SOI: n kasvattaminen menestyksen lisäämiseksi kiinteistöalan ammattilaisena
Ymmärrä ensin, että sinulla on jo vaikutusvalta. Sinulla on perheitä, ystäviä, vanhoja koululaisia, aiempia liikekumppaneita, jalkapalloystäviä ja paljon muuta. Nämä ovat ihmisiä, jotka tuntevat teidät, ja juuri sen takia teillä on jonkin verran vaikutusvaltaa niihin.
Koko urasi kiinteistöissä sinun pitäisi aina olla suunnitelmia kasvattaa tätä ryhmää ja toteuttaa se uskollisesti. Tämä tulee olemaan valtava lähde toistuva ja viittaus liiketoiminnan ajan.
01 - Hanki Tour Current List kaikki yhdessä paikassa
Tärkeää on toivottavasti aloittaa jotain enemmän kuin paperilista. Jos käytät Outlookia tietokoneessa, käytä kyseisiä yhteystietokantoja tai muita vastaavia, jotta nämä ihmiset saataisiin hallintajärjestelmään. Nykypäivän tekniikka ja CRM, asiakassuhteiden hallintaohjelmistot ja online-järjestelmät tekevät tästä paljon helpomman ja tehokkaamman tehtävän.
02 - Ota yhteys tavalliseen tapaan
Tämä liittyy siihen, että se on tehokasta, mutta myös säästää rahaa. Siellä on paljon neuvonantajia, jotka ovat kehittäneet todella mukavan kirjeen kirjekuorissa ja postissa ensimmäisen luokan postin välityksellä. Tämä voi olla, miten teet sen osan listalle.
Kuitenkin, jos teet todella suurta yhteystietoluetteloa, monet niistä ovat ihmisiä, joista puhutaan tavallisesti sähköpostin, tekstiviestien tai puhelimitse. On hyvä ottaa yhteyttä heihin aina aina. Jaa jakamasi luettelo ryhmiin kosketusmenetelmällä.
03 - Luokitella luetteloosi, kuinka sinä tiedät yhteystietosi
Kun edistyt urasi aikana ja yhteystietojen hallinnan tietosi, huomaat, että haluat saada tiettyjä yleisiä tyyppejä, joiden avulla tunnistat yhteystiedot. Siirry eteenpäin ja ryhdy työhön nyt. Jos käytät Outlookia , voit käyttää tätä "Kategoriat" -toimintoa.
Sinulla olisi kategorioita ystäville, perheelle, toimittajalle (lääkäri, asianajaja, paikallinen päivittäistavarakauppa jne.), Ostajan näkemys, Myyjän näkymä jne. Ostajan ja myyjän mahdolliset luokat ovat niille uusille, jotka olet saamassa. Segmentoi yhteystietosi ja näkymät loogisiin ryhmiin, joita markkinoitaisit tietyillä tavoilla.
04 - Kehitä ilmoituksesi ja lähetä se
Jos otat yhteyden useisiin menetelmiin, kuten jokuin sähköposteihin, joihinkin sähköposteihin ja joihinkin puhelimiin, kehitä komentosarjoja kustakin, antamalla heille tietoa uudesta yrityksestänne . Se on yhtä yksinkertainen kuin: "Hei XXX, olen alkanut uuden uran ja halusin kertoa teille siitä. Olen saanut lisenssin ja olen nyt kiinteistönvälittäjä, jolla on XXXX välitys Kaupunki. kiihdyttää minua, jos suunnittelet kiinteistökauppaa tai suosittelen niitä, jotka tunnet. " Älä unohda yhteystietojasi.
Mitä tahansa, jos saat vastauksen, sinun on vastattava heihin ja kiitettävä heitä. Aloitat suhdetta, joka voi johtaa rahaa pankkiin, joten aloita se oikealle.
05 - Suunnittele jatkuvasti yhteyttä ja tee se!
Nyt kun olet lähettänyt SOI: lle uuden agentin urailmoituksen, tee suunnitelma siitä, kuinka usein haluat ottaa heihin yhteyttä. Tämä voi vaihdella tyypin mukaan, kuten perhe ei tarvitse paljon seurantaa jne. Seuraa suunnitelmaa ja ota säännöllisesti yhteyttä. Ei ole mitään pahempaa kuin löytää hyvä ystävä osti koti muualle, koska he unohtivat siitä ensimmäisestä ilmoituksesta vuosi sitten.
06 - Tee joitain pika-listanrakennustoimintoja
Aloita välittömästi lisäämällä vaikutusalueen luetteloon . Hanki yhteisötoimintaan, mene kotihakemistoyhdistyksen kokouksiin, anna käyntikorttisi kuivapesu-laskurin takana olevalle henkilölle. Jos aiot kahvia aamulla yksin, lopeta pöydän saaminen ja istu alas. Keskustele keskustelun kanssa vieressä olevan henkilön kanssa. Myin ensimmäisen taloni jollekin, jonka tapasin Dennyssä.
(c) Photo SSX.hu