Toisin sanoen voisin olla erittäin innostunut näkemään 65% marginaaleja lisävarusteissa, mutta lisävarusteet muodostivat vain 10% myymälöiden kokonaismyynnistä - siis merkityksestä, vaikka se oli jännittävä, se voisi olla harhaanjohtavaa.
Tässä on esimerkki:
Tuote A
Myynti 10 000 dollaria
Marginaali 50% tai 5 000 dollaria
Tuote B
Myynti 25 000 dollaria
Bruttomarginaali 30% tai 7 500 dollaria
Joten tässä esimerkissä näemme, että meillä on enemmän rahaa kassavirtaan liiketoimintamme B tuotteesta, vaikka sen bruttomarginaali oli lähes puolet tuotteesta A.
Myymälöissämme halusimme "keystone" marginaaleja tai 50%. Se merkitsi, että jos maksoimme tuotteelle 50 dollaria, tarvitsemme sen myydä 100 dollaria saadaksemme 50% bruttomarginaalin. Käytät marginaalia% luokkaan, jonka kanssa työskentelet, asettaaksesi IMU: n tai alkumerkinnän . Jos olet vasta aloittamassa, suosittelemme, että opiskelet vertaisesi tietäen, miten asetat marginaalit. Totuus on, että riippumaton vähittäiskauppias harvoin saa etua toimittajan kustannuksista, kun heillä on vain pari kauppaa. Jos haluat tehdä suuren eron, sinulla on oltava paljon kauppoja. Itse asiassa useimmat toimittajat antavat samat kustannukset (hinnat) kaikille maan jälleenmyyjille. Siksi sinun täytyy joko nostaa IMU: ta ja olla ylihinnoiteltu markkinoillesi tai katsomaan hallitsemaan marginaaleja.
Tarkastele myyntiäsi luokissa parhaimman kannattavuuden määrittämiseksi. Esimerkiksi jos olet kenkäkauppa, kengillä itsellään on erilaisia marginaaleja luokkaan perustuen. Mekko-kengillä on suurempi marginaali kuin urheilukengät. Se johtuu kustannuksista tuottaa tavarat. Olen nähnyt, että monet vähittäiskauppiaat tekevät virheen bruttokatteensa hallitsemisesta kokonaismyynnillä suhteessa luokkaan.
Vaikka useimmat ihmiset tunnustavat, että lisävarusteilla on suurempi marginaali kuin tavalliset tavarat, useimmat eivät ole tietoisia keinoista tuottaa kassavirtaa tarkastelemalla ja hallitsemalla varastosi luokittain tai luokitellulla tavalla.
Tutki myyntiäsi 4 tapaa
1. Bruttomarginaali% kokonaismyynnistä
2. Bruttomarginaali $ kokonaismyynnistä
1. Bruttomarginaali% luokittain
2. Bruttomarginaali $ luokittain.
Jos olet kuin jotkut, jotka vain tarkastelevat kokonaisbruttomarginaaleja, olet puuttuu marginaalimahdollisuuksistasi myymälässäsi. Mikä on alentuneiden marginaalien yksi syy? Myynti. Ja mitä pidät kaupassasi joka viikko? Myynti. Joten voisin hoitaa myymälän kaikissa myymälöissäni ja yrittää saada lisävarusteeni% kuluvalle kuukaudelle, mikä puolestaan vaikuttaa marginaaleihini. Vaikutus on kuitenkin pieni.
Avain vähittäiskaupan harjoittamiseen on kassavirta . Useimmat ihmiset ajattelevat, että P & L on ponnistelusi (tai menestys) määrittäjä. Totuus on, että P & L voi sanoa, että olet kannattava, mutta sinulla ei ole tarpeeksi rahaa laskujesi maksamiseen. Bruttomarginaalit voivat olla 50%, mutta sinulla ei ole tarpeeksi rahaa laskujesi maksamiseen. Siksi katsomalla marginaali dollaria on niin tärkeä. Sinun on varmistettava, että tuottavat tarpeeksi kassavirtaa kuukausittain säilyttääksesi myymälän.
Olen aina ollut iso fani merkinnän kohteen alas ja "polkumyynnin", jos se ei myy. Kassavarani taskussa on parempi kuin toivo tulevaisuudessa lisää rahaa.