Mitä copywriting on ja miksi se on suuren kysynnän taito online-markkinoinnissa
Huomaa: Brian T. Edmondsonin kommentit lisäävät kursiivilla.
Mikä on copywriting? Yksinkertainen määritelmä on tämä:
Kopiokirjoitus on taito ja työalue, jossa ihmiset kirjoittavat myynninedistämistoimia ja muita markkinointimateriaaleja tuotteisiin, palveluihin, varainkeruuta koskeviin kampanjoihin jne.
Se on käsikirjoittaessa vakuuttavia viestejä, jotka kehottavat ihmisiä toimimaan (ostamaan jotain, tiedustelemaan palvelua, lataamaan ilmaisen e-kirjan, lahjoittamaan syyn jne.).
Kun yrityksesi markkinointi ja mainonta on, copywriting on yksi tärkein taito, jonka pitäisi oppia päällikkö; onko sinulla itse tai ulkoistat sen ammatilliselle copywriterille.
Tiedätkö televisiomainoksesta, jota olet juuri katsellut ennen ilta-uutisia? Copywriter kirjoitti käsikirjoituksen kyseiselle mainokselle.
Entä esitteitä, jotka keräsit paikallisen kodin ja puutarhanäyttelyssä? Kyllä, copywriters kirjoitti myös ne.
Ja sen verkkosivuston sisältö, jota olet juuri käynyt? Jep. Yksi tai useampi copywriter todennäköisesti kirjoitti sisällön jokaisen sivun jokaiselle sivulle.
Nämä ovat esimerkkejä lähetys-, painatus- ja online-copywriting -toiminnoista sekä selkeästä - copywriting ei ole oikeudellisista tavaramerkeistä. Keksintöjen tai luovien teosten suojaaminen on tekijänoikeus, aivan eri aihe.
Nyt on yllättävä vastaus "Mikä on copywriting?"
Copywriting on taito, jota tarvitaan joka päivä.
Sitä käytetään tuhansien tuhansien materiaalien ja viestien lähettämiseen tiettyjen yleisöjen tavoittamiseksi päivittäin ympäri vuorokauden. Tämä tarkoittaa sitä, että olemassa oleva markkinointiympäristön copywriter-työpaikka on yksilöille, jotka voivat kirjoittaa monenlaisia projekteja.
Perinteisesti ennen Internetin päivämääriä tarvitaan noin kymmenkunta erilaista markkinointimateriaalia, kuten suoramainontapaketteja, postikortteja, sanomalehti- ja aikakauslehtimainoksia, TV- ja radiomainoksia, esitteitä, julisteita, kuponkeja, myydä arkkia (myynnissä reps kuljettaa), ja jopa vilja laatikot.
Nykyään copywriting-maailma on räjähtänyt verkossa kriittisenä komponenttina 75-100 tai jopa enemmän erilaisia markkinointityökaluja ja taktiikkoja, kuten verkkosivustoja, sähköpostikopioita , online-artikkeleita, sosiaalisen median viestejä, blogeja, verkkomainoksia, videoita, webinaria esityksiä ja niin edelleen.
Ajattele sitä. Yhtä yksittäistä tuotetta koskeva markkinointikampanja saattaa vaatia kaikentyyppisiä copywriting-tuotteita ja paljon muuta, riippuen tuotteen tyypistä:
- Tuotemyynti sivu online (luulet LL Bean tai Amazon tuotekuvaukset)
- Tuotteen pakkaus / etiketti (kyllä, joku kirjoitti sanat kyseiseen ruutuun)
- Tuotemainokset Googlessa, Facebook-mainoksissa ja muissa suosituissa verkossa
- Tuotemainokset painetussa lehdessä
- Esitteitä, jotka luovutetaan messuilla
- Tuotemallivideo (-t)
- Valkoinen kirja tai erityiskertomus tuotteeseen liittyvästä ongelmasta
- Tuotteita edistävät sähköpostit
- Tapaustutkimukset, joissa selitetään, miten asiakkaat hyötyvät tuotteesta
- Tuoteselosteet ja käyttöohjeet
- Artikkeleita ja blogiviestejä tuotteesta
- Suositukset ja asiakastarinoita
- Myyntikirjeet suoramainontaan ja / tai online-sivuille
Voisin mennä eteenpäin, mutta saat ajatuksen. Jokainen yritys, joka valmistaa tuotteita, myy palveluja tai nostaa rahaa, tarvitsee hyvän kopioinnin kilpailemaan asiakkaiden ja dollareiden kesken.
Useimmille yrityksille, jotka tekevät omat markkinointinsa, he vain yksinkertaisesti toteuttavat parhaansa sanojen sijoittamiseen mihinkään edellä mainituista mediamuodoista. Monissa tapauksissa he vain lainata muista mainoksista, joita he näkevät; jotka ovat tehneet ihmiset tekevät samaa. Ei voi olla liioiteltua, että käyttämilläsi sanoilla voi olla valtava ero mahtava menestys ja kurja epäonnistuminen; ja että on olemassa koko tutkimuksen ala, joka on omistettu copywritingin hallitsemiselle.
Joten tässä on toinen tärkeä kysymys: Mikä on hyvä copywriting?
Ahaa! On olemassa suuri ero so-so copywriting ja tehokas copywriting. Tehokas copywriting on kirjoitus, joka toimii todella hyvin ajettaessa vastauksia ja lisäämällä ostoksia.
Katsotaanpa viisi hyvää copywriting -elementin osasta käyttäen kissatuotteita havainnollistamalla pisteitämme.
Hyvä copywriting kirjoitetaan tiettyyn yleisöön
Jos edistät tuotteita, jotka tarjoavat makeaa vettä kissoille ympäri vuorokauden, copywritingin tulee puhua kissan omistajille. Yksilöi "keskustelussa", haluat selittää, miten tuote ratkaisee kissan omistajan halu tarjota tuoretta, terveellistä vettä.
Yksi parhaista tavoista parantaa markkinointimateriaaleja on lopettaa yrittää soida "super ammattilainen" ja kirjoittaa kolmannelle henkilölle. Ensimmäinen henkilö, joka kirjoittaa keskustelusignaalissa, toimii todella hyvin.
Hyvä copywriting tarjoaa ainutlaatuisen edun tai lupauksen kyseiselle yleisölle
Kissaomistajilla on tuhansia tuotevaihtoehtoja, joten copywritingin on erotettava tämä kissa-vesituote muista saatavilla olevista tuotteista. Mikä tekee tästä parhaimman ratkaisun (helpoin, turvallisin, terveellisin, jne.)?
Monet ihmiset viittaavat tähän USP: n tai ainutlaatuisen myyntiehdotuksen suhteen. Mikä tekee sinusta erilainen kuin kaikki muutkin minulta - myös tuote tai palvelu siellä?
Hyvä Copywriting tarjoaa vahvan todisteen siitä, että tuote on voittaja
Varmistaaksesi, että kissan omistajat eivät epäröi tai huolehtivat siitä, että tuote ei täytä lupauksiaan, on parasta antaa erityinen todiste siitä, että tuote toimii, kuten asiakkaiden suositukset, testitulokset verrattuna muihin kattilavedostoihin, ehkä markkinointivideo siitä, kuinka helppoa se on, jne.
Jos käytät markkinointisuosituksia, aloita näin välittömästi!
Hyvä copywriting opastaa yleisöä miellyttäväksi tai hyödylliseksi "Call to Action":
Jos yrität saada kissaeläinten omistajat katsomaan tätä loistavaa vettä luovuttavaa keksintöä, kopiokirjoitus on selkeästi ohjattava toimintoihin , mikä voi olla: napsauta videota nähdäksesi kuinka yksinkertainen on. Lisäksi copywritingin pitäisi tarjota jotain erikoista, mikä tekee kissan omistaja halusta toimia nyt: "Säästä 25 dollaria, jos tilaat XX / XX päivämäärän mukaan."
Kertoa ihmisille, mitä he tarvitsevat tehdä seuraavaksi ja miksi heidän pitäisi tehdä se nyt, ovat kaksi asiaa jokaisesta markkinointikappaleesta, jonka luomasi pitäisi sisällyttää.
Ihannetapauksessa hyvä Copywriting testataan ja Tweaked Over Time parantaa tuloksia
Muutama yksinkertainen kopiomuutos voi lisätä vastausta 10%, 20% ... jopa 150%, joten kannattaa testata erilaisia viestejä ja tarjouksia.
Jos et seuraa kaikkea mitä teet, niin miten tiedät mitä toimii ja mikä ei ole? Lisäksi sinun on jatkuvasti testattava, jos voit parantaa tuloksia, jotka olet jo saamassa.
Hanki lisätietoja toimivan copywritingin käytöstä
Voit selata satoja ilmaisia copywriting -artikkeleita AWAIn verkkosivuilla, johon kuuluu asiantuntijoiden vinkkejä alan alan parhaista tekijänoikeuksista. Tämä on myös erinomainen resurssi, jos haluat selvittää, miten tulla copywriteriksi - yksi nopeimmin kasvavista urapoluista nykyään kirjailijoille, jotka ovat kiinnostuneita tekemään hyvää työtä tekemällä vapaaehtoistyötä kotona tai kokopäiväisenä työntekijänä copywriter yritys.
Tekijä: Pam Foster on AWAI: n (American Writers & Artists, Inc.) kopiointikoulutuksen johtaja , joka on auttanut ihmisiä kehittämään taitoja taloudellisen turvallisuuden, itsenäisyyden ja vapauden hankkimiseksi vuodesta 1997 lähtien. Ja maailman johtavana suorana julkaisijana -response copywriting, matka-kirjoitus, valokuvaus ja graafinen suunnittelu koti-opinto-ohjelmia, AWAI on auttanut tuhansia ihmisiä tekemään juuri niin.
Katso myös : Miksi markkinointi ei toimi ja 3 vaiheet on korjattu juuri nyt