Ja miten varmistat, ettet tee mitään niistä kirjoittaessasi
Yleisimmät liiketoimintasuunnitelman virheet ovat:
1) Ei häiritse kirjoittaa.
Tämä on kaukana yleisimpiä virheitä. Yrittäjät ovat tekijöitä, joten on luonnollista, että he haluavat päästä käsiksi asioihin ja saada heidät valmiiksi - varsinkin kun heillä on ajatus siitä, että he ovat innostuneita siitä, että heidän päänsä ympäröivät.
Mutta kuka ei ole kuullut sanontaa "joka ei tee suunnitelmia epäonnistumisesta?" Ja se on lähes jokaisen yrityksen kohtalo, jolla ei ole liiketoimintasuunnitelmaa; vajaatoiminta. Joten kyllä, sinun täytyy kirjoittaa liiketoimintasuunnitelma. Tässä on viisi syytä .
Sinun ei välttämättä tarvita täydellistä virallista versiota liiketoimintasuunnitelmasta, joka on ammattimaisesti pakattu sideaineeseen (ks. Seuraava kohta tarkoituksesta), mutta sinun on oltava yksi.
2) Ei ole selvää liiketoimintasuunnitelman tarkoituksesta.
Liiketoimintasuunnitelma on ratkaisevasti ratkaisu ongelmaan, sillä ongelma on se, miten aiotte kääntää näkemyksesi menestyksellisestä liiketoiminnasta todellisuuteen.
Joten miksi valmistat liiketoimintasuunnitelman? Onko se saada potentiaalinen lainanantaja antamaan sinulle yritysluottoa? Houkutella sijoittajia? Harkitse, voisiko uusi liikeideasi todella muuttua toimivuudeksi? Tarjoa suunnitelma onnistuneelle käynnistykselle?
Liiketoimintasuunnitelman tarkoitus vaikuttaa kaikkiin siihen tutkimustyön määrään, joka sinun on tehtävä, mitä valmiin suunnitelman muoto näyttää (ja mitä teet sen kanssa).
Lue lisää erilaisista liiketoimintasuunnitelmista eri tarkoituksiin täällä .
Jos haluat vain selvittää, onko liikeidea hyvä, joka saattaa olla hyödyllistä tehdä liiketoimintasuunnitelma, käytä näitä viittä kysymystä ja kerro, onko yrityksesi suunnitelmaideesi sen arvoinen .
3) Ei ole selkeää liiketoimintamallia.
Menestyvän liiketoiminnan on tuotettava voittoa.
Se hämmästelee minua siitä, kuinka monet ihmiset, jotka alkavat pienyrityksiltä, eivät näytä ymmärtävän tätä perustietoja - tai ovat uskomattoman osaavia jättämään sen huomiotta.
Suunnitella myydä jotain ei ole liiketoimintamalli; liiketoimintamalli on suunnitelma tulojen tuottamisessa kulujen lisäksi. Voit tehdä parhaiten hiirenloukkuja maailmassa, mutta jos se maksaa sinulle 90 dollaria, jotta jokainen ja ihmiset ovat valmiita maksamaan vain 10 dollaria, ei ole mitään syytä tehdä sitä liiketoiminnaksi.
Kaikilla tavoilla, jos se tarjoaa sinulle henkilökohtaisen tyytyväisyyden ja tunnet kustannukset oikeudenmukaisesti, tee se. Muussa tapauksessa unohda se ja siirry liikeidealle, jolla on voittopotentiaalia.
Ammattimaiset ja palveluliiketoiminnat voivat olla todellisia umpikujia, jos sinulla ei ole selkeää liiketoimintamallia. Jos tämä on sellainen liiketoiminta, jonka aloitat, CJ Hayden selittää, miten tällaisille yrityksille kannattaa luoda liiketoimintamalleja Is Your Business Model Broken?
4) Ei tehdä tarpeeksi tutkimusta.
Liiketoimintasuunnitelmasi tulee olemaan vain yhtä hyvä kuin tutkimuksessasi. Vastaus keskeiseen kysymykseen: "Onko tämä työ?" sinun on löydettävä vastaukset yhteen klusterin muihin kysymyksiin, mistä ovat "tämän alan nykyiset suuntaukset"? "Miten tämä yritys vastustaa sitä, mitä sen kilpailijat tekevät?" Ja mitä täydellisempää vastauksia kysymyksiin, sitä paremmin olet valmis aloittamaan uuden liiketoiminnan tai hylkäämään idean ja siirtymään eteenpäin.
Jokainen liiketoimintasuunnitelman osa tarvitsee tutkimusta lukuun ottamatta johtopäätöstä . Onneksi monet vaadittavat tutkimukset voidaan tehdä verkossa, mutta ei ole syytä selvittää sitä, että liiketoimintasuunnitelman laatiminen on paljon työtä.
Jos aiot aloittaa liiketoiminnan Kanadassa, sinun on kirjoitettava toimintasuunnitelmaani erityisen hyödyllinen, koska liiketoimintasuunnitelman jokaisen osan kirjoittamiseen liittyvät ohjeet sisältävät resursseja koskevia ehdotuksia, joiden avulla voit löytää tarvitsemasi tiedot.
5) Markkinoiden todellisuuden huomiotta jättäminen.
Sinä ja mitä haluat tehdä on vain puolet yhtälöstä aloittaa onnistunut liiketoiminta. Markkinat ovat toiset.
Olen sanonut (ja kirjoittanut) tämän monta kertaa, mutta se toistaa toistuvasti; sinulla voi olla maailman paras tuote tai palvelu myytäväksi, mutta ei ole väliä, jos kukaan ei halua ostaa sitä.
Se on yksi kallioperä, jota ei voida neuvotella markkinoiden todellisuudesta.
Joten on tärkeää, että testaat tuotteen tai palvelun testata ennen kuin yrität perustaa yrityksen myymään sitä.
Jos haluat myydä tuotteita, kokeile myydä niitä paikallisissa tiloissa, kuten maanviljelijöiden tai kirpputorien ja paikallisten näyttelyiden kautta, myymällä pieniä eriä verkossa eBay tai Etsyn kautta käyttämällä kohderyhmien avulla kiinnostusta tai antamalla ilmaisia näytteitä ja keräämällä ihmisten palautetta niistä.
Jos haluat myydä palveluita, mahdollisten kiinnostuksen tai kohderyhmien tutkimukset voivat toimia hyvin. Tee-se-itse-markkinatutkimus kertoo, miten voit tehdä oman markkinatutkimuksen, mukaan lukien vinkit kyselyjen ja kyselyiden suunnitteluun.
Kilpailu on toinen markkinoiden todellisuus, jota on käsiteltävä riittävästi liiketoimintasuunnitelmassasi.
Ei riitä vain huomaamaan, kuka he ovat; sinun on tutkittava, mitä kilpailu tekee ja selittävät erityisesti, miten aiot torjua, mitä he tekevät voittaakseen markkinaosuuttaan.
Ja sinun on varmistettava, että otat huomioon kaiken kilpailun. Älä ajattele vain niitä kilpailijoita, jotka toimivat täsmälleen samanlaisilla yrityksillä. myös sivuttain, jotta voit tunnistaa kaikki kilpailijat. Esimerkiksi mahdollinen kukkakauppa ei ole vain kilpaile muiden kukkakauppojen kanssa tietyllä alueella; se kilpailee myös muiden paikallisten yritysten kanssa, jotka myyvät kukkia, mukaan lukien päivittäistavarakaupat ja isot laatikot ja verkkokaupat.
Tämä ei tarkoita sitä, että sinun on listattava jokaisen potentiaalisen kilpailijan liiketoimintasuunnitelmassasi ja kerrottava, miten aiot voittaa kilpailun heidän kanssaan, mutta sinun on lueteltava ja selitettävä, miten aiot käsitellä mahdollisen vähintäänkin.
6) Älä tee perusteellista taloushallinnon valmistelua.
Kun tarkastelet Liiketoimintasuunnitelman rahoitussuunnitelman osaa , sinun on laadittava kolme tilinpäätöstä;
Jotta voit tehdä tämän, sinun on selvitettävä, kuinka paljon rahaa sinun on aloitettava ja harjoitettava liiketoimintaa ja tehtävä koulutettuja arvauksia siitä, kuinka paljon rahaa uutta liiketoimintaa tuo ensimmäisen toimintavuoden aikana.
On olemassa kaksi yleistä virheitä, joita ihmiset tekevät, kun he kohtaavat liiketoimintasuunnitelman tämän osan.
Ensimmäinen ei ole realistinen niiden kustannuksista. Ihmiset usein jättävät kulut kokonaan tai aliarvioivat tiettyjen kulujen kustannukset. Huomattava tutkimus estää tämän virheen.
Toinen on liian optimistinen uuden yrityksen näkymien suhteen. Tietenkin toivotte, että uusi liiketoiminta toimii hyvin. Et halua päättää aloittaa sitä muuten. Mutta sinun ei pidä antaa optimistisi johtaa sinut luomaan liian ruusuja kassavirtaennusteita. Lisätietoja ongelman välttämisestä kohdasta 3 Myynninedistämismenetelmät .
7) Määritä liiketoimintasuunnitelma sen jälkeen, kun olet kirjoittanut sen.
Jos kirjoitat liiketoimintasuunnitelman, käytä sitä saadaksesi lainaa ja älä koskaan katso sitä uudestaan, tuhlaat suurimman osan sen arvosta. Liiketoimintasuunnitelma on juuri se; suunnitelma siitä, miten uusi yritys menestyy.
Käsittele sitä uutena liiketoimintaasi ensimmäisenä suunnitteluasiakirjana ja siirryt käynnistysjakson ajan ja sen jälkeen, muokkaa sitä ja lisää se tarpeen mukaan. Paras hyvät lisäykset liiketoiminnan suunnitelmiin ovat Vision Statement ja Mission Statement ; näiden luominen vakiinnuttaa tavoitteesi ja varmistaa, että et joudu sivuutumaan.
Alkuperäinen liiketoimintasuunnitelma on myös hyödyllinen vertailuasiakirja, kun suoritat menestyksekkään liiketoiminnan käynnissä olevan liiketoiminnan suunnittelun. Katso esimerkiksi pienyritysten pika-aloitussuunnittelu ohjeet siitä, miten voit luoda toimintasuunnitelman pienyrityksille.
Muista, että jokainen liiketoimintasuunnitelma kannattaa viimeistellä
Vastaus keskeiseen kysymykseen: "Onko tämä työtä?" ei aina ole myönteistä.
Ja se on hieno. Se tarkoittaa, että liiketoimintasuunnitelma tekee tehtävänsä näyttämällä, onko liikeidea hyödyllinen ja säästää mahdollisesti valtavia rahaa ja aikaa.
Yleensä tämä löytö tapahtuu liiketoimintasuunnitelman aikana, ei lopulta. Ja se on aika lopettaa kyseisen suunnitelman kehittäminen.
Jos havaitset esimerkiksi, että ehdotetun tuotteen markkinat ovat tyydytettyjä, kun työskentelet liiketoimintasuunnitelman kilpailututkimuksen osiossa , ei ole mitään syytä harjoittaa ja menestyä taloushallinnon valmistelemisessa - hevonen on voittanut " t ajaa ja sinun aikaasi on paljon parempi viettää toinen liikeidea, joka voi olla toimiva.
Sinnikkyys ja päättäväisyys ovat suuria piirteitä yrittäjien hallussa - kunnes he muuttuvat typerästi pysyviksi ja pidättelevät sinut tekemästä sitä mitä voitte saavuttaa. Tämä voi olla pahin liiketoimintasuunnitelman virhe.