Sosiaalinen myynti koskee sosiaalisten verkostojen kuten Facebookin, Twitterin, LinkedInin ja YouTuben käyttöä auttaakseen rakentamaan suhteita nykyisiin asiakkaisiin ja mahdollisiin ostajia kohtaan.
Kaikki suuret myyjät tietävät, että yhteyksien luominen asiakkaiden ja asiakkaiden kanssa on välttämätöntä paitsi myynnin menestykselle, mutta myös rakentamassa yleistä uskollisuutta tarjottaville tuotteille ja palveluille.
Sosiaaliset verkostot
Hyvät sosiaaliset verkostot tarjoavat meille mahdollisuuden löytää asioita, joita meillä on yhteisiä asiakkaita ja näkymiä kohtaan, ja viimeaikaiset tutkimukset ovat osoittaneet, että suhteelliset samankaltaisuudet voivat auttaa luomaan yhteyden ja lisäämään mahdollisuuksia kehittää henkilökohtainen yhteys ja että henkilökohtainen yhteys lisääntyy mahdollisuudet, jotka he ostavat sinulta. Jos se ei riitä sinut innoissaan, saatat haluta tarttua itseesi. Juuri tämä yksin on pohja, miksi jokaisen myyntiedustajan tulisi olla mukana sosiaalisessa myynnissä.
Joten, miten markkinointi ja myynti yhdessä hallita sosiaalista myyntiä ja lisätä myyntiä?
Viime vuonna olen työskennellyt kovasti, jotta markkinointiosastot ymmärtäisivät sisällön tärkeyden .
Sisällölle ei ole koskaan ollut tärkeämpää roolia kuin sosiaalinen myynti. Sosiaalisessa myynnissä on tärkeää saada oikea sisältö oikealle henkilölle, ja sisältö sisältää osuvuuden ostajaa kohtaan.
Markkinoinnin ja myynnin on tehtävä yhteistyötä luoda sisältöä, joka tulee olemaan arvokkaita näkymille.
Tämän sisällön tulee kattaa kipupisteet, joiden avulla he voivat kiinnittää huomiota tuotteeseen ja / tai palveluun, jota tarjoat.
Ajattele sitä hetkeksi. Jos olen markkinoinnissa uuden kopiokoneen ostamiseen, voin tuntea olevansa ylivoimaisia kaikista vaihtoehdoista ja valinnoista, mutta jos joku antaa minulle sisältöä, joka puhuu siitä ylivoimaisesta ja ohjaa minua ostoprosessin avulla, mitä etsiä, tunnistetaan tärkeitä ominaisuuksia, jotka ovat tärkeitä minulle ja miten arvioidaan kustannuksia, aion kiinnittää huomiota. Olen myös todennäköisesti todella luottamassa henkilöön, joka antoi minulle tämän objektiivisen tiedon. Oletko samalla sivulla minun kanssani? Jos näin on, saat tärkeää sisältöä ja jakaa sen oikeaan aikaan.
Joten, jos työskentelet markkinoinnin avulla luomasi tarvittavan dynaamisen sisällön ja olet valmis jakamaan käsityöläisillä ja miellyttävillä viesteilläsi, olet varustettu niillä, mitä soittaisin sosiaaliseen myyntitarjontaan. Kuitenkin, kun sanotaan, kun näen, että useimmat myyjät menevät vikaan, on toinen tärkein osa sosiaaliselle myynnille - maineesi ja näkemyksesi, jonka esittelet sosiaalisessa maailmassa.
Sosiaalinen Sharer vs. sosiaalinen myyjä
Katso profiileja ja kysy itseltäsi - oletko sosiaalinen jakelija vai sosiaalinen myyjä?
Kuinka voit kertoa erosta? Sosiaalinen myyjä omistaa teollisuudensa asettamalla itsensä asiantuntijoiksi. He eivät pelkää panna omaa ideaansa ulos ja työntää sisältöä, jonka he ovat luottavaisia, tarjoavat arvoa sekä heidän nykyisille asiakkailleen että kuumille näkymilleen.
Sosiaalisena myyjänä sinun on luotava oma online-henkilösi. Kuulostaa vaikealta, eikö? Se ei ole niin kovaa kuin luulet. Sinun sosiaalisten profiilien tulisi keskittyä olemaan resurssi niille, jotka katselevat sinua pikemminkin kuin tyypillistä kuin profiilisi, joka on kopio palautteestasi. Sen pitäisi näkyä ja osoittaa selvästi , että olet alan asiantuntija ja sijoitettava sinuun tarkasti, jotta asiakas haluaisi nähdä sinut. Mitä he ovat kiinnostuneita? He haluavat tietää, miten olet auttanut yrityksiä ja yksityishenkilöitä juuri heille.
Anna profiilisi tarkistaa, miten teit? Oliko tulevaisuudennäkymät halukas palkata sinut?
Ota profiili käyttöön. Aloita työskenteleminen markkinointitiimillasi, jotta voit rakentaa tarvitsemasi sisällön ja oppia sosiaalisen myynnin taktiikkaa , jota voit käyttää nykyisten asiakkaiden ja näkymien kanssa.