Miten paremmin hallinnoitavat sähköisen kaupankäynnin yritykset voivat erota toisistaan? Mitkä ovat voittajien keskeiset erittelijät? Näihin kysymyksiin ei ole helppoa vastata.
Kukaan ei voi antaa sinulle Holy Graalin sähköisen kaupankäynnin onnistumiselle, mutta myöhään olen vakuuttunut siitä, että ainutlaatuisten tuotteiden myyminen voi tarjota sinulle huomattavan eriyttämisen - ehkä riittävän pitkän aikavälin kilpailuedun ylläpitämiseksi.
Yksilöllisten tuotteiden myynti itsellesi
Mikä voisi olla parempi erottaja kuin myydä tuotteita, joita kukaan muu ei myy? Tietenkin, sinun ainutlaatuinen tuote on sellainen, jota ihmiset haluavat ostaa, eli tuotteisi on oltava ainutlaatuisia, ei ainutlaatuisia. Tuote voi olla ainutlaatuinen useista syistä:
- Voit henkilökohtaisesti käsitellä tuotteita. Kun aika kasvaa liiketoiminnan, sinun pitäisi löytää tapa saada samaa tuotetta käsityötä muiden.
- Voit valmistaa tuotteen vaikka se ei välttämättä ole käsityönä.
- Voit hankkia lähteistä vaikeita tuotteita . Nämä eivät olisi ainutlaatuisia, mutta ne saattavat olla hankalia lähteä.
Esimerkkejä vaikeista lähdeaineista
Joitakin esimerkkejä sähköisen kaupankäynnin yrityksistä, jotka hankaloittavat hankalia tuotteita ovat:
Erikoisverkkokauppasivusto
Erillis-verkkokauppasivusto, joka tuottaa käsityönä tuotteita kolmannen maailman maista sijaitsevilta syrjäisiltä kyliä, ei ehkä ole kaikkien teekuppi, mutta maahanmuuttajia on kaikissa maissa.
Entä jos jotkut heistä alkavat hankkia ja markkinoida tehokkaasti kotimaisia tuotteita Länsi-Amerikassa. Tämä voisi olla esimerkki ainutlaatuisten tuotteiden myynnistä.
Niche-verkkokauppaan
Eräs esimerkki niche-verkkokaupasta, joka myydä vain hyviä tuotteita, jotka on ostettu tietyistä historiallisista kiinnostavista paikoista, voin ajatella, on se hetki, jolloin Berliinin muuri purettiin. Jotkut yrittäjät alkoivat myydä murto-osia seinältä. Ehdotuksen mukaan voit kirjaimellisesti "omistaa historian!"
Tämä ei ole tarkka esimerkki tavaroiden myymisestä historiallisista kohteista. Mutta olen törmännyt sähköisen kaupankäynnin yrittäjiin, jotka yrittävät tuottaa tuotteita maailman kaukaisilta kulmilta. Osa näistä voi olla antiikkia, toiset voivat olla keräilyesineitä. Ajatus on yksinkertainen: löytää näennäisesti tavallisia tavaroita, joilla on historiallista merkitystä.
Verkkokaupan yritys, jolla on yksinomainen lisensointijärjestely
Ilman minkäänlaista epäkunnioitusta, minun on huomautettava, että muutama asia on markkinoitu yhtä tehokkaasti kuin uskonto. Ihmisten uskonnolliset vakaumukset voivat johtaa siihen, että ne tulevat hinnaltaan joustamattomiksi irrationaalisuuden kannalta. Ja se voi olla markkinoijan iloksi. Jos pääset eksklusiiviseen lisensointijärjestelyyn, jossa on suosittu uskonnollinen kohde, voit luoda paljon kauppoja sen ympärille.
Tämä voisi olla tavallinen vaatetus, korkki, muisto ... Tai voit olla rohkeampi ja yritä myydä kohokuvioituja kultakolikoita ja muita kalliita merkkituotteita.
Mikä estää verkkokauppayrityksiä myymästä ainutlaatuisia tuotteita
Tähän mennessä olen yrittänyt tehdä tapaus myydä ainutlaatuisia tuotteita verkossa. Mutta on olemassa useita esteet myydä ainutlaatuisia tuotteita:
- Suurimmat vähittäismarkkinat ovat massatuotetuille merkkituotteille ja geneerisille tuotteille. Jos aletaan keskittyä ainutlaatuisiin tuotteisiin, parhaimmillaankin voi olla vahva niche-pelaaja.
- Monet sähköisen kaupankäynnin yritykset katsovat itseään vähittäiskaupan yrityksiksi. He eivät halua tulla valmistamaan tai hankkimaan ainutlaatuisia tavaroita.
- Ehkä pystyt näkemään vahvan liiketoimintamahdollisuuden myymällä ainutlaatuisia tavaroita, mutta voisitteko säilyttää tarjouksesi ainutlaatuisuuden? Kuinka kova olisi kilpailijoiden kiinnipitämiseen ja myymiseen samankaltaisia tai vastaavia tuotteita? Enkä edes puhu väärennöksistä täällä.
Lopulliset sanat
Huolimatta huolimattomuudesta huolimatta täällä on todellinen liiketoimintamahdollisuus. Sinun on kehitettävä strategia, joka koskee ainutlaatuisia tuotteita, jotka toimivat.