Jokainen yritys tarvitsee markkinointisuunnitelman
Markkinointisuunnitelma toteuttaa markkinointistrategian . Tai, "markkinointistrategiassa on markkinointisuunnitelmiesi tavoitteet, se kertoo mistä haluat mennä täältä. Suunnitelma on tietty etenemissuunnitelma, joka avaa sinut sinne.
"
Markkinointisuunnitelma voidaan kehittää erillisenä asiakirjana tai osana liiketoimintasuunnitelmaa . Joko niin, se on suunnitelma tuotteiden ja / tai palveluiden arvon ilmoittamisesta asiakkaille.
Ennen markkinointisuunnitelman kehittämistä
Et voi kehittää markkinointisuunnitelmaa ilman markkinatutkimusta . Markkinatutkimus ohjaa markkinointisuunnitelman suunnan, joka antaa tärkeitä tietoja potentiaalisista asiakkaista ( kohdemarkkinoista ) ja tuotteiden ja palveluiden toteutettavuudesta.
Markkinatutkimukseen tulisi kuulua teollisuuden ja talouden kehityksen seuraaminen, kilpailun selvittäminen sen määrittämiseksi, miten voit saada kilpailuetua hinnoittelussa ja / tai asiakaspalvelussa sekä määrittää parhaimmat tavat saavuttaa kohdemarkkinasi mainonnan ja / tai sosiaalisen median avulla.
Mitä tulee markkinointisuunnitelmaan
Tyypillinen markkinointisuunnitelma koostuu seuraavista osista:
Tiivistelmä
Johdon yhteenveto on korkeatasoinen yleiskuva markkinointisuunnitelmasta.
Tässä osassa on esitettävä lyhyt yhteenveto suunnitelmasta niille, jotka eivät ehkä lue koko asiakirjaa.
Yrityksen kuvaus
Tässä osassa kerrotaan, mistä liiketoiminnassa on kyse, mukaan lukien yrityksen omistajien sijainti, nimet, nykyinen yritystilanne (markkina-asema), yrityksen toiminta-ajatus ja perusarvot sekä ulkoiset tekijät, jotka tällä hetkellä vaikuttavat liiketoimintaan tai voi tehdä niin tulevaisuudessa.
Jakso profiloi asiakkaita, jotka yritys aikoo kohdistaa. Tämä sisältää:
- Markkinoiden koko ja tulevaisuuden suuntaukset.
- Väestötiedot kuten ikä, sukupuoli, uskonto, siviilisääty, koulutustaso, perheen koko, etninen ja kulttuurinen tausta, tulotasot jne.
- Asiakkaan edut, tottumukset, toiveet ja tarpeet sekä näiden tekijöiden suhteet yrityksen tuotteiden tai palveluiden kysyntään.
Ainutlaatuinen myyntiehdotus kertoo, miten yritys saa kilpailuetua markkinoilla tarjoamalla yhtä tai useampaa seuraavista eduista asiakkaille:
- Yksilöllisen tai ylivertaisen tuotteen tarjoaminen.
- Hintojen alentaminen.
- Parempi asiakaspalvelu .
SWOT-analyysi ja kilpailu
Tässä osiossa verrataan yrityksen vahvuuksia, heikkouksia, mahdollisuuksia ja uhkia (SWOT-analyysiä) kilpailun kilpailijoiden kanssa, joten yritys voi selittää asiakkailleen, miksi heidän pitäisi valita tuotteitaan tai palveluitaan kilpailijoitaan vastaan. Se korostaa myös aloja, joilla yritysten on parannettava kilpailua tehokkaammin.
Jakelu- / toimitussuunnitelma
Jakelu ja toimitukset kertovat, miten yritys myy / toimittaa tuotteitasi asiakkaille.
Myynnin ja toimituksen menetelmät ovat vähittäiskauppa, tukkumyynti, suoraan koteihin tai yrityksiin tai verkossa.
Markkinointitavoitteet
Tässä osiossa kuvataan lähitulevaisuuden markkinointitavoitteita (tyypillisesti vuotta aiemmin). Ehkä tavoitteena on kasvattaa myyntiä 25 prosenttia seuraavan tilikauden loppuun mennessä tai saavuttaa 40 prosenttia paikallisen alueen markkinaosuudesta tietylle tuotteelle tai palvelulle. Mukana on korkeatasoinen hahmotelma haluttujen tulosten saavuttamiseksi tarvittavista vaiheista.
Markkinointisuunnitelma
Toimintasuunnitelmaan sisältyy yksityiskohtaisia tietoja myytävistä tuotteista / palveluista, mukaan lukien tuotekuvaukset, tuotteen / palvelun edut kilpailusta, hinnoittelustrategiat ja suunnitelmat tuotteiden / palveluiden myynninedistämisestä riippumatta siitä, käytetäänkö perinteisiä mainonnan menetelmiä tai verkossa sosiaalisen median avulla .
Mukana on myös tietoja myynnin jälkeisestä asiakastuesta .
talousarvio
Lopuksi markkinointibudjetti-osio sisältää markkinointisuunnitelman etenemisen kustannukset. Kustannus-hyötyanalyysi osoittaa, kuinka markkinointisuunnitelman toteuttaminen johtaisi myynnin ja tulojen kasvuun .
Tunnetaan myös nimellä: Usein sekaisin markkinointistrategiasta tai liiketoimintasuunnitelmasta .
Esimerkkejä: Vaikka markkinointisuunnitelma on tärkeä osa liiketoimintasuunnitelmaa, jokaisen yrityksen on päivitettävä markkinointisuunnitelma säännöllisesti.