Myynnin ennustaminen enemmän kuin yhden menetelmän avulla on tarkka
Huomaa, että myynnin ennakoinnissa voidaan arvioida myyntituotoja kaikenlaisilla tavoilla, mutta jos aiot työskennellä pankin kanssa rahoitusta tai etsiä yrityksesi enkeli sijoittajia , sinun kannattaa tehdä useita arvioita, jotta voit ( ja heillä on enemmän luottamusta ennusteeseen.
Miten ennakoida myyntiä
Menetelmä # 1
Minkä tyyppistä liiketoimintaa, mikä on keskimääräinen myyntimäärä / neliöjalka samankaltaisille myymälöille samankaltaisissa paikoissa ja vastaavassa koossa? Tämä ei ole lopullinen vastaus riittävän myynnin ennustamiseen, sillä uusi yritys ei osu tähän tavoitteeseen ehkä vuodeksi. Tämä lähestymistapa on kuitenkin paljon tieteellisempi kuin kotitalouksien tulojen perusteella kahden prosentin yleinen luku.
Menetelmä # 2
Missä määrin kotitaloudesi tarvitsevat tavaroitaan elää sisälläsi? Kuinka paljon he viettävät näihin esineisiin vuosittain ja kuinka paljon heidän kulutuksensa saavat, verrattuna kilpailijoihin ? Tee samoin viiden meripeninkulman sisällä (pienemmät myyntitilastot). (Käytä etäisyyksiä, jotka ovat järkeä sijainnistasi.) Esimerkiksi:
| Etäisyys | #Households | Vuotuinen kulutus | % kuluista | Ennuste myynti |
| 1 Mile | 20 | $ 5,000 | 5% (250 dollaria) | $ 5,000 |
| 5 mailia | 500 | $ 5,000 | 2% (100 dollaria) | $ 50,000 |
Menetelmä # 3
Jos yrityksesi tarjoaa esimerkiksi kolmentyyppisiä tavaroita ja kaksi lisäkustannuspalveluja, arvioi myyntituotot jokaisesta viidestä tuotteesta / palvelulinjasta. Tee arvio siitä, missä luulet olevasi kuuden kuukauden kuluttua (esimerkiksi "Meidän pitäisi myydä viisi näistä tuotteista päivässä sekä kolme näistä sekä kaksi näistä") ja laskea bruttomyynti päivässä.
Sitten kerro 30 kertaa kuukaudessa.
Nyt asteikko suhteessa kuukauden kuuteen kuuteen; eli kertyy myynnistä (tai muutamasta myynnistä) kuuden kuukauden myyntiasteelle. Esimerkiksi:
| Bubbles Corp: n myyntiennuste - kuukausi 1 |
| erä | Yksikköhinta | Kuukausittainen myynti | Kuukausittaiset tulot |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 5 | $ 7,500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 2 | $ 5,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 2 | $ 6,000 |
| palvelu | $ 200 | 10 | $ 3,000 |
| Asennus | $ 800 | 5 | $ 4,000 |
| Kaikki yhteensä | $ 25.500 |
| Bubbles Corp: n myyntiennuste - kuukausi 2 |
| erä | Yksikköhinta | Kuukausittainen myynti | Kuukausittaiset tulot |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 8 | $ 12.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 4 | $ 10,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 4 | $ 12.000 |
| palvelu | $ 200 | 15 | $ 3,000 |
| Asennus | $ 800 | 8 | $ 6.400 |
| Kaikki yhteensä | $ 43.400 |
| Bubbles Corp: n myyntiennuste - kuukausi 3 |
| erä | Yksikköhinta | Kuukausittainen myynti | Kuukausittaiset tulot |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 10 | $ 15,000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 5 | $ 12,500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 5 | $ 15,000 |
| palvelu | $ 200 | 20 | $ 4,000 |
| Asennus | $ 800 | 10 | $ 8,000 |
| Kaikki yhteensä | $ 54.500 |
| Bubbles Corp: n myyntiennuste - kuukausi 4 |
| erä | Yksikköhinta | Kuukausittainen myynti | Kuukausittaiset tulot |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 13 | $ 19.500 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 7 | $ 17.500 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 7 | $ 21,000 |
| palvelu | $ 200 | 25 | $ 5,000 |
| Asennus | $ 800 | 12 | $ 9.600 |
| Kaikki yhteensä | $ 72.600 |
| Bubbles Corp: n myyntiennuste - Kuukausi 5 |
| erä | Yksikköhinta | Kuukausittainen myynti | Kuukausittaiset tulot |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 18 | $ 27.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 8 | $ 20,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 8 | $ 24,000 |
| palvelu | $ 200 | 30 | $ 6,000 |
| Asennus | $ 800 | 15 | $ 12.000 |
| Kaikki yhteensä | $ 89.000 |
| Bubbles Corp: n myyntiennuste - Kuukausi 6 |
| erä | Yksikköhinta | Kuukausittainen myynti | Kuukausittaiset tulot |
| Hot Tub 1 | $ 1500 | 20 | $ 30.000 |
| Hot Tub 2 | $ 2500 | 10 | $ 25,000 |
| Hot Tub 3 | $ 3000 | 10 | $ 30.000 |
| palvelu | $ 200 | 40 | $ 8,000 |
| Asennus | $ 800 | 20 | $ 16,000 |
| Kaikki yhteensä | $ 109,000 |
Suorita sitten kuukausien kuudelta vuodelle täydellinen vuosittainen ennuste.
Älä vain tee yhtä myyntiennusteesta
Sen sijaan, että ennustettaisiin vuosimyyntiä yhtenä kuvana, käytä yhtä tai kahta edellä kuvatusta myynnin ennustemenetelmästä ja luota kolme lukua: pessimistinen, optimistinen ja realistinen. Laita sitten luvut kuukausittain, riippuen yrityksestäsi, voi olla suuria muunnelmia kuukausittain. (Jotkut vähittäiskauppiaat tekevät 50 prosenttia bruttomyynnistä jouluna , esimerkiksi lokakuun lopusta joulukuun loppuun, mutta tuskin päästä kesäkuusta elokuuhun.)
Sisällytä kulut
Aseta kulut kuukausittain, mukaan lukien suuret ostot kausittain (tai ostakaa kuitenkin materiaalit / tavarat).
Muista, että saatat ostaa materiaaleja tai varastoja sanomalehdeltä heinäkuussa jouluksi, mutta et saa kaikkia kuititasi 45 päivän kuluttua joulusta. Rahavirta voi olla suuria. Ostat myös ajoneuvoja? Pääomalaitteita? Varmista, että poistokustannukset näkyvät.
Teidän kustannuksillanne, ota käyttöön hyvitys luottotappioista . Kuvaa, kuinka paljon myyntiäsi ovat käteisellä, kuinka paljon luottokortilla, kuinka paljon laajentamalla luottoasi. Vähennä sanoa neljä prosenttia tai enemmän luottokorttikuluista luottokortilla myytävälle osalle.
Jos aiot rahoittaa pankkia , pystymme vastaamaan kysymyksiisi, kuten oletko maksanut varantotalletustilille hitaiden kuukausiasi varten, mutta myös jos sinun on vaihdettava nopeasti auto tai laite? Sanot, että veloitat x dollaria tuotteesta, mutta mitä tapahtuu, kun kilpailusi leikkaa hinnan 33 prosentilla ja vielä voittoa?
Miten kasvatat yritystäsi erityisesti - myymällä lisää nykyisille asiakkaille , myymällä olemassa olevia tuotteita uusille asiakkaille, myymällä uusia tuotteita nykyisille asiakkaille ja myymällä uusia tuotteita houkutellakseen uusia asiakkaita? Kaikki mahdolliset lainanantajat haluavat nähdä, onko sinulla todellinen suunnitelma.
Muista, että on hyväksyttävää (ja realistista) olla negatiivinen kassavirtaennuste kassavirtaennusteen alkuvuosina.
Hyvä päätös riippuu hyvistä tiedoista
Näet, että ennemminkin kuin yhden suuren myynnin arvioimisen sijasta myynnin ennustamisvuonna realistisempi kuukausittainen tulojen ja menojen aikataulu antaa paljon enemmän tietoa siitä, mihin perustuvat päätökset. Sitä " kirjan pitäminen " on suunniteltu tekemään: antaa sinulle tietoja, joista voi tehdä hyviä päätöksiä.
Joten sinun täytyy valmistaa kolme kassavirtaennusetta, joissa vaihdat myynti- tai muiden lukujen prosenttiosuutta kolmen eri skenaarion saavuttamiseksi: pessimistinen, optimistinen ja realistinen. Pessimistisen näkemyksen pitäisi olla "pahimmassa tapauksessa" tilanne; suunnitelma on tarpeeksi pääomaa ja kärsivällisyyttä päästä läpi tämän skenaarion. Jos käy ilmi, että todelliset tulokset ovat parempia - suuri!
Kirjanpito-ohjelmisto voi auttaa
Kirjanpito-ohjelmisto voi olla erinomainen apu myyntiennusteiden, kassavirtaennusteiden ja kulujen seurantaan. Katso 6 edut Small Business Accounting -ohjelmiston ja Best Small Business Accounting -ohjelmiston käyttämisessä .
Katso myös:
Kassavirtaennusteiden valmistelu
Cash Flow Management Vinkkejä pitämään Cash Flow Flowing
Miten tehdään Breakeven-analyysi
10 edullisia tapoja mainostaa yritystäsi