Et ole yksin. Huutokaupan menettäminen ja rakennusyrityksen alihintaisuus ovat kaksi kaikkein turhauttavimmista ongelmista, jotka kohtaavat remontointiurakoitsijoita.
Onneksi, jos noudatat tätä yksinkertaista menetelmää hintatarjousta uusille projekteille, huomaat, että tarjouskilpailu hajoaa yksinkertaiseksi matematiikaksi.
Suorita käveleminen asiakkaan kanssa
Läpikulku on yksi tärkeimmistä vaiheista, joita urakoitsija voi tehdä varmistaakseen, että työ sopii yritykselle. Nopea kävelee voi auttaa sopimuspuolta ymmärtämään asiakkaan erityisiä odotuksia, kodin alkutilaa ja voi auttaa urakoitsijaa arvioimaan, onko asiakkaalle vaikea työskennellä. Etsi mahdollisia aloja, joilla alihankkijaa voidaan tarvita (kuten LVI-näkökohdat jne.). Pyydä projekteihin liittyviä malleja tai piirroksia.
Älä pelkää esittää kysymyksiä - varmista, että sinä ja asiakkaasi ymmärtävät työn odotukset ennen tarjouksen luomista.
Laske työn raakakustannukset
Ovatko asiakkaasi saaneet uusia parketit? Uusien keittiökalusteiden asentaminen?
Rakennetaan lisää tilaa?
Kaikki rakennushankkeet vaativat tietyn tason toimituksia, manuaalia, paperityötä ja projektinhallintaa. Onneksi rakennushankintaohjelmistot voivat auttaa vähentämään kaikkia näitä muuttujia, jolloin urakoitsijat voivat luoda siistin, järjestetyn luettelon työsi hyvityksistä yrityksellesi.
Jatkossa linjaan, rakennushankintaohjelmisto voi myös auttaa sinua tekemään nopeita muutoksia työhön. Oliko asiakkaasi haluavansa erilaisia työtasoja tai lattioita? Arvioinnin muuttaminen on klikkauspaikka sen sijaan, että koko ehdotus olisi tehtävä uudelleen.
Varmista, että sinusta tulee voitto
Merkinnät eivät takaa voittoa.
Asunnon omistajat odottavat urakoitsijoilta veloittaa 10% ylimääräisistä kustannuksista ja 10% voitosta. Älä pudota tähän ansaan - keskimääräinen uudisrakentamisen urakoitsija on ylimääräisiä kustannuksia, jotka vaihtelevat 25 prosentista 54 prosenttiin liikevaihdostaan. Useimmat remodelers ylläpitää ohut 3% voittomarginaali. Ei ole mitään syytä menettää rahaa työhön - merkitse asianmukaisesti.
Tietäen kilpailusi hinnat saattavat rajoittaa summaa, jolla voit täyttää lopullisen tarjouksen. Muista, että he kärsivät samoista merkintävaikeuksista kuin sinä. Älä vastaa tai heikentää kilpailua, kun tiedät, että olet todennäköisesti menettänyt rahaa työpaikalla.
Esitä lopullinen tarjous
Kun olet laskenut kaikki kustannukset ja varmistanut, että yrityksesi tuottaa voittoa, on aika esittää tarjouksen asunnonomistajaan. Varmista, että lopullinen ehdotus on ammattimainen. Useimmat rakennusalan hallintaohjelmistot, jotka tarjoavat hintatarjousominaisuuksia, voivat luoda hyvin määritellyn lopullisen asiakirjan tiedoista, jotka olet asettanut järjestelmään.
On olemassa myös lukuisia ilmaisia online-malleja, joista rakennuspäälliköt voivat valita.
Varmista tarjouksesi ulkoasu riippumatta siitä, että sisällytät seuraavat tiedot:
- Yksityiskohtainen selitys kustannuksista
- Maksuaikataulu
- Maksuehdot
- Selkeä tieto siitä, ovatko esitetyt kustannukset kiinteät vai arvioidut hinnat
- Toimittajat tarvittaessa
Keskustele tarjousta asiakkaan kanssa
Potentiaalinen asiakassi ei todennäköisesti ole rakennusalan asiantuntija. Keskustele tarjousta hänen kanssaan - varmista, että hän ymmärtää kaikki hankkeensa kustannukset. Ota aikaa vastata hänen kysymyksiinsä. Jos hän saa virheen, varmista, että korjaat sen heti. Tässä vaiheessa teet osuutesi hinnoitteluprosessiin, ja potentiaalisen asiakkaasi on päättänyt, siirtyykö hän yrityksesi eteenpäin.