Yksi sosiaalinen verkosto, joka ei saa ansaitsemaansa huomiota, jolla on paljon potentiaalia oikeiden yritysten vetämiseksi johtaa ja myydä, on LinkedIn, erityisesti käyttämällä LinkedIn-mainoksia.
"LinkedIn-mainokset ovat vuosien ajan jääneet paljon jäljelle monien muiden mainosverkkojen tehokkuudesta, lähinnä Facebookista, mutta viime vuonna asiat ovat muuttuneet, LinkedIn on vihdoin käynnistänyt uudelleenkohdentamisen, tulosseurannan, sponsoroidun InMailin ja monia muita ominaisuuksia. nyt paljon vankempi ja antaa mainostajille paljon suuremman valikoiman vaihtoehtoja. Bisnes-alan yrityksille budjetin liittäminen LinkedIn-mainoksiin olisi nyt pidettävä välttämättömänä. " - LinkedSellingin perustaja Josh Turner
Sinulla on todennäköisesti LinkedIn-profiili - 500 miljoonaa ihmistä ympäri maailmaa. Toisin kuin Facebook, LinkedIn ei ole jakamassa videoita hauskoja temppuja, joita koirasi tekee ... se on enemmän liike-elämän tarkoitusta auttamaan työnantajia löytämään työntekijöitä ja päinvastoin, ottamaan käyttöön freelancereita ja asiakkaita, jotka voivat työskennellä yhdessä ja kehittää liikekumppanuuksia ja tarjouksia . Nämä ovat suurimmaksi osaksi ammattimaisia ja vakavia ihmisiä.
Tämä auttaa sinua pienentämään tavoitettasi LinkedInille itsestään. Se on myös kätevä paikka saada uusimmat uutiset ja trendejä missä tahansa teollisuudessa.
LinkedIn-mainokset ovat erityisen tehokkaita yritysten, yritysten tai B2B-yritysten, kuten ohjelmistojen, valmistuksen jne., Yrityksille tai jopa yksittäisille yrittäjille, jotka tarjoavat palveluja yrityksille, kuten konsultointiin, yritystoimintaan ja muuhun.
Tämä verkko on erinomainen paikka, jossa yritykset voivat mainostaa tuotteitaan, palvelujaan, tapahtumiaan, konferenssejaan, webinaarejaan ja paljon muuta kohdennetun yleisön edessä. Mainoksesi tulevat ihmisten edessä, jotka ovat todella kiinnostuneita. Yksi asia LinkedInistä on se, että se on erittäin hyödyllinen tuottaa johtaa. Toisin kuin Facebook-surffaajat - useimmat LinkedIn-käyttäjät eivät ole valmiita ostamaan heti. Joten saat yhteystiedot ja seurata myyntiä myöhemmin. Se sanoi, että voit edelleen tehdä suoramyynnin LinkedInin kautta - se voisi toimia oman markkinarakoosi.
Voit aloittaa LinkedIn-mainosten luomisen ja saada ne näkyviin muutamassa minuutissa. Se on helppo ja kivuton prosessi.
Kuka käyttää LinkedIn-mainoksia
Meidän on oltava etukäteen täällä. Kaikkien yritysten ei tulisi mainostaa LinkedInissä. Ja jos et ole "luettelossa", voit tuhlata paljon aikaa, rahaa ja vaivaa.
Yleensä verkkokauppayritykset, jotka myyvät kuluttajatuotteita, eivät saa käyttää LinkedIn-mainoksia. Mutta jos olet markkinarako, joka on kyse itsensä kehittämisestä, taitojen rakentamisesta, ammattitaidon lisäämisestä tai B2B-yrityksestä tai yritystilaisuuksien edistämisestä, se on täydellinen paikka. Itse asiassa, jos olet B2B-tilassa ja et käytä LinkedIn-palvelua, ammut itseäsi jalkaasi.
Tämä johtuu siitä, että LinkedIn on rakennettu erityisesti ammattilaisille ja sen tarjoama sisältö on liiketoimintasuunnitelma.
Miten LinkedIn-mainokset toimivat
LinkedIn-mainosten käyttöä on kaksi pääasiallista tapaa:
- Itsepalvelumainokset
- Hallinnoitavat kampanjat
Itsepalvelumainosten avulla voit määrittää oman mainosbudjettisi, kirjoittaa mainoskappaleen ja määrittää omat kampanjasi.
Hallittujen kampanjoiden kanssa kumppanisi LinkedInin tiimin kanssa hienosäätää mainoskopionne; ne auttavat sinua myös saavuttamaan paremmat mahdollisuudet.
Molemmat menetelmät käyttävät LinkedInin Kampanjanhallinta-alustaa käynnistämään, seuraamaan ja lopettamaan käynnissä olevat LinkedIn-mainokset. Voit seurata napsautuksia, näyttökertoja, tuloksia ja kuinka paljon olet käyttänyt, jotta voit nopeasti rullata työskentelemäsi mainoksia ja pysäyttää ne, jotka eivät ole. Voit jopa nähdä väestötietojen erittelyn siitä, kuka on napsauttanut ja muutoin sitoutunut mainoksiisi.
Erittäin tärkeä ... voit asettaa budjetin. Näin rajataan tiukasti summa, jonka voit käyttää kampanjaasi.
LinkedIn-mainosten lajit
LinkedInin avulla voit valita useita mainosmuotoja.
- LinkedIn tekstimainokset
- LinkedIn Sponsored Content
- LinkedIn Sponsored InMail
- LinkedIn Display -mainokset ja dynaamiset mainokset: käytettävissä vain LinkedInin hallittujen kampanjoiden ominaisuuden kautta - ja ne voivat olla pricier - joten tämä ei todennäköisesti ole paras ratkaisu niille, jotka vain katsovat LinkedIn-mainoksia.
LinkedIn tekstimainokset
Nämä ovat erinomainen tapa aloittaa LinkedIn-mainokset. Tekstimainokset suoritetaan joko napsautuskohtaisella hinnalla tai näyttökertakohtaisella hinnalla ja kohdennetaan vain oikeat mahdollisuudet. Voit kirjoittaa omia mainoksiasi ja lähettää ne helposti. Tärkeintä on, että voit seurata kustannustasi mainosalustaohjaimella.
Teksti LinkedIn-mainosten kanssa on tärkeää pitää mielessä muutamia parhaita käytäntöjä:
- Sisällytä kuva
- Käytä voimakasta toimintapyyntöä
- Ole erityisen keskittynyt kohdistamiseen
- Keskustele suoraan yleisösi
- Käytä A / B-testausta parhaiden esiintyjien selvittämiseen
Tekstimainokset voivat olla hieman haastavaa, koska rajat, kuinka paljon tekstiä voit sisällyttää. Joten varmista, että paketit niin paljon kuin voit rajoitetusti. Otsikko voi olla vain 25 merkkiä ja kuvaus on vain 75 merkkiä.
LinkedIn Sponsored Content
Tämä formaatti mahdollistaa sisällöllisten mainosten sijoittamisen LinkedIn-kotisivulle - erityisesti ihanteellinen näkymä "rehu" ja se näkyy millä tahansa laitteella - työpöydällä, kannettavalla tietokoneella, tabletilla ja älypuhelimella - joten mahdolliset mahdollisuudet voivat nähdä sen. Nämä eivät ole passiivisia mainoksia, Sponsored Content LinkedIn -mainokset sitoutuvat yleisösi ja aloittavat keskustelut (joihin sinun pitäisi osallistua) ... ja niitä voi jopa jakaa virustyyppisiksi.
Niiden visuaalinen muoto, valokuvia sallittu, tekee näistä LinkedIn mainoksista erityisen silmiinpistävää.
Voit joko luoda uutta, uutta sisältöä sponsoroitavaksi tai yksinkertaisesti päättää julkaista päivityksen LinkedIn-yhtiön sivu- tai esittelysivulta (voit muokata niitä ensin).
LinkedIn Sponsored InMail
LinkedIn-mainosten kohdalla tämä on hyvin kohdistettu muoto. Pohjimmiltaan voit lähettää potentiaalisten mahdollisuuksien sisältöä suoraan LinkedIn Messengerin kautta. Kun ne kirjautuvat myöhemmin - viestisi on olemassa (he saavat myös ilmoituksia, jos he ovat saaneet sen käyttöön).
Tämä on ihanteellinen tapa lisätä rekisteröintejä webinaareihin tai live-tapahtumiin tai lähettää erittäin kohdennettuja tuote- tai palvelumainoksia. Pohjimmiltaan nämä viestit menevät ihanteelliseen perspektiiviin ... ja ne lisäävät vastausta. Ja he voivat saada ne mobiililaitteeseen tai tietokoneeseen.
Yksi, jolla voit luoda InMail-viestin, valitset kampanjan nimen sekä lähettäjän etu- ja sukunimen sekä profiilikuvan. Ja älä unohda aihealuetta. Sinun tulisi myös kiinnittää huomiota herättävä yhteenveto - tämä on esikatselu, jonka näkemys näkee.
Lopuksi sinun pitäisi kirjoittaa viestisi - harkitse copywriterin palkkaamista suoraan vastaukseksi ja / tai B2B-markkinoinnin periaatteisiin, jotta saat parhaan vastineen mainoksistasi.
LinkedIn Display-mainokset
Näiden näyttömainosten avulla voit kohdistaa tiettyjä markkinoita. Ja nämä LinkedIn-mainokset näkyvät LinkedIn-sivuilla, joilla on suuri liikenne, mikä tekee todennäköisemmästä näkemältäsi. Voit ostaa ne avoimen tai yksityisen huutokaupan avulla. Jälleen nämä ovat melko hienostuneita mainoksia ... ei ole paras lähtökohta, jos aloitat LinkedIn-mainosten käytön.
LinkedIn dynaamiset mainokset
Tämäntyyppisten LinkedIn-mainosten suuri etu on, että voit helposti keskittyä mainoksiasi tulevien yritysten keskeisiin päättäjiin. Ja kun kirjoitat kopion ja valitset toimintoesi, ne voidaan yksilöidä yksilöille - voit jopa valita kuvia LinkedIn-jäsenprofiileista. Nämä dynaamiset mainokset ovat erittäin yksilöllisiä, mikä tekee niistä erittäin tehokkaita.
Edistyneet demografiset tiedot LinkedIn-mainonnalla
Kaikilla näillä menetelmillä voit myös kohdistaa niihin, joille LinkedIn-mainokset ovat näkyvissä. Voit ilmoittaa yrityksen nimen, teollisuuden, iän, sukupuolen, LinkedIn-ryhmän jäsenyyden, taitotason ja ikälisenssin. Nämä ovat kaikki hyviä tapoja varmistaa, että mainokset ovat oikeiden ihmisten edessä - päätöksentekijöitä yrityksissä, joissa haluat harjoittaa liiketoimintaa.
Tapoja saada eniten vaikutusta LinkedIn-mainoksista
Kuten mainos- tai markkinointityöhönkin, haluat saada eniten bongata teidän buck LinkedIn mainoksia. Tässä on muutamia vinkkejä:
- Markkinoinnin tehokkuus on kyse kopiosta monin tavoin. Joten älä skimp tässä vaiheessa. Varmista, että viestisi ovat yksinkertaisia ja tehokkaita.
- Sinun LinkedIn-mainosten pitäisi olla relevantteja teollisuudelle ja ihmisille, joita yrität tavoittaa. Varmista, että kopio, kuvat tai valokuvat tai muut LinkedIn-mainosten elementit ovat asianmukaisia.
- Kiinnitä huomiota kohdistamiseen. LinkedIn tarjoaa erilaisia työkaluja varmistaakseen, että vain oikeat ihmiset näkevät viestisi, jotka perustuvat yrityksen, toimialan ja muiden tekijöiden ikäluokkaan. Hyödynnä näitä työkaluja.
- Markkinoinnin myötä jokainen mainos ei toimi. Siksi testat erilaisia otsikoita, kehon kopioita ja kuvia ... jopa eri kohdemarkkinoita selvittääksesi mikä toimii ja mitä ei.
- Tämän lisäksi sinun on tarkkailtava tarkasti mainostesi tehokkuutta - testaustulosten - avulla voit nopeasti "ohjata" sellaisia mainoksia, jotka tuovat johtaa ja haluamasi myyntit.
Seuraavat vaiheet LinkedIn Advertising
Miksi odottaa? Nyt on aika aloittaa LinkedIn-mainosten sijoittaminen yrityksellesi. Aloita hitaasti, pienellä budjetilla, kun opit järjestelmään ja miten tavoitat markkinointisi tämän sosiaalisen verkoston kautta.
Itse asiassa ensimmäinen askel on luoda LinkedIn-tili (jos sinulla ei ole sitä) ja aloittaa sivuston tutustuminen. Katso kaikki mainokset, jotka näkyvät syötteessä tai viestijärjestelmässä. Merkitse mainokset, joita näet paljon - mikä tarkoittaa, että he työskentelevät ja voit ehkä saada joitain vinkkejä omia töitäsi varten.
Samaan aikaan sinun pitäisi tutkia kohdemarkkinoita . Katso, mitä LinkedIn-ryhmiä ryhmät ovat mukana ... mitä he puhuvat heidän profiileistaan. Haluat aina olla ajan tasalla markkinoinnillasi ja tämä osoittaa, mitä potentiaalinen asiakas on ajatellut.
LinkedIn-mainokset ovat helppoja ja edullisia ja täydellinen markkinointityökalu monille yrityksille.