Tuleva menestys pilvessä
Minkä puolen argumenttia sinä olet? Uskotko, että kiinteistöala voi jatkaa samaa vanhaa liiketoimintamalliaan ja selviytyä seuraavana vuosikymmenenä? Minkä liiketoimintamallin tarkoitan?
- Välitys avaa ovensa, luo toimistotiloja agentteihin .
- Asiamiehiin rekrytoidaan erilaiset split- ja palvelutarjoukset.
- Markkinointia ja koulutusta tarjotaan avustajien menestymiselle.
- Mitä paremmat aineet tekevät, sitä parempi välitys tekee.
- Agents on houkutellut aiemmin franchising suurilla tuotemerkeillä.
- Brand-toimistorakennuksia ja lattia-aikaa on arvostettu.
- Välitysratkaisut kehittivät yrityksen verkkopalvelun, jättäen aineet omille laitteilleen.
En tiedä missä mielipiteesi on, mutta uskon, että tämän liiketoimintamallin päivämäärät ovat numeroituja ja päättyy ennemmin kuin monet uskovat. Se ei yksinkertaisesti ole kuluttajaystävällinen, emmekä enää hallitse listaustietoja siihen pisteeseen, jota emme tarvitse huolehtia.
Kun NAR teki teknisen kyselynsä, yli puolet asiamiehistä totesi haluavansa enemmän teknisen avun ja palveluiden välittäjiltä. Lattiakausi ja brändäysluokat ovat hyviä, mutta ei yhtä tärkeitä kuin aiemmin. Itse asiassa monet eivät halua lainkaan lattiaa. Joten, mikä on vastaus? Se on todellakin kaksiosainen vastaus, toinen Internetistä ja toinen siitä, että se hyödyntää agenttien aikaa ja tuottavuutta.
Internetin käyttäminen yhteyden muodostamiseen paikalliselle kuluttajalle
Puhutaan Internetistä, verkkosivustoista ja siitä, miten johtaa syntyy. Miten nyt tehdään, miten suuret toimijat näyttävät käsittelevän sitä ja uskon, että se on parempi tapa:
- Agenttien rekrytointi ja säilyttäminen
- Varmistetaan agenttien menestys
- Hyödyntää kiinteistöjen paikallinen luonne
"Kiinteistöt ovat paikallisia." Kuinka monta kertaa olet kuullut tai sanonut sen? Se ei muutu, ellei he löydä keinoa siirtää maata. Sitten katsomme Internetiä ja sen maailmanlaajuista ulottuvuutta. Miten nämä kaksi tekijää vaikuttavat toisiinsa ja miten voimme tehdä niistä yhteistyötä menestyksen kannalta? Suuret pelaajat välittäjät ja franchising-yritykset ovat raivokkaasti luomassa valtavia verkkosivustoja yritys- / franchising-tasoilla. He vievät kävijöitä sivustoon ja useilla eri tavoilla tuottavat johdot, jotka kulkevat paikallisiin toimistoihin, jaetaan uudelleen ja viedään lopulta agentille.
Tämä strategia voisi toimia pitkällä aikavälillä. Kuitenkin kuluttaja, joka etsii verkkoa paikallisista kiinteistötiedoista, on paljon sanottavaa siitä. Häviätkö ne suurissa sivustoissa? Saavatko he pääsyn sinne ensin, jos heillä ei ole paljon hyper-paikallista sisältöä etsimään? Totta, voit ostaa liikennettä PPC: n kanssa, mutta kustannukset ovat korkeat ja aloitussivun sisällön on oltava lähellä paikallista aluetta, jolla he hakivat. Eli on, jos haluat, että ne pysyvät kiinni.
Näen menestyneimmän Internet-kiinteistösivuston johtavan sukupolven olevan vähemmän ylhäältä alas ja paljon laajempi. Olipa kyse säännöllisistä sivustoista tai blogeista, suuret välittäjät ja franchising-yritykset tarvitsevat web-läsnäolon agenttien tasolla paikallisilla markkinoilla.
Heidän täytyy kouluttaa aineita ja pyytää heidän panosta sisältöön näillä sivustoilla.
Näiden mini-paikallisten läsnäolojen nettotulos on huomattavasti suurempi kuin valtava "meillä on kaikki listat" sivustot. Kiinteistöt ovat aina paikallisia, ja mitä enemmän verkkosivusto on sisällöltään, sitä parempi on sen perimmäinen lead-sukupolvi. Yhteisyritysten ja suuryritysten on tutkittava, miten rakentaa internet-johtoaseman pyramidi, jonka tukiasema on valtava määrä hyper-paikallisia sivustoja.
Nyt päästään pois markkinoinnista ja saavutamme tuottavuuden ja hallinnan edut teknologian edustajille.
Verkkosivut ja lyijyn tuottaminen ovat ehdottomasti erittäin tärkeitä kohteita kiinteistönvälittäjille. Mutta on niin paljon, että välitys voi tarjota teknologialla agentteja. Nämä ovat asioita, joita he arvostavat, koska ne tarjoavat työkaluja tuottavuuden lisäämiseen, hallitsemaan aikaa ja hallitsemaan myyntiä johtavaa asiakastietoa.
Toimisto- ja yhteyshenkilönhallinta
Nykyään useammat kiinteistöjen verkkosivustojen tarjoajat integroivat back office- ja markkinointityökaluja niiden tuotetuotteisiin. Voit jopa tehdä tippuvia sähköpostiviestejä ja muita asioita, jotka haluat tehdä tehokasta kiinteistötoimistoa varten.
Pääarvo on kuitenkin kyky perustaa räätälöityjä tietokantoja kiinteistösijoitusyrityksen hallinnointiin, kirjautua missä tahansa toimihenkilöiden toimesta ja kykyä hoitaa itsenäistä urakoitsijan kiinteistötoimintaa yrityksen tarjoamassa järjestelmässä.
Internet-faksien yritystili
Tämä on keskitetty tili, mutta erillisillä faksinumeroilla agentit, ja ne kaikki toimittavat PDF-dokumentteja sähköpostin postilaatikoihin. Yhtiö voi perustaa kaikki faksit kopioimaan toimiston ja agentit voivat hakea faksiensa mistä tahansa ja milloin tahansa.
Ei ole kyse pelkästään agenttien rakastamisesta. Välitys realisoi talouksia ja hallinnoi asiakirjoja entistä paremmin. Ajattele välityspalvelimen sähköpostiosoitetta, joka vastaanottaa kopion kaikista faksista, jonka agentti vastaanottaa. Asiamiehellä on kopio tiedostoistaan, samoin toimisto. Tilin sääntöjen tai suodattimien avulla nämä faksit voidaan reitittää yksittäisiin tapahtumiin.
Ryhmätilit muistutuksiin ja tehtäviin
Vaikka tätä toimintoa voidaan helposti käsitellä edellä kuvatulla intranetillä, on olemassa muita tapoja ja edullisempi. Vaikka kaikki välittäjät eivät ole opastamaan agentteja tarjolla olevista vaihtoehdoista ja auttavat heitä luomaan tilejä sivustoilla, kuten RememberTheMilk.com tai Toodledo.com, heillä on merkitystä heidän sitoutumiselleen.
Anna apua kirjanpidossaan
Xpenser.com-sivustolla on täysin ilmainen online-palvelu, joka on perustettu korvaamaan kulut. Ominaisuusasetus toimii kuitenkin hyvin yksinkertaisen, itsenäisen urakoitsijan kiinteistökaupasta ja tulojen seurannasta. Käytän sitä ja rakastan sitä.
Niin paljon tuottavuustyökaluja on erittäin edullisia tai ilmaiseksi verkossa. Tämä ei tarkoita sitä, että välitys ei lisää arvoa tuomalla ne agentin huomion piiriin. Auttamalla heitä löytämään nämä työkalut ja ohjeet niiden käytöstä, välitys auttaa agenttiä menestymään. Tämä merkitsee menestystä myös välitysyritykselle.