Guy Kawasaki selittää aloitteen taiteen kymmenessä tärkeimmässä periaatteessa

Kymmenen vinkkejä Guy Kawasakista kenelle tahansa aloittamasta mitään.

Guy Kawasaki nimitti itselleen Applen 1980-luvulla evankelista, joka auttoi käynnistämään Macintosh-tietokoneen. Garage Technology Venturesin perustajana ja toimitusjohtajana hän on testannut ja osoittanut ideansa kymmeniä aloitusyrityksiä. Hän on kirjoittanut yli puoli tusinaa liikekirjoja, mukaan lukien vallankumouksellisten sääntöjen , unelma ja unelma ja miten voittaa kilpailusi hullu .

Minulla oli viime aikoina etuoikeus osallistua Mr. Kawasakin esittelemään hänen uusimmassa kirjassaan The Art of the Start: Aikaa testattu, taistelussa kovettunut opas kenelle tahansa, joka aloittaa kaiken .

Hän on äärimmäisen viihdyttävä kaiutin - hauska, halveksiva ja ennen kaikkea oivaltava. Hän rakensi esityksensä kymmenen parhaan viikon ympärille, sillä kuka tahansa aloitti jotain - yrittäjiä, yrittäjiä, voittoa tavoittelemattomia yrityksiä. Jaan nämä heidän kanssaan täällä, samoin kuin muutamia hänen valintansa mukaan, joita et löydä kirjasta.

1. Tee merkitys.

Keskity merkityksen tekemiseen, ei rahaan. Jos yrityksesi visio on kasvattaa sitä vain kääntämällä se suurelle yritykselle tai ottamaan sen julkisesti ja maksamaan ulos, "olet tuomittu". Kawasaki sanoo, että suuret yritykset rakentuvat yhden kolmesta merkityksestä:

1. Parantaa elämänlaatua. Tehosta ihmisten tuottavuutta tai elämää.
2. Aivan väärin. Vaihtoehto edellä. Ole osa ratkaisua, ei osa ongelmaa.
3. Estää jotain hyvää loppua. Säilytä jotain klassista tai historiallista. Tallenna valaat.

2. Tee mantra.

Kawasaki otti jalkinsa yritystoimintaan liittyvissä lausunnoissa näyttämällä Wendyn tehtävän:

Ohjaavan tehtävämme on tarjota asiakkaillemme ja yhteisöillemme laadukkaita tuotteita ja palveluita johtajuuden, innovoinnin ja kumppanuuden kautta.

"Rakastan Wendyn", hän sanoi, "mutta minulla ei ollut aavistustakaan, että joka kerta, kun syön siellä, osallistuin siihen kaiken." Hän sanoo, jos haluat luoda yleisen tehtävän, voit pelastaa itsesi kymmeniä tuhansia dollareita perääntymiseen, avustajiin jne., Dilbert Mission Statement Generatorin kanssa.

Sen sijaan Kawasaki suosittelee keksimään yksinkertaisen mantran, mieluiten kolme sanaa tai vähemmän, jotka kuvaavat ytimekkäästi perusarvoja. Joitakin esimerkkejä hän antoi:

• Wendy's: "Terve pikaruokaa"
• FedEx: "mielenrauha"
• Nike: "aito urheilullinen suorituskyky"
• Guy Kawasaki: "Empower yrittäjät"

3. Siirry seuraavaan käyrään.

Hyviä yrityksiä ei luoda, kun kirja-alan jälleenmyyjä sanoo: "Aiomme vaihtaa tapoja, joilla myydään kirjoja. Sen sijaan, että kantaisi 250 000 kappaletta, aiomme kuljettaa 275 000 kappaletta." Hyvät yritykset luodaan, kun sanot: "250 000 nimikkeen sijaan kuljetamme 2,5 miljoonaa." Sitten sinulla on Amazon.

Hän tarjoaa kolme vinkkejä siihen, miten tämä voidaan tehdä:

1. Käynnistä aivot uudelleen. Sinun täytyy rikkoa vanhoja käyttäytymismalleja uusien omaksumiseksi.
2. Tappaa rahat lehmät. Ilmeiset ovat ulkoisia - hallitsevat kilpailijat avaruudessa. Jos voitat heidät, voit myös kaikki muut. Ei-niin-ilmeiset, ovat kuitenkin sisäisiä. Tämä pätee pääasiassa, kun käynnistetään uusi tuote olemassa olevassa yrityksessä. Esimerkiksi Apple joutui tappaamaan Apple II: n, jotta Macintoshin asemesta päästäisiin. He olisivat voineet jatkaa lypsämistä, mutta kaikkien muiden olisi pitänyt lopettaa ne. Tyhjennä vanha, jotta voit tehdä tilaa uudelle.

1. Polarisoida ihmisiä. Et voi miellyttää kaikkia. On parempi olla pieni, kiihkeästi uskollinen asiakaskunta kuin luoda keskinkertainen tuote, joka häivyttää nopeasti hämärykseen. Jotkut esimerkit, joita hän antoi, olivat Macintosh, Harley-Davidson, Tivo ja Scion XP (alle 25-vuotiaat katsovat sitä ja sanoivat: "Hei, cool auto!" Yli 25-vuotiaat tarkastelevat sitä ja sanovat: "Se on pitänyt suunnitella jonka henkilö on saanut Volvon käytöstä. ")

4. Hanki Going.

Älä pääse "analyysin halvaantumiseen". Joitakin vinkkejä, joiden avulla voit siirtyä eteenpäin:

• Älä kirjoita, prototyyppi. Hänen mukaansa on kahdenlaisia ​​yrittäjiä. Eräänlainen mielestä Microsoft Office on yrittäjien tappaja-sovellus. Kirjoitat liiketoimintasuunnitelmasi, luo ennusteiden laskentataulukoita, luo PowerPoint-esityksiä asiakkaille ja sijoittajille jne. Muunlaista tyyppiä käytetään AutoCADissa tuotteen suunnittelussa, kääntäjänä koodin kirjoittamiseen jne. - mitä se tekee tuote.

• Älä huoli, ole hullu. Voltaire kerran sanoi: "Paras on hyvän vihollinen." Jos yritykset odottivat täysin täydellistä tuotetta ennen julkaisemista, he eivät koskaan saisi mitään ulos. Se on OK, jos 1.0-julkaisu on hieman karkea reunojen ympärillä, kunhan se luo vielä arvoa asiakkaille. Tietenkin hän sanoo: "Tämä ei koske lääketieteellisiä laitteita."
• Etsi sielunkumppaneita. "Jokainen nuori visionääri tarvitsee aikuisvalvontaa", hän vitsailee. Jokaisen Bill Gatesin takana on Steve Ballmer. Steve Jobsin takana on Steve Wozniak. Rakenna johtoryhmä, joka jakaa näkemyksesi ja innostuksesi, mutta täydentää heikkouksiasi niiden vahvuuksilla.

5. Niche Yourself.

Ihannetapauksessa luodaan jotain, joka on sekä arvokkaita asiakkaille että muutamat muut tekevät. Jos pidät ainutlaatuisuuden ja arvojen luomisen kahtena parametrina, sinulla on neljä kvadranttia:

• Korkea arvo, pieni ainutlaatuisuus - Voit kilpailla hinnalla.

• Matala arvo, korkea ainutlaatuisuus - Tätä hän viittaa "tyhmäksi" kvadrantiksi. Ei ole väliä, jos sinulla ei ole kilpailua, jos kukaan ei halua ostaa tuotetta.
• Pieni arvo, pieni ainutlaatuisuus - "dotcom" -neljännes. Eräässä vaiheessa joku sanoi: "Aiomme muuttaa, miten ihmiset ostavat koiranruokaa, myymme sen verkossa, leikataan välikäsi ja ihmiset voivat ostaa sen halvemmaksi." Mutta he unohtivat yhden asian: koiranruoka on raskas. Säästetty raha korvattiin korkeilla lähetyskulutuksilla. Hullu ei ole, että yritys ei ymmärtänyt tätä, mutta yhdellä kertaa 16 yritystä myy koiranruokaa verkossa. Tietenkin useimmat niistä eivät enää ole liiketoiminnassa - ei ole ihmeellistä.

• Korkea arvo, korkea ainutlaatuisuus - Tässä voit tehdä rahaa, marginaaleja ja merkityksiä.

6. Anna sadan kukan Blossom.

Parhaat asiakkaat eivät välttämättä ole niitä, jotka olette odottamassa, ja riippumatta siitä, kuinka hyvä olet, riippumatta siitä, kuinka paljon markkinatutkimuksia teet, et voi täysin ennakoida, mitä tapahtuu reaalimaailmassa. Kawasaki ehdottaa seuraavaa:

• Kylvää kentät, ei ikkunalaatikoita. Niche-paikannus on kriittinen, mutta levittää viestisi kauas ja laajalti yhtä paljon kuin budjettisi sallii. Rajoita markkinointiviestiäsi liian paljon ja saatat menettää markkinoilla, jota et edes tiennyt olemassa.
• Etsi agnostikkoja, ei ateisteja. Jokainen haluaa saada nämä "mobiiliasiakkaat", mutta suuret yritykset ovat yleensä vastustuskykyisiä ideoille, jotka "hyppäävät käyrää". Etsi varhaiset käyttöönottajat, jotka ovat avoimia uusille ideoille ja säästävät isoja kaloja myöhemmin.
• Älä ole ylpeä. Älä ole yllättynyt, kun ihmiset, jotka ostavat tuotettasi, eivät ole suunniteltuja kohdemarkkinoita. Selvitä sen sijaan miksi he ostavat sitä ja hyödyntävät uudestaan ​​löytyvää onnea.

7. Seuraa 10/20/30 sääntöä.

Esityksiä asiakkaille tai sijoittajille:

• 10 dioja - Ei 50, kuten useimmat ihmiset tekevät
• 20 minuuttia - Sinulla saattaa olla tunti, mutta jotkut ihmiset ovat myöhässä, muut voivat jättää varhain ja haluat paljon aikaa Q & A: lle.

• 30 pisteen fontti - Jos käytät pienikokoista kirjasinta, se tarkoittaa yleensä, että yrität käyttää paljon tekstiä, mikä tarkoittaa sitä, että olet kova puhuja (jota useimmat teknologiayrityksen toimitusjohtajat ovat, hän sanoo). Miksi? Koska he eivät harjoittele.

(Jos teet paljon esityksiä, muista tarkistaa Powerpoint-esitysten seitsemän tappavia syntejä )

8. Vuokraa tartunnan saaneita ihmisiä.

Vuokraa ihmisiä, jotka ovat yhtä intohimoisia tuotteestasi kuin sinä (tai ainakin lähellä sitä).

• Ohita merkityksetön. Yhteinen intohimo on paljon tärkeämpää kuin koulutus tai asianmukainen työkokemus. Nämä työntekijät ovat uskollisempia ja motivoituneempia. Kawasaki itse työskenteli jalokivikauppiaassa "laskee timantteja", kun hän otti työtä Applelta. Mutta hän sanoo, että ensimmäisen kerran hän näki Macintoshin, se laittoi kyyneleet silmiin. Siksi hän teki hänelle pätevämpiä työtä kuin kukaan muu.

• Vuokraa paremmin kuin itseäsi. "A" pelaajat palkkaavat "A +" pelaajia, mutta B-pelaajat vuokraavat "C", "C" palkata "D" jne., Mikä johtaa siihen, mitä hän kutsuu "bozo-räjähdykseksi". Vuokraa ihmisiä, jotka tekevät sinulle tyylikkääksi heidän vuokraamistaan, ei verrattaessa heihin.
• Tee ostoskeskustesti. Kuvittele, että näet äskettäin haastatellun ehdokkaan etäisyydellä ostoskeskuksessa. Teetkö ...
  • ... kävele suoraan heille, kerro heille kuinka suuri yritys on ja kannustaa heitä tulemaan alukselle?
  • ... se on iso paikka, ja ehkä pääset niihin, ehkä et?
  • ... tarkoituksellisesti välttää ne?
  Jos vastauksesi on muuta kuin ensimmäinen, älä vuokraa niitä.

9. Alhaisemmat hyväksynnän esteet.

Jätä ihmiset helposti ostamaan ja käyttämään tuotettasi:

• Tasaa oppimiskäyrä. Hyvien tuotteiden tulisi olla intuitiivisia käyttää ilman, että tarvitsee viitata käsikirjaan tai ottaa luokkia. Tunnetko esimerkiksi kellon kelloa videonauhurilla? Miksi tämä on jopa haaste?

• Älä pyydä ihmisiä tekemään jotain, jota et halua tehdä. Hänen esimerkki ydinvoimaisesta hiirenloukusta (että sinun täytyy ajaa Utahiin hävittämään jätteet) oli vähän kauhea, hänen tarinansa Kawai Hyatt Regencyista lähti lähellä. Siinä hotellissa on ilmaisia ​​pesukoneita joka kerroksessa. Ihmiset eivät halua maksaa useita dollareita pestä keinona vaatteita, varsinkin kun he jo maksavat 250 dollaria yöksi huoneeseen!

• Kiinnitä evankelistat. Olipa heitä työntekijöitänne tai asiakkaillesi, sisällytät heidät kaikkiin toimintoihisi. Tee kaikki voit antaa heille ääntä. Ne ovat sinun paras markkinointi.

10. Älkää anna Bozosin huijata sinut alas.

Jotkut baarit ovat helposti nähtävissä. He ovat kammottavia, kyynisiä ihmisiä, jotka ampuvat alas kaikki ajatuksesi. Mutta varokaa "onnistunut bozo" yllään mukava puku. "Ihmiset automaattisesti täsmäävät" rikas "ja" älykkäät "," hän sanoo. "Se on suuri dialektinen harppaus." Usein menestyneet ihmiset eivät voi omaksua seuraavaa käyrää.

Osoitettuaan eräitä tunnettuja teknologiateollisuutta, hän kertoi omalle henkilökohtaiselle bozo-tarinansa. Yhdessä vaiheessa hän hylkäsi työhaastattelun, josta tuli Silicon Valley -yhtiön toimitusjohtaja, sanoen: "Se on liian kauas ajaa, enkä ymmärrä miten se voi olla yritys." Yritys? Yahoo. Kawasakin mukaan tämä päätös maksoi hänelle noin 2 miljardia dollaria.

"Olen ajatellut sitä kymmenen vuoden ajan", hän sanoi. "Ja tiedät mitä? Tein oikean päätöksen, minun täytyy viettää paljon aikaa vaimoni ja poikien kanssa, kun he olivat nuoria, en halunnut heidän kasvamista, mennä kollegalle ja päätyä miettimään kuka kukin toinen oli. "

"Tämä selittää ensimmäisen miljardin," hän kysyi. "Toinen miljardi vielä pisses minua pois."

Kawasaki lopetti Q & A-istunnon. Ensimmäinen kysymys katosta oli "Mikä on seuraava suuri juttu?" Hänen vastauksensa: "Olen markkinoija, ei visionääri, näen idean ja kerron, jos se myy tai ei. Jos tiesin, mikä seuraava iso juttu olisin joko tekemässä sitä tai rahoittamalla sitä. En todellakaan halua kertoa tätä yleisöä. "

Kiitos Texchange, tapahtuman järjestäjät. Jos haluat lisätietoja Guy Kawasaki -ohjelmasta, mukaan lukien vapaa kirja-leikkaus, yrittäjällinen IQ-testi ja paljon muuta, käy GuyKawasaki.com -sivustolla.