Tee markkinointimateriaali myydä?

Markkinointiammattilaisiksi luomme vakuuksia, jotka korostavat brändimme ja kuka olemme, mutta käytämmekö tätä materiaalia myymällä tuotteitamme ja palveluitamme? Usein tekeekö erehdys kirjallisuudestamme, että kyse on tuotemerkistä, sen sijaan, että tarjoamme kuluttajillemme etuja. Sitten käännymme ja anna nämä materiaalit myyntihenkilöstölle toivoen, että tämä auttaa heitä sijoittumaan seuraavalle suurelle asiakkaalle.

Näetkö tämän kuvan ongelman? Vuosien ajan olemme kohdelleet markkinointia erillään myynnistä, päinvastoin on totta. Markkinointi, jota teemme ja luotamme, on vastuussa myyntitiimin tarjoamisesta myymällä palveluidemme ja tuotteidensa edut. Heidän on korostettava tarvetta, jota meillä on tarjolla. On aika lopettaa ajattelu, että kyseessä on "meistä" ja muista, että mahdolliset kuluttajamme haluavat ostaa.

Meidän markkinointimateriaalimme pitäisi saada näkymät ja ilmoittaa heille, että meillä on jotain arvokasta tarjota niitä. Sen pitäisi sitten motivoida heitä ostamaan kyseinen tuote tai palvelu. Voit tehdä tämän asettamalla materiaalit seuraavaan viiden pisteen testiin:

• 1. kysymys: Määritätkö tuotteen ja / tai palvelun luonne ja mainitset kaikki ominaisuudet, jotka kiinnostaisivat mahdollisia kuluttajia?
• Kysymys 2: Oletko asettanut tuotteesi ja / tai palvelusi määrittelemään selvästi, miksi olet eri mieltä kilpailijallasi? Oletko koskettanut kipupisteitä, joita tuotteesi ja / tai palveluesi helpottavat? Miksi he tarvitsevat sinua?

• 3. kysymys: Kirjoititko markkinointimateriaali kohdeyleisösi mielessäsi? Älä kirjoita vakuustasi tekemättä väestötieteellistä tutkimusta mahdollisuuksista.
• Kysymys 4: Onko vakuusi helppo ymmärtää? Virta kulkee sujuvasti ja nopeasti ilman sekaannusta? Sisältääkö se ystävällisen ja ulospäin suuntautuneen äänen? Onko se epäselvä, vakuuttava ja osallisena?

• Kysymys 5: Voiko myyntitiimi jakaa aineistoa ja tietää, että se houkuttelee näkemyksesi kiinnostuksen kohteeksi vai menetäkö ne itsenäisten kohtien suhteen yrityksesi tilan ja brändin suhteen sen sijaan, että ne tarjoavat sinulle etuja?

Pidä nämä kysymykset mielessä, kun kirjoitat uutiskirjeitä, mainoskopioita, verkkosivustoja, vakuuksia ja myyntikirjeitä.

Markkinointimateriaalit, jotka toimivat hyvin myynnin myötä, ovat:

• Esitteitä vapaapäivinä.
• Postikortit, jotka on helppo lukea.
• Videot, jotka voidaan lähettää sähköpostitse.
• Lead-tuotekehityskampanjat, jotka ovat myynninedistämisesi automaattisia ja helposti toteuttamia.

Kun kokoat yhteen, myyntisarjat tekevät myyntihenkilöstöllemme supertähtiä seuraamalla tätä yksinkertaista sääntöä:

Ihmiset haluavat ostaa - he eivät halua myydä!