Kauppaa, jota ei ole voitu myydä tai jota ei voida myydä, kutsutaan kuolleeksi. Tämäntyyppistä tuotetta ei ole koskaan käytetty, käytetty tai myyty, ja se on ollut varastossa pitkään aikaan. Sillä on usein alkuperäisiä pakkauksia ja tunnisteita.
Joten mikä aiheuttaa kuolleita varastoja myymälässäsi? Tässä ovat 5 yleisintä syytä:
Viallinen tuote
Tässä tapauksessa tuotteessa on jotain vikaa. Se voi olla huono tekniikka tai muotoilu.
Esimerkiksi kenkäkaupoissa saa tuotteita, jotka eivät yksinkertaisesti sovi asiakkaiden jalat oikein. Joissakin tapauksissa se oli merkitty kooltaan 9, mutta se sopii kooltaan 11. Vialliset tuotteet ovat vähiten huolestuttavia kuolleita kantamuotoja, koska ne voidaan palauttaa kiinteiksi. Voit esimerkiksi ottaa yhteyttä valmistajaan ja pyytää tavaran palauttamista koskevan valtuutuksen (RA). Myyjä antaa sinulle hyvityksen varastosta ja monissa tapauksissa jopa maksaa rahdin takaisin varastolleen.
Asiakkaat vihaavat sitä
Tämä on huonoin kuollut kanta. Ostit sen, mutta asiakkaat vihaavat sitä. Paras tapa tehdä tässä tilanteessa on minimoida tappiot leikkaamalla hintaa ja siirtämällä ne mahdollisimman nopeasti. Jos sinulla on tavaraa myymälässäsi, että asiakkaat eivät pidä sattumasta muita tavaroita kaupassasi, ja koska käteisellä on kuninkaan vähittäismyynnissä, sinun on saatava käteistä ja siirrettävä. Muussa tapauksessa tuote vain menettää sinut enemmän rahaa siellä.
Hylkääminen hinnoista eroon tällaisesta kuolleesta kannasta voisi merkitä jopa 50 prosenttia tai enemmän hintojen alenemista.
Rakastat sitä
Liian monta kertaa vähittäiskauppiaat pitävät kuolleesta kalakannasta egon takia. He kieltäytyvät myöntämästä heille huonoa puhelua kyseisestä tuotteesta ja haluavat todistaa kaikki väärin. Kuten tuotteiden asiakkaat vihaavat, tämäntyyppiset kuolleet varastot maksavat sinulle rahaa.
Sen lisäksi, että ei myydä, tämä kuollut varastoliiketoiminta vie tilaa hyllyille, joita olisi voitu käyttää tuotteiden kysynnän parantamiseen. On parasta myöntää, että teit virheen, vapauta mitä tahansa rahaa voittamalla poltetun kuolleen kannan ja keskittyä kannattavampiin tuotteisiin.
Huono kommunikointi
Buyer (usein myymälän omistaja) ja myyntihenkilöstön huono viestintä voi johtaa varastoon, joka istuu kuolleena varastoina yksinkertaisesti siksi, että kukaan ei osaa myydä sitä tai ymmärtää, miksi asiakas haluaisi sen. Voit estää tämän varmistamalla, että on olemassa suunnitelma, jonka tarkoituksena on kouluttaa myyntikerroksessa olevia tuotteita noin jokaisen tuotteen hyllyillä.
jäljentäminen
Sinulla saattaa olla erilaisia tuotteita, jotka ovat liian samankaltaisia toisiinsa, ja myyntihenkilöstö saattaa työntää yhtä, kun taas toinen vain istuu hyllyille. Ennen kuin otat uudet esineet kaupallesi, pyydä henkilökuntasi katsomaan näistä näytteistä sekä myymälläsi. Tämä visuaalinen harjoitus voi todellakin auttaa tunnistamaan päällekkäiset kohteet katsomalla kuvia.