Miten löytää yrityksesi kannattavuus
Tase-erojen analyysiä käytetään määrittämään, kuinka paljon myyntimäärää yrityksesi on alkanut tuottaa voittoa , joka perustuu kiinteisiin kustannuksiin, muuttuviin kustannuksiin ja myyntihintaan.
Yhdenvertaista analyysiä käytetään usein yhdessä myyntiennusteen kanssa hinnoittelustrategian kehittämisessä joko osana markkinointisuunnitelmaa tai liiketoimintasuunnitelmaa .
Kuinka tehdä Breakeven-analyysi
Käytä tahdittavaa analyysiä käyttämällä tätä kaavaa:
Kiinteät kustannukset jaettuna (Tulo per yksikkö - muuttuvat kustannukset yksikköä kohden)
Joten ennen kuin käytät kaavaa sinun täytyy tietää:
Kiinteät kustannukset
Kiinteät kustannukset ovat kustannuksia, jotka on maksettava riippumatta siitä, tuotetaanko yksiköt. Nämä kustannukset ovat "kiinteitä" tietyllä ajanjaksolla tai tuotannon alueella. Esimerkkejä kiinteistä kustannuksista ovat:
- Liikehuoneistot vuokraavat (tai kiinnitys) kustannuksia sopimuskauden aikana
- Käynnistysluoton maksut (jos rahoitat yrityksen käynnistyskustannukset )
- Kiinteistövero
- vakuutus
- Ajoneuvojen vuokrasopimukset (tai lainat, jos ajoneuvo ostetaan)
- Laitteet (koneet, työkalut, tietokoneet jne.)
- Palkkasumma (jos työntekijät ovat palkalla)
- Jotkut apuohjelmat - esimerkiksi maa-puhelin- ja internetmaksut eivät välttämättä muutu kuukausittain
- Kirjanpitomaksut
Nykyisten yritysten kiinteät kustannukset ovat helposti saatavilla. Uusille yrityksille varmista, että teet tutkimustasi ja saat tarkimmat tiedot saatavilla.
Muuttuvat kustannukset
Yksikkökohtaiset muuttuvat kustannukset ovat kustannuksia, jotka vaihtelevat suoraan tuotettujen tuotteiden määrän mukaan.
Esimerkiksi tarvittavien materiaalien kustannukset ja yksiköiden tuottamiseen käytetty työvoima eivät ole aina samat. Esimerkkejä muuttuvista kustannuksista ovat:
- Palkkiot palkattaville työntekijöille (kuten myyjille) tai urakoitsijoille
- Käyttökustannukset lisääntyvät toiminnan myötä - esimerkiksi sähkön, kaasun tai veden käytön
- Raakamateriaalit
- Postituskulut
- Mainonta (voi olla kiinteä tai muuttuva)
- Laitteiden korjaus
- Myyntikustannukset (kuten luottokorttien käsittelymaksut jne.)
Näyte Breakeven-laskennassa
Oletetaan, että kiinteät kustannukset 30 000 widgetin tuottamiseen ovat 30 000 dollaria vuodessa.
Muuttuvat kustannukset ovat $ 2,20 materiaalia, 4,00 dollaria työtä ja 0,80 dollaria yläpuolella, yhteensä 7,00 dollaria.
Jos valitset myyntihinnan, joka on 12,00 dollaria jokaiselle widgetille, niin:
30 000 dollaria jaettuna (12,00 - 7,00 euroa) on 6000 yksikköä .
Tämä on widgetien määrä, jotka on ostettava 12,00 dollarin myyntihinnalla kattamaan kustannukset. Jokainen yksikkö myyty yli 6000 tuottaa 5 dollarin voittoa.
| Kiinteät kustannukset 30 000 widgettejä kohden (vuodessa) | |
| Liiketoiminnan vuokrasopimus | $ 15,000 |
| Kiinteistöverot | $ 5,000 |
| vakuutus | $ 4,000 |
| Laitteet | $ 3,000 |
| apuohjelmia | $ 3,000 |
| Kiinteät kustannukset yhteensä | $ 30.000 |
| Muuttuvat kustannukset (tuotettua yksikköä kohden) | |
| tarvikkeet | $ 2,20 |
| työvoima | $ 4.00 |
| yläpuolella | $ .80 |
| Muuttuvien kustannusten kokonaismäärä (yksikköä kohden) | $ 7,00 |
| Kannattavuuslaskentataulukko | |
| Myyntihinta per yksikkö | $ 12.00 |
| Myyntihinta - muuttuvat kustannukset | $ 5.00 |
| #yksiköt myydä / vuosi palautuvan ($ 30,000 / $ 5.00) | 6000 |
| Voittoa tavoittelevat | |
| #yksikköä myydä / vuosi tuottaa $ 10,000 voittoa | 8000 |
| #yksikköä myydä / vuosi tuottaa $ 50.000 voittoa | 16000 |
Käyttämällä BreakEven-laskutoimituksia
Breakeven-analyysin avulla voit laskea eri "mitä jos?" skenaarioita, joilla vähennät breakeven pisteitä ja lisää voittoa:
- Jos olet voinut lisätä myyntihintaa $ 1: llä, sinun tarvitsee vain myydä 5000 yksikköä, jotta se voidaan jakaa jopa ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7).) Jos myyt 6000 yksikköä, saat voittoa 6000 dollaria (1000 yksikköä kerrottuna 6 dollarin kustannuksella yksikköä kohden). Kuitenkin erittäin kilpailukykyisessä ympäristössä myyntihinta kasvaa usein.
- Vähentämällä kiinteitä kustannuksia - jos pystyt alentamaan kiinteitä kustannuksia 5000 dollaria, voit myös vähentää breakeven point 5000 myydyt yksiköt. Vuokra- ja palkkasumman pienentäminen ovat tavallisia yrityksiä vähentämään kiinteitä kustannuksia, sillä ne siirretään muihin lainkäyttöalueisiin, joilla on alhaisemmat yritysverot tai palveluiden kustannukset.
- Muuttuvien kustannusten vähentäminen - muuttuvien kustannusten alentaminen yhdellä dollarilla pienentäisi myös 5000 yksikköä. Muuttuja kustannuksia alennetaan tyypillisesti vähentämällä materiaalin tai työvoimakustannuksia, esimerkiksi rakennuttaja hankkii puuta halvemmasta toimittajalta tai hyödyntäen laitteita ja / tai tekniikkaa tuotannon automatisoimiseksi.
- Liikevaihdon kasvu - olettaen, että 6000 yksikkömyynti kasvoi ja myydään 10000 myydyn yksikön määrä, voitto olisi 20 000 dollaria (4000 yksikköä kerrottuna 5: llä yksikkökustannuksella). Tätä laskentaa voidaan käyttää, kun otetaan huomioon mainonnan edut. Sano esimerkiksi, että päätät lisätä mainosbudjettisi 5000 dollaria vuodessa, mikä nostaisi kiinteät kustannukset 35 000 dollariin. Tämä nostaisi jälleenmyyntiyksikön myyntiä 7000: een - mikä tahansa vähemmän tarkoittaa, että mainoskampanjasi ei onnistunut.
Esimerkkejä: Alison käytti kerta-analyysiä määrittääkseen, mitä hintoja hänen pitäisi asettaa ohjelmistotuotteilleen.
Katso myös:
Opas liiketoimintasuunnitelman kirjoittamiseen vaiheittain