Voit lisätä orgaanista kasvua neljällä eri tavalla. Ne sisältävät:
- Hankkia lisää asiakkaita
- Vakuuta jokainen asiakas ostamaan lisää tuotteita
- Vakuuta jokainen asiakas ostamaan kalliimpia tuotteita tai myymällä jokaista asiakasta
- Vakuuta jokainen asiakas ostamaan kannattavampia tuotteita
Kaikki neljä näistä lisäävät tuloja ja voittoa. Haluaisin kannustaa sinua keskittymään ensimmäiseen, joka on hankkia lisää asiakkaita. Miksi? Koska hankkimalla lisää asiakkaita, kasvatat asiakaspohjaa ja tulosi tulevat suuremmalta pohjalta.
Miten voit perustaa markkinoinnin hankkimaan enemmän asiakkaita?
- Vietä aikaa tutkimalla ja luo strateginen markkinointisuunnitelma .
- Suunnittele tuotekehityksesi tavoittamaan asiakkaita, joita et tällä hetkellä houkuttele.
- Hinnoitathan tuotteitasi ja palveluitasi kilpailukykyisesti.
- Kehitä viestisi ja materiaaleja, jotka perustuvat ratkaisumarkkinointiin.
Pienyritysten kohdemarkkinoiden merkitys
Kun on kyse asiakkaillesi, pidä mielessä kohdemarkkinoinnin merkitys. Syy tähän on tärkeää, että vain osa väestöstä todennäköisesti ostaa tuotteita tai palvelua.
Ottamalla aikapisteitä myynti- ja markkinointitoimintasi oikealle kapealle markkina-alueelle tuottavat enemmän tuottavuutta, eivätkä tuhlaa työtäsi tai aikaa.
On tärkeää pohtia virtuaalista segmentointia valitsemalla tiettyjä pystyasentoja tarjotaksesi tarjouksesi. Näillä pystysuorilla on erityinen todennäköisyys ostaa tuotteita ja palveluita.
Tämä taas säästää sinua tuhlaamasta arvokasta aikaa ja rahaa.
Pienyritysten markkinointi ja suurten yritysten markkinointi ovat erilaiset
Jos olet kuin suurin osa pienyritysten omistajista, markkinointibudjetti on rajallinen. Kaikkein tehokkain tapa markkinoida pienyrityksiä on luoda monipuolinen ohjelma, joka yhdistää myyntitoiminnot markkinointitaktiisi. Myyntitoimintasi ei ainoastaan vähennä markkinointisi kustannuksia, vaan lisää myös asiakkaiden ja asiakkaiden vuorovaikutuksen arvoa. Tämä vuorovaikutus tarjoaa sinulle tutkimusta, joka on arvokasta.
Pienillä yrityksillä on yleensä rajallinen markkinointibudjetti, jos sellainen on lainkaan. Tarkoittaako tämä sitä, että et voi käydä suurten koirien kanssa? Ehdottomasti ei. Se tarkoittaa vain sitä, että sinun on ajateltava hieman enemmän luovasti. Miten markkinointikampanjasi käynnistäminen tapahtuu jollakin seuraavista tavoista:
- Soita myyjiin tai yhteistyökumppaneihin ja pyydä heitä osallistumaan kanssasi yhteistyötilojen mainontaan.
- Vie jonkin aikaa lähettämään nykyiset asiakkaasi viitteet ja osto kannustimet.
- Oletko ajatellut esitellä itsesi tiedotusvälineille? Vapaa julkisuus voi parantaa yrityksesi. Kun teet tämän, sijoitat itsesi alan asiantuntijoiksi.
- Kutsu ihmisiä työpaikallesi tekemällä tapahtumaa. Onko konsertti tulossa kaupunkiin, oletko valmis myymään nämä liput? Se voi tarkoittaa ilmaista yleisradiotoimintaa. Jos se ei ole sinun teekassasi, miten kävellä alueellasi, miksi ei olla julkinen ulottuvuus ja jakaa materiaalia?
Kun käytät rahaa markkinointiin, älä unohda luoda tapaa seurata markkinointitoimia. Voit tehdä tämän koodaamalla mainoksiasi käyttämällä useita maksullisia puhelinnumeroita ja pyytämällä näkymiä, joista he ovat kuulleet sinusta. Näin voit huomata, milloin markkinointi taktiikka lakkaa toimimasta. Tämän jälkeen voit korvata sen nopeasti paremmalla valinnalla tai menetelmällä.
Aloittaminen pienyritysten markkinoinnilla
Kun markkinointi on ahkera ja luodaan helppokäyttöinen strategia, esimerkiksi pitämällä vastuullista yhteyttä kymmeneen asiakkaaseen tai potentiaaliseen asiakkaaseen viiden päivän viikossa, näet yrityksesi kasvavan poikkeuksellisella nopeudella.
Suuri asia on, että se ei vie suurta markkinointibudjettia sen toteuttamiseksi.