Se lasketaan seuraavasti:
Hankinnan alku ja ostettujen tavaroiden kustannukset - Inventoinnin lopetus = COGS
Oletetaan, että sinulla on kenkäkauppa. Kuukauden lopussa haluat nähdä, mitä myytyjen tavaroiden kustannukset olivat kyseisenä ajanjaksona. Jos sinulla oli kuukauden alussa 100 000 dollarin kenkiä ja ostanut 10 000 dollarin kenkiä kuukauden aikana ja sinulla oli kuukauden lopussa 50 000 kenkiä, niin sinun COGSsi olisi 60 000 dollaria. (100 000 dollaria + 10 000 dollaria - 50 000 dollaria = 60 000 dollaria)
Jos ostat kengän 50 dollaria myyjältä ja se maksaa 5 dollaria, jotta se toimitetaan sinulle (rahti) kirjallesi (kutsutaan tavallisesti tuloslaskelmaksi tai tulokseksi ), sinulla on 55 dollaria COGS: lle. Jos seuraavan kerran, kun tilaat kengän, myyjä on lisännyt hintaan $ 5, niin uusi kenkä on 55 dollaria ja 5 dollaria lähetyksissä yhteensä 60 dollaria. Et vaihtaa kengän hintaa, jonka sinulla on jo varastossa. COGS ei muutu tuotteessa, kun se tulee kauppaan.
Tilinpitäjä käyttää kuitenkin varastokirjanpidon menetelmää, mutta hän voi pystyä kuvaamaan, mitkä COGS-arvot ovat käytettävissä, kun tavaraa myydään. Varastojen laskentamenetelmiä on kaksi päätyyppiä - FIFO ja LIFO.
FIFO tai "First-In, First-Out" olettaa, että vanhimmat varaston yksiköt myydään aina ensin.
LIFO tai "Last-In, First-Out" oletetaan päinvastoin - että viimeinen tulevat on ensimmäinen, joka lähtee ulos. Lisätietoja näistä menetelmistä on tässä artikkelissa .
Inventoinnin hallitseminen on avain menestyksekkääseen vähittäismyyntiin. Liian paljon inventaario voi jättää sinulle kassavirtaongelmia ja liian pieni varastotila voi jättää sinut myynti- tai tulojaksoihin. Se on uskomaton tasapainotus, joka on yhtä taiteen ja tieteen osa-alueita.
Liian paljon inventointia = kassavirtaongelmia
Olen istunut pöydän yli monista vähittäiskauppiaista, jotka ovat hämmentyneitä ja turhautuneita heidän liiketoimintaansa. He näyttävät minulle P & L, joka kertoo tehneet rahaa viime kuussa. Silti heidän pankkitilinsä osoittavat, että he menettävät rahaa. Tärkein syy tähän on kassavirta. Kun ostat esineen mainosjakaumallesi, sillä on aikaa (tunnetaan nimellä dating), jonka on maksettava myyjälle. Parhaimmat vähittäiskauppiaat myyvät ( kääntävät ) varastonsa ennen maksuvelvollisuutta. Tätä on kuitenkin vaikea tehdä.
P & L: n ongelma on se, että se näyttää, mitä tapahtui kyseisen kuukauden aikana. Kuitenkin, se ei näytä, mitä tapahtui edellisen kuukauden aikana, kun ostit kengät, jotka nyt on maksettava tässä kuussa. Kassavirtaongelmia ilmenee, kun vähittäiskauppiaat eivät pysty maksamaan velkojaan myynnin suunnittelussa.
Ole varovainen, ettet saa viettää "suurta" tarjouksen myyjältä vain joutua maksamaan sen myöhemmin.
Liian pieni inventaario = myyntiongelmat
Tärkein syy, jonka mukaan vähittäiskauppias menettää asiakkaan, on poissa varastosta tuotteesta. Monet jälleenmyyjät pelkäävät niin paljon, että he yliviljelevät ja että heillä on paljon "extrat" vain siinä tapauksessa. Mutta se saa ne kassavirtaongelmiin, joista juuri keskustelimme. Joten miten hoidat tätä dilemmaa?
Yksi parhaista työkaluista, joita voit käyttää varaston hallintaan, on avoin ostaa järjestelmä . Tämä prosessi auttaa sinua ostamaan vain tarvitsemasi tavarat. Se käyttää COGS- ja varastokierrosta selvittääksesi, kuinka paljon tarvitset enemmän inventaariota verrattuna siihen, mitä myynnin kehitys on ollut.
Toinen hieno ajatus on ostaa "kerralla" tavaraa kaupassasi. Tämä on kauppatavaraa myyjän varastot varastossa välittömästi lähettämistä varten.
Joten jos voit tilata kengän ja päästä kauppaan 5 päivän kuluessa, ei tarvitse kuljettaa 10 kpl. Sinun tarvitsee vain tarpeeksi saada sinut läpi viisi päivää.
Toinen tärkeä metrinen valvonta vähittäiskaupassa on bruttomarginaali . Koska tiedät COGS: n, voit määrittää bruttomarginaalin.
Kokonaismyynti - COGS = marginaali
Jos esimerkiksi myyt 100 000 dollarin kengät saman kuukauden aikana, jonka olet laskenut edellä COGS: lle, vähennät COGS: n 60 000 dollaria, jotta voit määrittää 40 000 dollarin bruttomarginaalin. Bruttokate voidaan ilmaista dollarin määränä tai prosentteina, mutta% on yleisin tapa arvioida ja analysoida marginaalia. ( Tässä on hieno artikkeli, joka auttaa sinua myyntikatteen kanssa .)