Miksi POP-näytöt ovat niin tehokkaita kaupan myymälöissä
POP on tullut kattava strategia valmistajille. Useimmilla myyjillä on jonkinlainen POP-materiaali, jonka he voivat tarjota maksuttomaan käyttöön vähittäiskaupoissa.
Tämä materiaali korostaa tuotetta ja kiinnittää asiakkaiden huomion siihen, mikä on tärkeää samankaltaisessa kauppatavaraisessa vähittäiskaupassa.
POP-näytöt voivat olla niin yksinkertaisia kuin merkkejä tai yhtä yksityiskohtaisia kuin näyttökartonki. Esimerkiksi vähittäiskauppias voi käyttää "hyllykeskustelua" (tarra kiinnittyneenä hyllyn loppuun, kun huomataan, kun asiakas kävelee ruokakaupan käytävän läpi), joka on pieni visuaalinen kohde. Tai ne voivat luoda täydellisen näytön, jossa myyjän tuotteet myydään sen sisällä. Ajattele vapaasti seisovaa näyttöä, jossa myyjän brändäys on, ja sen sisältämä tuote on vain esillä.
Joissa käytetään POP-yhdisteitä
Ei pidä sekoittaa muihin vähittäiskauppaa koskeviin ehtoihin, kuten päätykanta, POP-aineet ovat siirtyneet käteisraudan perinteisestä sijainnista muualle myymälään. Varhaisissa muodoissaan vain POP-näytöt ja materiaalit löytyisivät kassakonealueelta. Mutta nykyään valmistajat ja vähittäismyyjät ovat huomanneet, että POP-näytöt voidaan sijoittaa koko myymälään erittäin onnistuneesti.
Erilaiset POP-näytöt
Tyydyttävä POP on myyjä. Tämä on "varastossa myymälässä" -idea, jossa myyjä sijoittaa osuuden vähittäismyymälään, joka asettaa tuotteensa pois muusta.
Todennäköisesti POP: n tehokkain muoto on signage. Eräs Brigham Youngin yliopiston tutkimustutkimus osoitti, että näytöt, joilla on merkkejä, ovat ilman näyttöä 20 prosenttia.
Tämä tarkoittaa sitä, että merkkien merkkien myynti oli 20 prosenttia korkeampi kuin merkkien myynti.
Vieläkin uskomatonta oli se, että säännöllinen hinnoiteltu tavara (ei myynnissä) ylitti myynnin tai puhdistetun hinnaltaan 18 prosenttia, kun se allekirjoitettiin ja myyntituotteet eivät olleet. Yksinkertaisesti sanottuna osana POP-näyttöä merkit kiinnittävät huomiota kohteisiin. Ja kun asiakas ottaa huomion, he yleensä ostavat.
Merkit voivat olla riippuvaisia näyttöjä ja julisteita tai ne voidaan asentaa hyllyille. Niin kauan kuin opasteet eivät häiritse tai ärsytä asiakkaita, ne ovat hyvä tapa kiinnittää huomiota uusiin tuotteisiin tai myytävään tuotteeseen sekä kausittaisiin tuotteisiin.
Ilmoitusta voidaan pitää hiljaisena myyjänä: se voi säilyttää asiakkaan varastossa ja kiinnostaa, kun myymälä on varattu ja myyjät eivät pääse niihin.
Kun olet sitä mieltä, että noin 70 prosenttia vähittäismyynnistä ei ole päättynyt, ennen kuin asiakas on tosiasiallisesti myymälässä, on selvää, mikä vaikutus on yhtä yksinkertainen kuin POP-näytöllä.