Mittaus mahdollistaa vähittäiskauppiaiden ymmärtävän edellisvuoden tuloksen
Miksi käyttää vertailukelpoisia myyntimääriä?
Tämä on suorituskyvyn tehokkaampi mittaaminen kuin vertaamalla neljäsosaa liikevaihdosta edelliseen neljännekseen, koska se osoittaa liikevaihdon kasvun (tai laskun) vastaavaan ajanjaksoon.
Esimerkiksi helmikuussa 2013 samankokoisen myynnin ja joulukuun 2013 luvut eivät olisi omenoiden vertailu. Vuoden vilkkain vähittäismyyntijakso on luonnollisesti loma-ostoskausi, joten joulukuun luvut ovat todennäköisesti huomattavasti korkeammat (ainakin toivoisi) kuin minkä tahansa muun kuukauden myynti.
Tarkempi vertailu olisi tarkastella joulukuun 2012 lukuja joulukuun 2013 lukuja vastaan. Ehdot ovat yhtä samanlaisia kuin voidaan kohtuudella odottaa, eli niin kauan kuin kauppa on ollut avoinna vähintään vuoden ajan.
Miksi Comps tarvitsee tietovuodon
Uudemmissa myymälöissä, jopa osana näkyvää vähittäismyyntiketjua , todennäköisesti joko odotettua korkeammat tulot ovat "avajaiset" ja muut myynninedistämiset tai odotettua pienemmät, koska myymälässä on aikaa rakentaa asiakaskunta.
Seuraavassa on esimerkki siitä, miten tietoja voidaan soveltaa reaalimaailman skenaarion selittämiseen: Jos suuri elektroniikkakauppias osoitti merkittävän myyntimyynnin kasvua 5,9 prosenttia edellisvuoteen verrattuna, se on hyvä osoitus siitä, että olemassa olevat myymälät toimivat hyvin.
Riippumatta siitä, kasvatetaanko kasvua taantelevien televisiolähetysten myynnistä neljänneksen ja kannettavien tietokoneiden osalta, on syytä huomata edellisen vuosineljänneksen. Mutta yhtiön taustalla oleva vahvuus osoittaa, mitä trendit, olemassa olevat myymälät ovat terveellisiä.
Jälleenmyyjän Long View
Comp-myymälöiden myynti on arvokas toimenpide yksittäisten myymälöiden suorituskyvyn lisäksi myös vähittäiskauppiaan taloudellisen terveyden kannalta.
Tarkasteltaessa samankokoista myyntiä yrityksessä voi olla kuva siitä, miten nopeasti laajeneva ketju todella toimii. Niiden uudet myymälät voivat tilapäisesti lisätä (tai pienentää) kokonaistulotuloja, mutta onko kyse todellakin todisteesta siitä, että yritys on parantumassa tai laskussa?
Tarkempi vertailu löytyy tarkastelemalla olemassa olevaa samankokoista myyntiä ja tunnistamalla siellä suuntauksia. Joissakin tapauksissa ketju, joka on avannut liikaa uusia myymälöitä liian nopeasti, saattaa olla paljon enemmän taloudellisia vaikeuksia, joita uusien myymälöiden liikevaihdon kasvu osoittaa.
Jos saman myymälän myynnin laskusuhdanne on pitkä, esimerkiksi useiden vuosineljännesten tai jopa vuosien ajan, tämä voi viitata siihen, että yritys on loppunut tilaa laajentua avaamalla uusia myymälöitä. Vaikka suuri ketjukauppias haluaa kaikkien kauppojensa toimivan mahdollisimman hyvin, uudet myymälät voivat laiminlyödä tai jopa cannibalisoida olemassa olevia kauppoja.
Vaikka yritys pyrkii uusien myymälöiden tarpeisiin ja käyttää resursseja julkaisemaan niitä ja edistämään niitä, sen on huolehdittava siitä, että se ei lähde resursseja pois nykyisistä sijainneistaan. Tämä on toinen yrityskohtainen skenaario, jonka useimmat yritykset haluavat välttää.