Retail Planogram on avain kannattavaan kaupankäyntiin
Planogramin monimutkaisuus voi vaihdella myymälän koon, ohjelmiston avulla, jota käytetään suunnitelmaan ja jälleenmyyjän tarpeeseen.
Planogrammit voivat olla yhtä yksinkertaisia kuin ennalta määritetyn osion kuva tai yksityiskohtaisempi numeroitujen tapin reikien ja hyllyn lovien kanssa, jotka osoittavat kunkin kohteen täsmällisen sijoituksen. Myymälöissämme käytimme Excel-laskentataulukkoa planeetalle. Se oli raaka varma, mutta se toimi. Ja se ei maksa meille mitään rahaa, joka oli suosikkini.
Planogramien luominen
Suurikokoiset myymälät ja suuret vähittäiskauppiaat tyypillisesti vuokraavat visuaalisia merchandising -asiantuntijoita avustamaan suunnitelmaprojekteissa tai heillä voi olla omia in-house-suunnitteleja. Useimpien planogram-ohjelmistopakettien houkuttelevan hintatarjouksen vuoksi pienet ja itsenäiset vähittäiskauppiaat käyttävät usein tekstinkäsittelyohjelmaa tai paperia ja kynää optimoimaan hyllyn asettelu. Itse olen käyttänyt Excel-laskentataulukoni planogrammeille. Mallin luominen kesti jonkin aikaa, mutta kun se oli tehty, se oli loistava työkalu myymälöihini.
Kilpailun kasvaessa näemme myyjien ja jakelijoiden yhä tietoisemmaksi tuotteidensa oikean myynnin merkityksestä.
Tämä tietoisuus johtaa parempaan myyntipisteisiin , planogrammeihin ja muihin markkinointituotteisiin, jotka toimitetaan vähittäiskauppiaille suoraan toimittajilta.
Paco Underhillin perustama markkinointiyhtiö Envirosell olivat edelläkävijöitä etsimässä kauppapaikan parhaita paikkoja. He sijoittavat kameroita myymälöihin ja katselivat asiakkaiden käyttäytymistä.
Tämä käytäntö johti planogrammeihin, joita asiakas ajautui myymälään. Toisin sanoen, tunnistamalla myymälän eniten "katsotut" osat, ne voisivat ennustaa myyntiä. Loppujen lopuksi paikalla, joka saa eniten asiakkaita silmäpalloja, tuo tietenkin myös eniten myyntiä. Mielenkiintoinen osa tutkimuksestaan on se, että se ei ole aina loppukäyttäjä. Se, mitä he osoittivat, on, että kauppatavaroiden sijoittaminen vaikutti eksponentiaalisesti sen myyntiin. Joten kiinteyttämällä asiaa planogramsille.
Planogrammit auttavat myös suojelemaan visuaalisia kauppatavaroita. Tässä on hieno artikkeli varoituksen vaarasta valita sisustussuunnittelija, joka ei ymmärrä planograms visuaalista merchandiser joka tekee.
Planogram Tarkoitus
Tuotesijoittelu ja parantunut myynti ovat vain kaksi hyvin perustelevaa syytä, joiden vuoksi vähittäiskauppiaiden on toteutettava suunnitelmia kaupoissaan. Planogrammit tarjoavat myös monia muita myönteisiä etuja:
- Määritetty myyntipotentiaali jokaiselle avaruuden neliöjalalle
- Tyydyttävät asiakkaat, joilla on parempi visuaalinen valitus
- Tiukentunut varaston valvonta ja vähäisten varastojen vähentäminen
- Helppokäyttöisempi tuote täydentää henkilökuntaa
- Parempi asiaan liittyvä tuotteen paikannus
- Tehokas viestintäväline henkilöstön tuottamille näytöille
Jokainen hyvä jälleenmyyjä tajuaa avaimen myynnin lisäämiseen oikean visuaalisen kaupankäynnin avulla . Planogram on yksi parhaista merchandising-työkaluista tuotteiden esittämiseksi asiakkaalle. Jos olet pieni vähittäiskauppias, sano yksi myymälä, planograms on hieman vaikeampi vetää pois. Älä jumittele ajattelemaan, että tarvitset ohjelmiston, jolla voit suunnitella tallennustasi. Muista Excel-esimerkki. Sitä voidaan käyttää vähittäismyymälän suunnittelumallin luomiseen. Avain on noudattaa planogramien periaatetta , ei niin paljon hienoja tulosteita.
Planogram parhaita käytäntöjä
Seuraavassa on joitain parhaita käytäntöjä, joita noudatetaan, kun käytät planogrammeja.
- Aloita yksinkertainen . Liian monta vähittäismyyjä tekee planogramista liian monimutkaisen ja lopulta höyryä muutaman kuukauden kuluttua. Toisin sanoen, jos se kestää paljon aikaa luoda, niin sinun todennäköisyys tehdä se joka kuukausi kasvaa yhä vähemmän aikaa kuluu. Lopulta lopetat. Aika on rajoitettu ja arvokas. Älä hyväksy prosessia, jota et voi ylläpitää. Se vain turvaa työntekijöitänne.
- Kouluta työntekijöitänne . Vietä aikaa harjoittelemalla työntekijöitä planogramin käytöstä. Sinun veteraani työntekijät erityisesti ajattelevat, että he eivät tarvitse sitä. Pelkkä luovuttaminen kaaviosta ei riitä. Ole tarkka. Käytä yleisiä visuaalisia ohjeita, joita he voivat seurata.
- Suunnittele suunnitelmasi . Tuo kuukausittain raportit myynnistä ja tarkastele suunnitelmaa. Esimerkiksi myymälöissämme oli taulukko, joka oli koko myymälän suurin volyymigeneraattori. Mutta kuukausi, me emme tuskin myyneet mitään. Se oli sesonkivalikko kaudelle. Niin teki täysin järkevä. Numerot sanovat kuitenkin erilaiset. Tuloksena tuli jäähdytin aiemmin kuin tavallista, ja asiakkaat olivat jo alkaneet ajatella Fallia.
- Määritä mestarit . Myymälässäsi pitäisi olla mestareita tai johdot kullekin osalle . Tämä henkilö vastaa alueen myynnistä ja tämä sisältää visuaalisen myynnin. Salli niiden suunnitella ja suunnitella osuutensa planogramista osana prosessia. Kun tein tämän myymälöissani, se ei ainoastaan paransi myymälän visuaalista kauppatavaraa, vaan myös valmisteli työntekijöitän johdolle. Lisäksi se parani menetysten ehkäisemistä ja kutistumista. Hyvin kaupallinen kauppa on paras varastointi varkaudesta. On helppoa kertoa, kun olet menettänyt jotain.
- Tunne asiakkaasi . Nykypäivän ostajat haluavat tuotteen silmätasolla. He haluavat vain koskettaa ja tuntea heitä, mutta he haluavat olla vuorovaikutuksessa heidän kanssaan. Joissakin myymälöissä vähemmän tavaraa, jossa on enemmän interaktiivisuutta, on oikea tekniikka.
Jos et käytä planogrammeja, on aika aloittaa. Aivan kuten avoimen ostamaan järjestelmä on kriittinen varastonhallinnan menestykselle, samoin kuin visuaalinen merchandising, jonka suunnittelet. Jos vähittäismyymälä käyttää jo planogrammeja, lue lisää siitä, miten Planogram-ohjeistusta voidaan käyttää tehokkaasti ja ylläpitää.