Kun rakennat henkilötietokantaasi maailmanmarkkinoilla ja oppii pitämään itsesi ajan tasalla kansainvälisen kaupan kehityksestä, siitä tulee vähemmän hankala selvittää, mistä tuote otetaan. Löydät, että markkinatutkimus on tehokas työkalu maailmanlaajuisen alueen tutkimiseen ja hallintaan.
Tässä on hyvä tapa aloittaa ja järjestää: Pidä tutkimus yhteenveto yhteen sivuun ja hajota se neljään hallittavaan osaan (katso alla). Tämän tehtävän tarkoituksena on luoda laaja tutkimusympäristösi analyysi, mutta ei niin laaja, että voitte surkea itsesi. Yritä aloittaa loppu mielessä: Mistä haluat mennä ja miten tiedät, että olet saapunut?
Tutustu Top Three Overseas Markets -ratkaisuihin, jotka näyttävät olevan parhaat mahdolliset tuotteesi tai palvelutarjouksellesi
Voit tehdä markkinatutkimuksia verkossa, tavata henkilökohtaisesti kansainvälisen kaupan asiantuntija (älä unohda vientitukikeskuksia koko Pohjois-Amerikassa!) Tai voit testata tuotetta tai palvelua näyttelemällä paikallisessa (kotimaisessa) näyttelyssä.
Näyttelyt tarjoavat potentiaalisia asiakkaita kaikkialta maailmasta ilman, että sinun täytyy analysoida asiaa! Esimerkiksi jos myyt laitteistotyökaluja ja näyttelyä laitteistonäyttelyssä, saatat kiinnostaa paljon tietyn ulkomaan markkinoiden, kuten Australian, osallistujia. Sitten tiedät, että siellä on oltava markkinoita, miksi muuten nämä osallistujat saisivat tietoja?
Sieltä voit käsitellä näitä kyselyitä, oppia kasvaa ja jatkaa tutkimusta.
Analysoi markkinoiden tekijät ja olosuhteet kussakin valituissa maissa
Kutakin maata käsitellään edelleen kulttuurillisia ominaisuuksia, maantieteellisiä ominaispiirteitä, poliittista vakautta, väestörakenteen ominaisuuksia, markkinoiden koon ja kasvunopeuksia. Tavoitteena on tehdä vankka arvio ulkomaisista markkinoista.
Mitä esteitä voi olla? Mikä tekee siitä hyvät markkinat? Kuinka paikalliskulttuuri vaikuttaa tuotteen tai palvelun tarjoamiseen?
Tällaiset syvälliset markkinatutkimustiedot ovat välttämättömiä hyvän markkinointipäätöksen kannalta, ja se on tehtävä jokaisen uuden markkinoille tulon osalta.
Määritä edut / haitat liiketoimille jokaisella markkinoilla.
Tarkastele mahdollisia kielitaitoja, oikeudellisia rajoituksia, logistisia haasteita ja maksuhäiriöitä, jotka saattavat saada liiketoimintaa tietyillä markkinoilla. Sisällytä kaikki arvioidut muuttujat.
Tee analyysi omasta vahvuudesta ja heikkouksista valituilla markkinoilla . Tuleeko tuotteesi tai huoltopalvelut alhaisella, keskellä tai korkealla hinnoittelustasolla? Onko olemassa vastaavaa tuotetta tai palvelutarjontaa valitulla markkinoilla tällä hetkellä saatavilla?
Jos on, kuka tekee sen? Missä he perustuvat? Voitko kilpailla? Miksi sinä? Miten sinä? Mitä enemmän ammattilaisia sinulla on uuden markkinatilanteessa, sitä paremmat mahdollisuudet menestyä. Jos pystyt hyödyntämään sellaisen kotimaisen (entistä parempaa, todellisen mahdollisen asiakkaan) näkökulmaa, jossa olet kiinnostunut liiketoiminnasta, niin tee niin. Mikään ei voita maanalaista arviointia.
Valitse yksi markkinapaikka ja mene liikkeelle
Nyt olet valmis tulkitsemaan havainnoistasi ilmoitetun tavoitteen valossa: Mihin haluat mennä ja miten tiedät, että olet saapunut? Tässä vaiheessa sinun pitäisi saada riittävästi tietoja ja kokemuksia (esim. Messuilla) päättää, mikä markkinat on paras aloittaa. Pidä muut kaksi maata vaihtoehtoja tulevaisuuden markkinoille tuloa varten, äläkä mene sinne, ennen kuin olet saanut menestyksekkään menestyksen ensimmäisen ulkomaan markkinoilla.
Jos ensimmäinen valittu markkinat eivät toimi heti, esimerkiksi kuuden kuukauden tai vuoden kuluttua, siirry markkinoille nro 2 ja niin edelleen. Älä muddy vedet. Ette halua tehdä liian monta asiaa kerralla, koska lopulta ei tee mitään oikein.
Lopullinen huomautus
Vientisuunnitelman kehittämisen vaikein näkökohta on määritellä ulkomaisen tuotteen tai palvelun tarjoamisen kysyntä . Yksi asia on tietää, että tuotetta voi myydä markkinoilla - loppujen lopuksi valitsit tietyn markkinoiden! - mutta se on täysin erilainen ballgame, kun se ennustaa kuinka paljon voit myydä ja mitä aikajaksoa. Oletetaan, että tuotteen kysyntä kehittyy suoraan suhteessa kunkin maan taloudelliseen kehitykseen. Tämä voi olla hyödyllinen tapa ajatella sitä, varsinkin kun tietoja ei ehkä tiedetä.