Markkinointisuunnitelma on avain myynnin lisäämiseen
Tehdäksesi tämän, sinun on löydettävä sekä markkinointistrategia että markkinointisuunnitelma .
Markkinointistrategia vs. markkinointisuunnitelma
Markkinointistrategia on muotoiltu yleisten liiketoimintatavoitteiden mukaan. Se sisältää yrityksesi määritelmän, tuotteen tai palveluiden kuvauksen, kohdeasiakkaiden tai asiakkaiden profiilin ja määrittelee yrityksesi roolin suhteessa kilpailuun. Markkinointistrategia on pääasiassa asiakirja, jota käytät arvioimaan markkinointisuunnitelmien sopivuutta ja tehokkuutta.
Toisin sanoen, markkinointistrategiasi on yhteenveto yrityksen tuotteista ja asemasta suhteessa kilpailuun; myynti- ja markkinointisuunnitelmat ovat erityistoimia, joihin aiot sitoutua markkinointistrategian tavoitteiden saavuttamiseksi.
Markkinointisuunnitelma voidaan siis ajatella markkinointistrategian käytännön sovellukseksi. Jos tarkastelet artikkeliani kirjoittamalla markkinointisuunnitelmaa , näet, että markkinointisuunnitelma sisältää tietoja yrityksesi ainutlaatuisesta myyntiehdotuksesta , hinnoittelustrategiasta , myynti- ja jakelusuunnitelmasta sekä mainos- ja myynninedistämissuunnitelmista.
Niinpä et voi olla markkinointisuunnitelmaa ilman markkinointistrategiaa. Markkinointistrategia tarjoaa tavoitteesi markkinointisuunnitelmille . Se kertoo mistä sinä haluat mennä täältä. Markkinointisuunnitelma on erityinen etenemissuunnitelma, joka vie sinut sinne.
Markkinointisuunnitelman kehittäminen
Jos aiotte ajaa Vancouverista Halifaxiin, olisitko todella katselemassa maapalloa ja päätynyt sitten ulos?
Odotetaan markkinointistrategian toteuttamista ilman markkinointisuunnitelman laatimista, samoin kuin tämä analogia. Etukäteen kerätyt yksityiskohtaisemmat tiedot ja aikaisempaa paremmat suunnitelmat nopeuttavat ja miellyttävät matkaa - ja tehokkaampi markkinointisuunnitelma on.
Noudata seuraavia ohjeita:
1) Ensimmäinen vaihe on luoda erityisiä markkinointitavoitteita ja kirjoittaa ne . Mitä haluat edistää edistämistoimesi puolestasi?
Jos esimerkiksi myy yrttejä, esimerkiksi haluat lisätä kuukausittaista myyntiä 25 prosentilla. Jos olet kiinteistönvälittäjä, hyvä markkinointitavoite saattaa olla saada 10 uutta yritystä joka kuukausi. Oma markkinointitavoite on saada uusi asiakas joka kuukausi. Riippumatta markkinointitavoitteestasi, varmista, että se on realistinen; sinun täytyy pystyä saavuttamaan markkinointitavoitteet, jos se motivoi sinua tai toimii hyvänä vertailukohtana arvioidaksesi menestystäsi.
2) Nyt kova osa. Jokaisen markkinointitavoitteen alla, kirjoita niin monta erityistä asiaa kuin voit, mitä aiot tehdä tavoitteen saavuttamiseksi . Jos haluan lisätä kuukausittaista myyntiä 25 prosenttia, voisin tehdä joitain mainoksia. Mutta kun työskentelen markkinointitavoitteiden luettelossa, minun on otettava aikaa ajatella sitä läpi, jotta voin seurata tehokkaasti.
Vain "mainosten sijoittaminen" ei ole riittävän tarkka markkinointitavoitteena. Minun on harkittava, minkä tyyppisiä mainoksia ja missä voin sijoittaa ne kuukausittaisen myynnin lisäämiseen. Voisin esimerkiksi kirjoittaa "sijoittaa mainoksen, joka kuvaa paikallisen sanomalehden erikoisuuksia" markkinointitavoitteena tai "mainosta paikalliselle tv-asemalle".
Sitten minulla on tiettyjä toimia, jotka auttavat minua saavuttamaan markkinointitavoitteen pikemmin kuin epämääräisen idean. Jos sinulla on vaikeuksia päästä eroon näistä erityisistä toiminnoista tai nähdä, miten jokainen markkinointitavoite sopii markkinointisuunnitelmasi kanssa, lukee Mainos- ja myynninedistämissuunnitelma, jonka avulla voit asentaa kaikki kappaleet yhteen.
3) Siirry luetteloon erityisiä toimintoja olet aivoriihi ja tarkista ne markkinointisuunnitelma . Valitse ne, jotka sopivat parhaiten markkinointitavoitteihisi ja tekevät parhaan työn kohdistamalla potentiaaliset asiakkaasi tai asiakkaasi.
4) Sitten, käyttämällä kalenterisi, päätä, mitä kampanjatapahtumia aiot tehdä, milloin . Voit katkaista markkinointisuunnitelman kuukausittain tai neljänneksellä, mutta varmista, että sisällytät paitsi toiminnan tai tapahtuman kuvauksen myös viittauksen siihen, mikä markkinointitavoite liittyy edistämistoimiin tai -tapahtumaan ja kustannusarvioon.
Päivitä suunnitelmasi säännöllisesti
Kun olet määrittänyt markkinointisuunnitelmasi, muista, että sen on oltava orgaaninen, elävää asiakirjaa, eikä jotain, jonka laitat mukavaan kansioon ja tiedostoon jonnekin, eikä koskaan katso enää. Ota viidentoista minuuttia päivässä tarkistamaan tavoitteesi ja erityistoimintasi; mitä teit tuona päivänä auttaa sinua saavuttamaan asetetut markkinointitavoitteet?
Mitä sinun tarvitsee tehdä huomenna? Liian usein teemme suunnitelmia tai luetellaan tavoitteita ja saamme niin katseet kaikkiin asioihin, jotka meidän on tehtävä liiketoimintaamme varten, että siirrämme ne syrjään. Viisitoista minuuttia päivässä markkinointitavoitteiden, markkinointisuunnitelmien ja markkinointitoimintojen tarkasteleminen vie pitkälle auttamaan sinua pysymään keskittymällä ja seuraamaan ja markkinoimaan tuotteitasi tai palveluitasi tehokkaasti.
Mistä täältä?
Liiketoimintasuunnitelman laatiminen - markkinointisuunnitelmaosasto
Miten löytää ja myydä kohdemarkkinoille
Myynti ja myynti