Export Management Companies
Vientijärjestö (EMC) on yksi tällainen välittäjä.
Hyvä toimii kaikin tavoin oman myynti- ja huoltoliikkeen maailmanlaajuisena laajennuksena - enemmän tai vähemmän mitä yrität tehdä valmistajan puolesta! EMC: t tarjoavat laajan valikoiman palveluita, mutta useimmat erikoistuvat tietyn tuotevalikoiman viemiseen hyvin määriteltyyn asiakaskuntaan tietyssä maassa tai alueella. Esimerkiksi EMC voi erikoistua viemään henkilökohtaisen tietokoneen liiketoimintaohjelmistoja oppilaitoksiin asiakkaille Aasian ja Tyynenmeren maissa.
EMC on erittäin markkinavetoinen, joka edustaa tuotettasi yhdessä muiden yritysten kilpailemattomien tuotteiden kanssa osana omaa tuontituotettaan, joka on suunnattu luomaansa asiakaskuntaan. Yleensä EMC ostaa tuotteen valmistajalta ja merkitsee hinnan nousemaan kattamaan voitonsa. Tätä kutsutaan buy-resell -järjestelyksi.
EMC: n käyttämät muut yhteiset korvausrakenteet sisältävät sekä provisio- että buy-and-jälleenmyynti-, käynnistys- tai projektimaksun, palkkion, palkkion tai palkkion lisäksi palkkion ja buy-and-resellin.
EMC toteuttaa kaikki vientitapahtuman osat:
- Tuotteiden tai palveluiden kansainvälisten markkinoiden tunnistaminen.
- Asiakkaiden sijoittaminen ulkomaille.
- Järjestäjä / jakelijoiden suhteet.
- Valmistus, neuvottelu ja käsittely kaikki viestintä-, dokumentointi- ja meriliikenteen logistiikka.
- Näyttely kansainvälisissä messuilla.
- Matkustaminen ulkomaille tapaamaan mahdollisia asiakkaita.
- Asianmukaisten jakelukanavien asettaminen.
Hyvän EMC: n löytäminen ei ole niin vaikeaa. Hyvä Internet-haku auttaa sinua pääsemään luetteloon. Jokaiselle pörssiyhtiölle on otettava huomioon, kuinka kauan he ovat olleet liiketoiminnassa, työntekijöiden määrässä, tuotteissa, joissa he ovat erikoistuneet ja maista, joihin he vievät. Aloita oma valikoima yrityksistä, jotka vievät samankaltaisia tuotteita. Voit sitten lisätä luetteloosi lisää seuraavia viestejä:
- Paikallinen kauppayhdistys, jolla on kansainvälinen painopiste. Osallistu muutamiin kokouksiin ja puhu kaupasta - joku on sitoutunut tuntemaan EMC: n tai jopa omiensa.
- Pankinne kansainvälinen jako. Heillä on todennäköisesti sisäpuoli, jolla yritykset ovat hyvämaineisia ja toimivat hyvin.
- Kuten aina, voit luottaa paikalliseen kauppakamariisi tai pienyritysten tukikeskukseen. He tietävät yleensä, ketkä ovat olleet vientikaupassa jonkin aikaa. Ainakin he voivat viitata sinut hyvään online-viennin hakemistoon.
- Huolitsijat ja logistiikka-asiantuntijat saattavat myös antaa sinulle palveluntarjoajasi EMC-nimien nimet, mutta koska et todennäköisesti ole tehneet myyntiä tässä vaiheessa, luultavasti sinulla ei ole työsuhdetta kuljetusyrityksen kanssa. Pyydä joku, jonka tiedät, joka käyttää säännöllisesti huolitsijaa tai hyvämaineista kansainvälistä kuljetusyritystä.
- Ensimmäinen ja mahdollisesti viimeinen keinosi on - uudelleen - etsiä Internetiä listoille "Export Trading Companies" tai "Export Management Companies".
Export Trading Companies
Voit käyttää myös vientikauppayrityksen (ETC) palveluja. ETC: t ovat lähes identtisiä sähkömagneettisten yhteensopivuushyödykkeiden kanssa, mutta ne toimivat yleensä vaatimattomammin perustuvalla tavalla, jolloin markkinoiden kysyntä pakottaa ne ostamaan erityisiä hyödykkeitä. Heillä on yleensä pitkäaikaiset asiakkaat, joille he alkavat tuottaa tuotteita säännöllisesti.
He saattavat esimerkiksi saada asiakkaalta pyynnön löytää säilykkeiden herneiden toimittaja, joka pystyy tarjoamaan kaksikymmentä konteissa olevaa kuormaa kuukaudessa tietyn kuukauden ajan. ETC etsii sitten arvostetun valmistajan, joka pystyy käsittelemään kysyntää edullisella hinnalla ja järjestämään tavaroiden kuljetuksen asiakkaalle.
Voit etsiä hyvää ETC: tä samoilla suositelluilla kanavilla EMC: n löytämiseksi. Jatkossa epäsuorissa vientimenetelmissä tarkastelemme tässä "muita" viennin välittäjävaihtoehtoja. Tarjoamme myös etuja ja haittoja vientimyynnin välittäjän käyttöön.
välittäjät
Epäsuoraan vientiin voi liittyä myös myynti välittäjälle maassa, jossa haluat harjoittaa liiketoimintaa, joka puolestaan myy tuotteita suoraan asiakkaille tai muille tuojien jakelijoille (tukkukauppiaat). Näissä olosuhteissa et tiedä kuka lopulta kuluttajasi ovat. Kun myydät tällä menetelmällä, olet yleensä vastuussa maksujen keräämisestä ulkomailta asiakkaalta ja meriliikenteen logistiikan yhteensovittamisesta.
Joissakin tapauksissa ulkomaanedustaja voi pyytää, että he saavat käsitellä merenkulkua yleensä, koska he saavat erityisiä kuljetusmaksuja niiltä liikenteenharjoittajilta, joiden kanssa he ovat tehneet volyymitoimintaa vuosia. Tässä tapauksessa sinun on järjestettävä lasti valmiiksi lähetyspäivällä. Sinun on kuitenkin kerättävä maksua asiakkaalta, mutta tosiasiallinen osallistuminen tapahtumaan on vähäistä. Se on lähes yhtä helppoa kuin kotimyynti.
Edut
- Se on lähes vaarattomampi tapa aloittaa.
- Se vaatii vähäistä osallistumista vientiprosessiin.
- Sen avulla voit edelleen keskittyä kotimaiseen liiketoimintaan.
- Sinulla on rajoitettu vastuu tuotemarkkinointiongelmista - on aina joku muu osoita sormi siihen!
- Opit käymällä kansainvälisessä markkinoinnissa.
- Riippuen siitä välittäjistä, jota olet tekemisissä, sinun ei tarvitse huolehtia lähetyksestä ja muista logistiikoista.
- Voit kenttäkokeilla tuotteitasi vientipotentiaaliin.
- Joissakin tapauksissa paikallinen edustaja voi käsitellä teknisiä kysymyksiä ja antaa tarvittavaa tuotetukea.
Haitat
- Voitot ovat pienemmät.
- Estät ulkomaisen myynnin määräysvallan.
- Harvoin tiedät, kuka asiakkaasi ovat, ja menettää näin tilaisuuden räätälöidä tarjontaasi vastaaviin tarpeisiinsa.
- Kun vierailet, olet askel poistettuna varsinaisesta tapahtumasta. Sinusta tuntuu silmukalta.
- Välittäjä voi myös tarjota samanlaisia tuotteita, kuten suoraan kilpailukykyisiä tuotteita, samoille asiakkaille sen sijaan, että tarjottaisiin yksinoikeus.
- Pitkän aikavälin näkymät ja vientiohjelman tavoitteet voivat muuttua nopeasti, ja jos olet asettanut tuotteesi jonkun toisen käsiin, on vaikea ohjata ponnistuksia vastaavasti.
Tavaroiden tai palvelujen siirtäminen muuhun tarkoitukseen on toinen toteuttamiskelpoinen epäsuora vientivaihtoehto. Tällä menetelmällä annat toisen, ei-kilpailevan yrityksen, jolla on jo asiakas ja jakelupohja, myydä yrityksesi tuote tai palvelu omien osiensa lisäksi - antaen sinulle välittömän ulkomaan markkinoille pääsyn nimelliskustannuksin. Jos sinulla ei ole aikomusta koskaan myydä suoraan, tämä prosessi toimii upeasti.
Lopulliset ajatukset
Vain sinä voit päättää, mikä vientistrategia sopii tarpeisiisi. Valintasi riippuu tavoitteista, käytettävissä olevista resursseista ja käyttämästäsi liiketoiminnasta. Suosittelemme, että valitset menetelmän, joka tekee sinulle mahdollisimman miellyttävän ja jonka avulla voit keskittyä omiin liiketoimintaprioriteetteihisi, jotta et tuhlaisi energiaasi huolta siitä, että jotain ei toimi. Samalla kuitenkin uskomme, että suora vienti on ainoa tapa maksimoida valvonta, voitto ja markkinoiden läsnäolo. Kehotamme sinua siirtymään tuohon suuntaan, kun tunnet itsesi.
Jos kaksi tai kolme kertaa poistat suorasta suhteesta asiakkaisiisi, mieti kahdesti - tai jopa kolmesti! - siitä, miten voit saada heidät suoraan. Loppujen lopuksi maailmanlaajuisen pelin nimi tuottaa oman asiakassuhdeverkoston. Mitä nopeammin aloitat tämän säätiön rakentamisen, sitä nopeammin sinulla on kukoistava tuonti- ja vientiyritys.