Menestystrategiat jakelijoiden kanssa
Siksi on välttämätöntä, että valmistat tuotteesi jakeluun. Jos tuotteesi ei ole valmis menemään, voit asettaa yrityksesi vaaraan , ettet luo myyntiä, jonka voitat!
Seuraavassa on muutamia asioita, jotka pitäisi miettiä ennen tukkukauppiaiden kanssa aloittamista.
Ole valmis markkinoille
Ensimmäinen askel on varmistaa, että tuote on valmis markkinoille! Tuotetta on kehitettävä täydellisesti (eli prototyyppejä ei tarvita) ennen jakelijoiden yhteyttä.
Lisäksi sinun tulisi tietää tuotteen hintataso, pakettien pakkaaminen, paras tapa markkinoida sitä ja miten aiot toimittaa tuotetta, jos kysyntä yhtäkkiä kiihtyy. Jakelijat eivät ole kiinnostuneita edustamaan tuotteita, jotka ovat kuukausia pois täydestä tuotannosta.
Bottom line - varmista, että tuote on valmis menemään ennen tukkujakelijoiden lähestyessä!
Kehitä markkinointisuunnitelma
Jakelijat haluavat tietää, miten aiotte markkinoida tuotteesi.
Miksi? Koska päivän lopussa on edelleen sinun vastuullasi saada ihmiset ostamaan tuotteesi jälleenmyyjiltä ! Valmistaja on aina viime kädessä vastuussa kulutuskysynnän luomisesta.
Siksi ehdotukseni on käyttää jokaista markkinointiresurssia, jolla voit auttaa kysyntää ja varmistaa, että jälleenmyyjät pitävät tilauksia jälleenmyyjän kanssa.
Bottom line - Mitä enemmän myyt, sitä paremmin tuotteen jakelu! Kehitä siis markkinointisuunnitelma !
Jakelijan ymmärtäminen
Jälleenmyyjien kanssa työskentely tarkoittaa, että myyt suoraan heille, ei jälleenmyyjälle!
Useimmat ihmiset eivät ymmärrä tätä. Siksi todellinen asiakas on jälleenmyyjäsi ja sinun on varmistettava, että valmistat tuotteesi vastaavasti!
Selvitä, mikä on heidän kannaltaan tärkeitä uusissa tuotteissa. Jakelijoilla saattaa olla erilainen lähestymistapa merenkulkuun, pakkaamiseen jne.
Bottom line - Oppiminen jakajille tärkeistä asioista auttaa sinua löytämään yrityksesi, joka edustaa sinua nopeammin!
Tavoitemarkkinoiden löytäminen
Paras tapa saada menestyksekäs kumppanuus jakelijan kanssa on varmistaa, että valitsit sen, joka auttaa sinua pääsemään markkinoille mahdollisimman pian. Siksi sinun on varmistettava, että valitsemasi jakelija myydään tarkalleen kohdemarkkinoillesi. Lisäksi haluat tietää, että tämä jakelija onnistuu myymään tuotteita kohdemarkkinoille !
Yksi ehdotus on selvittää, kuka jakaa kilpailijasi tuotteita. Ja kun sanon kilpailijoita, tarkoitan niitä, jotka myyvät tonnia tuotetta. Löydä jälleenmyyjä, joka edustaa samankaltaisia ja menestyksekkäitä tuotteita, voi auttaa tuotteitasi markkinoille nopeammin, koska jakelijat ovat jo todistaneet, että he osaavat voittaa!
Bottom line - Valitse jakelija huolellisesti. Löydä sellainen, jolla on jo menestys myydä ihanteellisille kohdemarkkinoille !
Hae viitteet
Jakelija on kuin liikekumppani - sinun on varmistettava, että voit työskennellä yhdessä ja että olet samalla sivulla. Vain koska joku sanoo olevansa valmis ostamaan tuotteesi, ei tarkoita, että he ovat oikea jakelija sinulle. Tee kotitehtäväsi ja huolehdi oikean sovituksen kahden yrityksen välillä.
Siirry näyttelyihin ja pyydä vähittäismyyjiä referensseihin. Kuka he suosittelisivat perustuen väestötietoosi? Asenna oma kauppakeskuksesi ja sinulla on runsaasti materiaalia mahdollisille jakelijoille ja myyntiedustajille. Varmista, että saat kaikki yhteystiedot ja jälkikäteen. Kun arvioit niitä myöhemmin, älä pelkää pyytää viitteitä ja asiakastarjoajia.
Bottom line - Jos valitset suuren jakelijan, heidän tulee mielellään jakaa kokemuksiaan!