Jokaisella myyjällä on luettelo varastosta, jonka he eivät halua (kuten sinäkin.) Jos ostat lähistöltä, saat kohteen jopa peräti 50% normaalia pienemmäksi. Näin voit laittaa tuotteen hyllylle, joka on merkitty normaalilla vähittäismyyntihinnalla ja myydä se vähemmän, mutta silti tee marginaalit. Esimerkiksi meillä oli tapana ostaa tietty tuote lähestyessä vuosittain. Normaalisti meille maksettiin 50 dollaria, ja myimme sen 100 dollaria.
Kun saimme sen lähestyessä, merkitsimme sen vielä 100 dollarilla, vaikka maksimme vain 25 dollaria. Laitimme sen kuitenkin 40%: n myyntiin ja emme voineet pitää niitä hyllyissä. Jos seuraat täällä, se oli silti 35 dollaria myyntituotossa myytyä tuotetta kohden.
Käytä Bundles Versus Direct Markdowns -ohjelmaa
Yksi tapaa, jolla monet vähittäiskauppiaat ovat onnistuneet, on käyttää BOGO: ta tai Buy 1 Get 1!
tapahtuma. Se on outoa psykologiaa asiakkaalle, mutta se toimii. Ihmiset ostavat enemmän kauppatavaraa tämäntyyppisten tuuletusaukkojen kanssa, vaikka alennus on sama. Voit esimerkiksi suorittaa 25% koko kaupasta ja saada kukin ostamaan yhden kohteen. Tai voit käyttää Buy 1 Get 1 50% off -myyntiä (sama markdown), mutta he ostivat kaksi kohdetta verrattuna yhteen.
Maksaa myyntivero
Kun Texas aloitti ensimmäisen kerran myyntiveroa takaisin kouluun, se oli kuin saada toinen joulu. Itse asiassa teimme enemmän viikonloppuna myynnissä kuin meillä oli musta perjantai-viikonloppuna kyseisen vuoden aikana. Hämmästyttävä osa oli, että marginaalit olivat parempia. Näet Texasin osavaltion luopuvansa tiettyjen tavaroiden myyntiveroista (kaikki myymälöissään) jokaisen elokuun kolmen päivän aikana. Tämä tarkoittaa sitä, että asiakas osti tehokkaasti 8,25%. Jokaisessa myymälässä, jota minulla oli koskaan ollut, oli suurempi alennus kuin se - asiakas vastasi. Heidän mielestään he säästävät tonnia. (Sivuhuomautus: varmista, että ymmärrät valtion omat säännöt tällaisen tapahtuman järjestämisestä. Kaikki valtiot eivät salli sitä.)
Cash on parempi kuin Dead Inventory
Nyt tämä viimeinen kärki saattaa näyttää olevan ristiriidassa muiden kanssa, mutta kuulet minut.
Yksi häiritsevistä asioista on, kuinka kiinnittyvät näyttävät tulevan meidän inventaariimme. Ostamme kohteen ja tiedämme, että se tulee olemaan suuri voittaja ja kaksi kuukautta, emme ole myyneet yhtään. On parasta ryhtyä markdowniin ja siirtyä vapauttamalla kassavirta korvaamaan tämä SKU uudella, joka muuttuu. Mutta me odoteltamme, ja otamme hieman hiukan ja sitten hieman enemmän. Kuusi kuukautta myöhemmin meillä on onnistuneesti myydä kahdesta tämän SKU: n kahdeksasta. Sillä välin olemme olleet varastossa toisessa SKU: ssä, jonka voisimme myydä kolme kertaa, mutta ei voinut ostaa, koska meillä ei ollut rahaa.
Jos sinulla on kuollut inventaario - tappaa se - ja laittaa sinut ja myymäläsi ja asiakkaasi pois kaikkien kurjuudesta.