Vaikka tietokoneohjelmat ja muut työkalut ovat käytettävissä, vähittäiskaupan matemaattisten laskelmien suorittaminen itse edellyttää kaavojen tuntemusta.
Yleisimmät vähittäiskaupan matemaattiset kaavat seurata kauppatavaraa, mitata myyntitoimintoja, määrittää kannattavuus ja auttaa luomaan hinnoittelustrategioita ovat seuraavat.
Acid-Test Ratio
Tämä on mittaus siitä, kuinka hyvin yritys voisi täyttää lyhytaikaiset taloudelliset velvoitteensa, jos myynti pysähtyy yhtäkkiä. Laskennan tarkoituksena on määrittää, kuinka helposti yri- tys voitaisiin selvittää ja auttaa rahoituslaitoksia määrittämään luottokelpoisuuden. Mitä helpompaa on selvittää, sitä vähemmän riskiä pankille tai rahoituslaitokselle. Vähittäismyymälöissä voi olla hyvin alhainen happokestosuhde ilman, että ne olisivat vaarassa. Esimerkiksi tammikuun 2017 loppuun päättyneeltä tilikaudelta Wal-Mart Stores Inc.: n happokestosuhde oli 0,22, kun taas Target Corp.: n oli 0,29, mikä vastaa suhdelukuja 0,86 ja vastaavasti 0,94.
Acid-Test Ratio = Vaihto-omaisuus - Inventory ÷ Current Liabilities
Keskimääräinen inventaario
Tämä voidaan ajatella ottamalla tuotteen hinta ja alentamalla alennuksia sekä rahtia ja veroja.
Keskimääräinen arvo löytyy lisäämällä jokaisen kuukauden alkukustannuslaskelma ja viimeisen kuukauden kuukauden päättymiskustannusjakauma kaudella. Jos lasketaan kausi, jaa se 7: lla. Jos lasketaan vuodessa, jakaudu 13: ksi. Tässä on esimerkki kustannuksista: jos vaatetusalan vähittäismyyjällä on keskimäärin 100 000 dollaria ja myytyjen tavaroiden hinta on 200 000 dollaria, jakaa 200 000 dollaria 100 000 dollaria antaa sinulle suhteesi 2: 1, joka voidaan ilmaista yksinkertaisesti 2: ksi.
Keskimääräinen inventaario (kuukausi) = (kuukauden inventaarion alku + kuukauden lopun inventointi) ÷ 2
Nollatuloksen analyysi
Tämä on piste vähittäiskaupassa, jossa myynti vastaa yhtä suuria kustannuksia. Ei ole voittoa eikä tappiota. Esimerkiksi vähittäiskaupassa vuokra on todennäköisesti sama riippumatta myytyjen yksiköiden määrästä.
Break-Even ($) = Kiinteät kustannukset ÷ Bruttomarginaaliprosentti
Rahoitusmarginaali
Tämä on ero kokonaismyynnistä ja muuttuvista kokonaiskustannuksista. Vähittäiskaupassa bruttokateprosentti kirjataan maksuosuudeksi prosentteina. Tämä on hyödyllistä tietoa sen määrittämiseksi, lisääkö tuotteita tai poistaa tuotteita ja tekee hinnoittelupäätöksiä.
Osuusmarginaali = Kokonaismyynti - muuttuvat kulut
Myytyjen tavaroiden kustannukset
Tämä on tuotteen maksama hinta ja kaikki lisäkustannukset, jotka ovat välttämättömiä tuotteen hankkimiseksi varastoon ja valmiiksi myytäväksi, mukaan lukien kuljetukset ja käsittely. Tämä menetelmä on melko suoraviivainen, ja se on erittäin helppokäyttöinen ja toteutettavissa pienikokoisissa, korkealaatuisissa kohteissa vähittäiskaupan muodossa.
COGS = alustava inventaario + ostot - loppusijoittaminen
Myyntikate
Tämä on yksinkertaisesti eroa sen hinnan välillä, jonka hinta on ja mihin hintaan se myy. Esimerkiksi jos Store A: lla ja B: llä on sama myynti, Store A: n bruttomarginaali on 50 prosenttia ja Store B: n bruttomarginaali on 55 prosenttia. On helppo nähdä, mikä kauppa on parempi.
Bruttomarginaali = kokonaismyynti - tavaroiden kustannukset
Marginaalisen sijoitetun pääoman tuotto (GMROI)
GMROI-laskelmat auttavat ostajia arvioimaan, saavatko ostetut tuotteet riittävän bruttokate , verrattuna varaston inves- tointiin, joka tarvitaan näiden bruttomarginaaliverojen tuottamiseen. Jos esimerkiksi kaupassasi on 1 miljoonan dollarin myyntivolyymi vuodessa keskimäärin 500 000 dollarin mainosjakaumalla, se olisi melko hyvä. Mutta miljoona dollaria keskimäärin 200 000 dollarin arvosta (vaikka harvinaista) olisi vieläkin parempi.
GMROI = Bruttomarginaali $ ÷ Keskimääräinen varastokustannus
Ensimmäinen merkintä
Alkuperäinen merkintä ( IMU ) on laskelma, jonka avulla vähittäismyyjä saattaa myydä tavarat kauppaansa. Jotkut asiat, jotka vaikuttavat alkuperäiseen merkintään, ovat brändi, kilpailu, markkinoiden kylläisyys, odotetut markdownit ja havaitut asiakasarvot muutamia.
I ei al Markup% = (kulut + vähennykset + voitto) ÷ (liikevaihto + vähennykset)
Varaston liikevaihto (Stock Turn)
Pohjimmiltaan, kuinka monta kertaa tietyn kalenterikauden aikana vähittäiskauppias myy ja korvaa myy varastonsa ja korvaa sen (liikevaihdon) varaston. Se lasketaan seuraavasti:
Liikevaihto = Liikevaihto ÷ Keskimääräinen vähittäismyynti
Marginaali
Tämä on bruttotulon määrä, jonka liike ansaitsee kohteen myydä. Jos esimerkiksi joudut maksamaan jokaiselle puserolle 15 dollaria ja myy sen asiakkaille 39 dollaria, vähittäismyyntimarginaali on 24 dollaria.
Marginaali% = (vähittäismyyntihinta - hinta) ÷ Vähittäismyyntihinta
Liikevaihdosta
Liikevaihto on liiketoiminnan tuottamien myyntitulojen määrä palautusten vähentämisen, vahingoittuneiden tai puuttuvien tavaroiden korvausten ja mahdollisten alennusten jälkeen. Esimerkiksi jos yrityksellä on 1 miljoonan dollarin brutto myynti, 10 000 dollarin myyntituotot, 5 000 dollarin myyntierät ja alennukset 15 000 dollarilla, sen liikevaihto on 970 000 dollaria.
Liikevaihto = Bruttomyynti - tuotot ja korvaukset
Avaa Osta
OTB on eroa siitä, kuinka paljon varastosta tarvitaan ja kuinka paljon on todella käytettävissä. Tämä sisältää käteisvaraston, kauttakulun ja mahdolliset tilaukset. Esimerkiksi vähittäiskauppiaalla on 150 000 dollarin varastointitaso heinäkuun 1. päivänä ja suunniteltu 152 000 dollarin kuukausittainen inventaario 31. heinäkuuta. Myynnin suunniteltu myynti on 48 000 dollaria ja 750 dollaria suunnitelluilla markdowns-markkinoilla. Siksi vähittäismyyjällä on 50.750 dollaria Avaustilaa vähittäiskaupassa.
OTB (vähittäismyynti) = suunniteltu myynti + suunnitellut markkerit + suunniteltu kuukauden lopun inventaario - suunniteltu alkuvuoden inventaario
Myynti per neliöjalka
Neliöjalan tietoja myydään tavallisimmin inventaariohankintojen suunnittelussa. Nämä tiedot voivat myös karkeasti laskea sijoitetun pääoman tuottoa ja käyttää vuokran määrittämiseen vähittäiskaupassa. Kun mittaat myyntimääriä neliömetriä kohden, muista, että myymälässä ei ole varastohuonetta eikä mitään aluetta, jossa tuotteita ei näytetä.
Myynti kohti neliöjalkaa = kokonaisliikevaihto ÷ myyntiavaruuden neliömetreinä
Myyntikatsaus
Tämä luku on vertailu varastojen vähimmäismääristä, jonka vähittäismyyjä saa valmistajalta tai toimittajalta tosiasiallisesti myytyyn hintaan ja joka ilmaistaan yleensä prosentteina. Liikevaihto viittaa olennaisesti samaan asiaan, mutta absoluuttisiin lukuihin.
Sell-Through% = Myydyt yksiköt ÷ Saadut yksiköt
Osuus osakkuusyrityksestä
Tämä laskee kuukauden alku kuukauden kuukausittaisten myyntilukujen perusteella. Keskeinen takeaway on, että tämä suhde on kuukausittainen metriikka.
Stock-to-Sales = Kuukauden alku ÷ kuukausimyynti