Kuinka laskea myyntiraportti
Joten kaupassasi, jos ostit 100 tuolia ja kun 30 päivää oli myyty 20 tuolia (eli sinulla oli 80 tuolia jäljellä varastossa), niin myyntinopeus olisi 20 prosenttia. Kun käytät kuukauden alkua (BOM), jakaa myyntisi kyseisen BOM: n mukaan. Se lasketaan seuraavasti:
Myydä = Sales / Stock on Hand (BOM) x 100 (muunnetaan prosentteina)
tai esimerkissämme (20/100) x 100 = 20 prosenttia
Myynnin kautta on hyvä tapa arvioida, onko sijoituksesi palannut hyvin. Esimerkiksi 5 prosentin myyntivolyymi voi tarkoittaa sitä, että sinulla on liian paljon käsiä (joten olet ostetut) tai hinnoiteltu liian korkeaksi. Vertailussa 80 prosentin myyntivolyymi voi tarkoittaa sitä, että sinulla on liian vähän varastossa (ostettu) tai hinnoiteltu liian alhaiseksi. Todellakin sell-through rate -analyysi perustuu siihen, mitä haluat tuotteesta.
Esimerkiksi, kun tein virheen ostokseni (eli ostin kengän, jota kukaan ei halunnut), halusin korkean myyntivälin päästä eroon siitä.
Normaalisti, jos minulla oli liian korkea myyntivolyymi, tajusin, että tarvitsin korottaa varastointitani. Mutta tässä tapauksessa sitä suurempi määrä, sitä paremmin. Yritin vain päästä eroon siitä.
Tosiasia on, että myyntivälit ovat tärkeämpiä metrisiä myyjälle kuin vähittäiskauppiaalle. Myyjä ei halua ottaa tuotantokustannuksia, ennen kuin se on aivan liian suuri.
Myynnin seuranta kertoo myyjälle, kuinka monta kuukautta hänellä on tietyn SKU: n . Joten, koska se on tärkeää myyjällesi, sen pitäisi olla sinulle tärkeä.
Käytin usein myymälän myyjän tuloskortin pitämiseen, joten kun istuin heidän kanssaan, voisin näyttää heille, kuinka heidän myyntinsä on verrattuna muihin myymälöiden myyjiin. Usein kerta, tämä tekniikka auttoi minua parantamaan hinnoittelua tai markdown dollareita tai jopa ilmaista rahtia minun tilauksia saadakseen kyseisen myyjän myyntikate vastaamaan muita.
Varaston liikevaihto vs. myyntikanava
Päinvastoin kuin varastojen liikevaihto , myyntitapahtuma kertoo, kuinka suuri prosenttiosuus varastosi kulusta kuukaudessa. Varastoliikevaihto, kun se on suhteessa kuukausi, tarkastelee vuoden ajanjaksoa. Yksi kuukausi on liian lyhyt liikevaihdon jaksoista, joten läpivienti on parempi analyysi. Monet vähittäiskauppiaat ovat yrittäneet yhdistää kaksi numeroa (toisin sanoen yrittää nähdä korrelaation varastoliikevaihdosta ja myydä), mutta se on mielenterveyshäviö.
Valmistajat luo usein mainoskampanjoita tai erikoismainontaa pyrkiäkseen parantamaan tuotteidensa myyntimääriä vähittäiskaupan tasolla. He käyttävät erikoisrahoitusta " co-op ", joka auttaa vähittäiskauppiaan liikuttavaa tuotetta vähittäismyymälän myymälästä.
Jos et käytä näitä varoja, tarvitset myös. Ne ovat käytettävissä mainosrahastoina tai joskus todellisia rahaa käytettäväksi mainosjakauman alentamisessa .
Mitä kauemmin tuote pysyy hyllyillä, sitä enemmän rahaa se maksaa sinulle. Vaikka ei ehkä näytä siltä, että se maksaa sinulle rahaa, myydä läpi auttaa todistamaan se on. Muista aina, että tilan, jossa tuotteet ovat käytössä, voidaan antaa tuotteelle vahva myyntiprosentti.
Ja kuolleet varastot sitoo avoimet ostamaan myös dollareita. Tarkoituksena ei ole, että tilaat tuoreempia ja parempia tuotteita, kunnes myyt sen, mitä sinulla on nyt. Seuraa myyntimahdollisuuksiasi ja pidä myymälääsi tuoreina ja sitoutuneina asiakkaaseesi parantaaksesi lopputulosta ja asiakaskokemusta.