Jos me rikkoo perusasiat, markkinointi on kaikkea, mitä teet tavoittaaksesi ja vakuuttamaan näkymiä, ja myyntiprosessi on kaikkea mitä teet, jotta voit sulkea myynnin ja saada allekirjoitetun sopimuksen tai sopimuksen.
Molemmat ovat välttämättömiä liiketoiminnan onnistumiselle. Et voi tehdä ilman mitään prosesseja. Jos työskentelet strategisesti molempien ponnistelujen yhdistämiseksi, menestyksekkäästi kasvaa liiketoiminnan kasvu. Samalla tavoin, jos ponnistelut ovat epätasapainossa tai osastot eivät viestiä, se voi kiertää liiketoiminnan kasvua.
Markkinointisi tulisi sisältää strategioita, joiden avulla voit mitata ulottuvuutta ja tehdä työtä vakuuttamaan näkemyksesi siitä, että olet yritykselle heille. Se on viesti, joka valmistautuu myyntiin. Se voi koostua mainonnasta, suhdetoiminta , sosiaalinen media , suhde markkinointi, brändin markkinointi , virusmarkkinointi ja suoramainonta .
Myyntiprosessi muodostuu interpersonaalisesta vuorovaikutuksesta. Sitä tehdään useimmiten yhdestä kokouksesta, kylmäpuheluista ja verkostoitumista. Se on mitä tahansa, joka vie sinut etsimään tai asiakkaaseen henkilökohtaisella tasolla eikä etäältä. Suurin osa mahdollisuuksista tai potentiaalisista asiakkaista on ajoitettu sinulle markkinoinnin myötä.
Haluan miettiä sitä näin, markkinointitoimintasi aloittaa kahdeksan kontaktin tai kosketuspisteen prosessin, jonka tutkimukset osoittavat, että se vie mahdollisuuden tai potentiaalisen asiakkaan myyntiin. Jos markkinointi suoritetaan tehokkaasti, voit aloittaa tämän näkymän kylmän johtumisen tilasta lämpimään lyijyyn.
Kun mahdollisuus osuu "lämmin" tasoon, myyjä tai myyntiosasto voi helpommin sulkea myynnin.
Myynnin ja markkinoinnin integrointi
Tutkimukset ovat osoittaneet, että se vie useita kontakteja sekä myynnin että markkinoinnin avulla siirtää näkymä tasolta toiselle tasolle. Siksi on tärkeää kehittää prosessi, joka yhdistää sekä myynnin että markkinoinnin. Näin voit tavoittaa näkymät kaikilla kolmella tasolla; kylmä, lämmin ja kuuma. Kyse on tasapainosta.
Varmista, että olet integroinut kaksi, markkinointi ja myynti. Ne eivät ole erillisiä. Jos he ovat eri osastoja, näiden yksiköiden on puhuttava ja kommunikoitava, jotta ne olisivat tehokkaita. Kokeile tätä. Ota hetki ja jakaa mahdolliset luettelot ja tietokanta kylmien, lämpimien ja kuumien johtojen luokkiin. Sitten istu alas ja tunnista strategia, miten edetä jokaisen yksittäisen ryhmän.
Voit esimerkiksi kokeilla seuraavia yhteydenottotapoja:
- Cold Lead Strategy - Lähetä suora lähetys tai tarjoa heille erikoistarjous
- Lämmin lyijystrategia - Kokeile seurantakäyntiä, lähetä myyntikirje tai ajoittaa erityinen seminaari tai harjoittelu, jotta saat kaikki lämpimät johtosi yhdessä.
Kun olet siirtänyt mahdollisuutesi "lämmin" tasolle, on aika jatkaa myyntiä sulkemalla, soita se ohittaen bändin, jos haluat.
Tämä on helpompi tehdä, jos sinä jotenkin kytkeytyit näkymään. Voit tehdä tämän suorittamalla yhden puhelun, esityksen tai esityksen, arvioinnin tai sopimuksen.
Avain on tasapainon löytäminen
Vaihtoehtona, joka usein osoittautuu onnistuneeksi on kumppanuus jonkun kanssa, jolla on kykyjä, joita sinusta tuntuu puuttuvan. Jos olet vahvempi markkinoinnissa, etsi joku, joka ymmärtää ja saa myyntiprosessin. Jos olet paremmin myynnissä löytää joku, joka voi auttaa sinua vahvistamaan viestiä, luo markkinointimateriaaleja, jotka myyvät ja antavat sinulle taktiikoita ja ideoita. Jos et työskentele yrityksessä, jolla on molemmat yksiköt, ja työskentelet yksin, voit tehdä sen luomalla kumppanuuden , alihankintaa tai vuokraamista kyseisessä lahjakkuudessa. Muista avain menestykseen markkinoinnin ja myynnin tasapainossa!