Vähittäiskaupassa olevien tuotteiden valikoima on avainasemassa sen identiteetin vahvistamisessa
Miten Merchandise Mix vaikuttaa vähittäismyyntiin
Jos myymälä varastoi liikaa erilaisia kauppatavaraa, se saattaa puuttua keskittymään, mikä voi sekoittaa asiakkaita.
Jos he eivät ole selvillä siitä, mitä myymälä tarjoaa ja mitä he voivat ostaa siellä, on vaikea saada asiakkaita palaamaan.
Toisaalta, jos kauppatavaran sekoitus on liian pieni tai rajoitettu, myymälässä on vaarana, että varastosijoittajat kilpailevat varjoonsa.
Esimerkiksi tavaratalot. Suuri tavaratalo, kuten Macyn varastot, vaatteet, kodin tuotteet, kauneudenhoitotuotteet ja eräät ylellisarvot. Tämä näyttää suurelta sekoilulta, mutta se on Macyn vakiintuneen tuotemerkin mukainen. Jos uusi myymälä yritti toteuttaa kaikki nämä tavaraerät, se todennäköisesti ylikuormittaa ja ei pysty kilpailemaan samassa mittakaavassa kuin Macyn.
Joten miten vähittäiskauppias voi selvittää, mitä kohteita myydään ja mikä saattaa olla paremmin pois sekoituksesta? On otettava huomioon muutamia keskeisiä indikaattoreita.
Kuinka tietää, mitä varastossa
Voit vastata tähän tarkastellaksesi muutamia tärkeitä muuttujia, kuten mainosjakaumaasi, hintatietojen analyysiä, neliötuumin analyysiä, kategorian analyysiä ja bruttomarginaaliprosenttia.
Jokainen metriikka tarjoaa tietoa asiakkaan antamasta vastauksesta sekä markkinoinnin tarjoamista asiakastiedoista (tiedot kuten tilausmäärät, vastausprosentit, vastaukset tarjouksiin jne.).
Tunne asiakaskuntaasi
On tärkeää paitsi tietää, mitä asiakkaat ovat ostaneet aiemmin, mutta ymmärtämään, mitä he voisivat ostaa tulevaisuudessa.
Koska useimmilla vähittäiskauppiailla ei ole kristallipalloa, miten he voivat ennustaa, mitä asiakkaat haluavat? Yritä kysyä asiakkaalta. Tutki, mitä kohteita asiakkaasi ovat valmiita maksamaan ja missä he näkevät mitään arvoa. Tämä auttaa sinua selvittämään, mitä muutoksia sinun pitäisi tehdä kauppatavaroosi, ja mitä asioita sinun pitäisi jättää yksin. Vanhan sanonnan mukaan, "jos se ei ole rikki, älä korjaa sitä."
Hanki Bang Bang for Your Buck myyjiltä
Sanotaan, että sinulla on kaksi myyjää. Yksi on dynamiittituotteita, jotka ihmiset ovat halukkaita maksamaan ylimmän dollarin, eikä sitä voi pitää hyllyissä. Mutta tätä myyjää on vaikea työskennellä ja se on maksanut sinulle aikaa ja rahaa yrittäen saada hänet toimittamaan ajoissa ja luvannut.
Toisella myyjällä on tuote, joka ei riko tietueita mutta on vakaa ja luotettava myyjä. Hän toimittaa, kun hän sanoo olevansa, eikä anna sinulle mitään epätoivoisia yllätyksiä.
On ilmeistä, että edellä mainitussa skenaariossa on houkutteleva riski käyttää ensimmäisen myyjän suurta palkkio-mahdollisuutta. Mutta jos harkitset aikaa ja energiaa, jonka sinun on käytettävä tähän myyjään, saako sijoituksesi tuottoa, jota tarvitset? Luultavasti ei.
Sinun kauppataseesi tulee kuvastaa, kuka olet yrityksessä ja joka sisältää asiakkaitasi ja myyjiäsi.
Harkitse nämä tekijät huolellisesti, ennen kuin varastoit hyllyt.