Tämä on aivan liian yleinen tunne liike-elämässä. Monet pienyrittäjät pakottavat resursseistaan (ja järkevyydestä) käyttämällä rahaa sellaisiin tavaroihin, jotka eivät anna heille suurta tuottoa.
Yksi tärkeimmistä syistä, miksi paljon markkinointi ei toimi samoin kuin se voi johtua siitä, miten yritys sijoittaa itsensä. Tietoisesti käsitys muiden näkemyksestä yrityksestäsi on yhtä tärkeä kuin oikeiden markkinointikanavien valinta.
Yrityksesi omistajasi vastuulla on valvoa, miten ihmiset näkevät yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi. Hyvä uutinen on, että sinulla on voima ja kyky vaikuttaa tähän. Ei ole väliä, jos olet ollut liiketoimintaa muutaman vuosikymmenen ajan tai muutaman päivän ajan, samoja periaatteita sovelletaan liiketoiminnan sijoittamiseen.
Tässä prosessissa on kolme vaihetta.
1. Valitse, miten haluat nähdä
Ensinnäkin sinun on valittava, miten haluat nähdä . Kyllä, se on todellakin valinta. Jos et päätä tuotteen, palvelun tai liiketoiminnan tuntemisesta, joku muu voi ja se ei ehkä ole ihanteellinen. Sinulla on kaksi kysymystä, joilla voit määrittää yrityksesi (ja oman!) Kuvan.
Ensimmäinen on " Kuinka haluat yrityksesi, tuotteesi tai palvelusi näkevän?"
Tämä auttaa sinua määrittelemään brändin luonne tai persoonallisuus, joka muodostaa sijaintisi.
Paras tapa vastata tähän kysymykseen on kysyä itseltäsi " jos yritykseni oli henkilö, kuinka kuvaisin häntä?"
Sitten käytät adjekteja tai kuvailevia sanoja kuten nuoria, vanhoja, tuoreita, moderneja, seikkailunhaluisia, turvallisia, röyhkeitä, energisiä, elinvoimainen, nopeasti kuvaamaan yritystäsi. Mitä vähemmän tavanomaisia, sitä paremmin.
Esimerkiksi kokeneita, laadukkaita ja ammattitaitoisia sanoja , eivät todellakaan sano paljon - eikö tämä ole, mitä kaikki muutkin sanovat jo?
Kun olet selvittänyt brändin merkin, siirrymme toiseen kysymykseen " Mitä me haluamme tunnetuksi?"
Täällä sinun täytyy olla hyvin erityinen, koska et voi tuntea miljoonia asioita. On inhimillisesti mahdotonta muistaa enemmän kuin kaksi, kolme asiaa joku tai jotain. Kavenna se alas yrityksesi tärkeimpiin avainsanoihin.
Tämä voisi olla turvallisuutta, hauskaa, elämäntapaa, yksinkertaisuutta, koulutusta, asiakaspalvelua, onnea, luovuutta, innovaatiota.
Varmista, että jakat edellä mainitun ryhmän kanssa, jotta ne ovat kaikki aluksella ja vetäen samaan suuntaan. Jos sinulla ei ole johdonmukaisuutta, sekoita markkinasi ja sekaannus ei myy.
2. Erota itsesi erottumaan ja huomaamaan
Nyt kun olet valinnut haluamasi, rakenna se. Elämme erittäin kiireisessä maailmassa, ja tuhansia markkinointikappaleita pommitetaan päivittäin.
Miten aiotte koskaan erottua? Kuinka kukaan huomaa sinua?
Sinun täytyy erotella. Valitettavasti monet yritykset kopioivat toisiaan selkeästi, koska he ajattelevat, että "toinen kaveri" on saanut kaiken selville, mutta todennäköisesti hänellä ei ole.
Monet yritykset yhdistyvät pikemminkin kuin omaa ainutlaatuisuuttaan.
Joten sen sijaan, että kopioit ketään muuta, miten tehdä asioita eri tavalla, tekemällä asioita paremmin? Tai sanomme "häiritse", koska se näyttää olevan erittäin muodikas sana tällä hetkellä. Kummassakin tapauksessa sinun tarvitsee vain räjäyttää asiakkaidesi mielenne mahtavuudessasi.
Se ei ole vain saada huomattu; sinun täytyy löytää keinoja saada oikeat ihmiset huomannut.
Tässä on kaksi muuta suurta kysymystä, joiden avulla voit aloittaa tämän. Joku fiksu sanoi kerran, että elämänlaatu riippuu kysymysten laadusta ... tai jotain sellaista. Joten tässä menee.
Kysy itseltäsi: " Mikä on turhautuminen omassa teollisuuteni?" .
Ajattele, mitä ihmiset ovat turhautuneita työskennellessään jonkun oman teollisuuden kanssa.
Tässä on esimerkki. Yleinen turhautuminen palvelualalla on se, että palveluntuottajat saapuvat usein myöhään työhön.
Joten sähkömies päätti luoda " olemme aina ajoissa" takuu. Jos jokin sähköasentajista saapuu myöhään työpaikkaan, asiakas saa 50 dollaria, vaikka hän olisi vain yksi minuutti myöhässä. Yrityksesi ei kestänyt kauheaa mainetta.
Toinen kysymys, jonka haluat kysyä itseltäsi ja muilta, on " Mikä tekee työstä
Yllätytät kuinka paljon hienoja ideoita saat asiakkaillesi ja ystävillesi. Entäs me asettaa haasteen? Pyydä kymmentä ihmistä seuraavien kymmenen päivän aikana ja täyttäkää sitten parhaat kolme parasta ideaa.
3. Amplify Everything!
Ok, on aika nousta seinälle! Tämä on todella hauska osa, koska pohjimmiltaan otat mitä olet tajunnut vaiheessa yksi ja kaksi ja täydentää kaikkea!
Nyt voit saada todella luovia ja mennä täysin pähkinöitä!
Aloita tekemällä luettelo kaikista yrityksesi liiketoimintasi koskettimista asiakkaidesi kanssa. Tämä voi sisältää puhelut, sähköpostit, sosiaalisen median, myymälän tai toimipisteet, sivustosi.
Ajattele sitten, miten voit vahvistaa yrityksenne persoonallisuutta ja erilaistumista kussakin näistä kosketuspisteistä.
Tässä on toinen esimerkki. Jos olet valinnut omituiseksi ominaisuudeksi, miten voit lisätä viihdettä eri kosketuspisteisiisi? Voit sisällyttää hauska laina sähköpostiosoitteesi, muuttaa puhelimen tervehdyksen jotain oudokkaampaa, mukauttaa verkkosivustosi kopiointia, lähettää omituisen suoraa postia näkymiin, antaa asiakkaille jotain hämmästyttää.
Saat pisteen. Vahvistusvaihe on jatkuva työ käynnissä ja vaatii hieman rohkeutta ja ajattelua eri tavalla. Miksi sinun ei tarvitse sisällyttää ryhmääsi aivoriihioksi?
Kyse on jatkuvista jatkuvista parannuksista.
Tee kaikki edellä mainitut ja näet paremman tuoton markkinointitoimistasi.
Franziska Iseli on johtava markkinointistrategia, joka on erikoistunut paikannukseen ja tuotemerkintään. Voit lukea lisää hänen osoitteesta http://www.franziskaiseli.com ja hänen yrityksensa Basic Bananas (https://www.basicbananas.com/), Australian johtava markkinointikoulutusorganisaatio. Liitä hänen kimppuun Twitterissä @franziskaiseli ja @basicbananas.