Lead-sukupolvi ei ole uusi tapa ajaa uutta yritystä, mutta sillä on nyt uusi lähestymistapa. Sen sijaan, että istuisitte näyttelytaulukossa tuntikausia kohden, tai näyttämällä näyttöä toivomalla, että kohderyhmät täyttävät lomakkeen, voit luoda ja lähettää sähköisesti Internetin tekniikkaa käyttäviä viestejä.
Miten Lead-Generation toimii?
On olemassa virastoja, jotka ovat erikoistuneet tarjoamaan päteviä johtajia yrityksille. Lead-sukupolven prosessi on todella helppoa. Virasto kehittää verkkosivustoja tai kumppanuuksia useilla verkkosivustoilla, joilla ne edistävät ja mainostavat tuotteesi tai palvelusi. Kuluttaja löytää nämä hakemistot tai tiedotuskohteet, ja he voivat suorittaa online-tarjouspyyntölomakkeen. Tämä lomake toimitetaan virastolle. Ostajan tiedot tarkistetaan ja sovitetaan asianmukaisille toimittajille. Nämä sovitut johdot lähetetään sitten sähköpostilla mahdollisille tarjoajille, joilla on täydet yhteystiedot ja ostotarpeet.
Mitä liiketoiminta-alueet käyttävät Lead Generationia?
Lead-sukupolvi voisi toimia melkein mistä tahansa liiketoiminnasta, mutta useimmat teollisuudenalat, jotka käyttävät tällaista markkinointia, ovat vakuutuslaitokset, oppilaitokset, kiinteistönvälittäjät, toimistotarvikkeiden toimittajat ja huonekaluliikkeet.
Trendit osoittavat, että lyijyntuotanto kasvaa edelleen erityisesti palvelukeskeisille yrityksille.
Miksi käyttää Lead Generation?
Lead-sukupolvi on win-win sekä ostajalle että myyjälle. Ostaja voi pyytää tietoja useilta yrityksiltä, jotka tarjoavat etsimääsi tuotetta tai palvelua ja myyjälle annetaan tilaisuus nostaa tuotteitaan tai palveluaan niille, jotka ovat antaneet heille luvan.
Saapuvien liittimien tulosprosentit saavat usein suuremman tuloksen menestysnopeuden kuin kylmäliittymät, koska mahdollisuus on valmiiksi hyväksytty ennen kuin olet koskaan saanut johdon.
Lead-sukupolvi on tullut suosittu yritysten kanssa, koska se mahdollistaa yrityksen:
Määritä hinnoittelu per lyijypohja
Valitse tuote tai palvelu, jonka he haluavat tarjota mahdollisuuksille
Valitse maantieteellinen alue, johon yritys on kiinnostunut
Hallitse liiketoiminnan toivomusten määrää kuukausittain (tämä auttaa budjetoinnin avulla)
Maksat vain vastaanotetuista kaapeleista
Paljonko se maksaa?
Lead-sukupolvi voi olla erittäin kustannustehokas. Leads vaihtelee välillä $ 25 - $ 500. Hinta riippuu usein siitä, kuinka vaikeaa saada lyijyä. Mitä helpompi johtaa on saada alhaisempi hinta näyttää olevan.
Vihjeiden tuottajat tarjoavat usein maksu- tai ylläpitomaksun. Se voi vaihdella 200 - 1000 dollaria vuodessa.
Onko Lead-sukupolvi sinulle?
Jos kalenteri on tyhjä ja tarvitset yrityksiä, nopea lead-sukupolvi on tapa, jolla voit kasvattaa yritystäsi melko nopeasti. Se on helppo tapa lisätä sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ja saada enemmän liiketoimintaa kirjoissasi. Lähestytä se aivan kuten minkä tahansa muun mainosyrityksen tavoin, poista kohtuullinen budjetti testataksesi sitä ja katso, toimiiko se yrityksellesi.
Avain menestymiseen lyijyn tuottamisessa on harjautua myynti- ja markkinointitaidoihin niin, että saadut saatat muuntuvat korkealle myyntimäärälle. Älä yritä lähestyä tätä markkinointitapaa ilman kykyä seurata ja sulkea myyntiä.
Mikä on Lead-sukupolven kaatuminen?
Lead-sukupolvi on erinomainen tapa räjähtää yrityksiä, mutta vuosien aikana on johtajia, jotka ovat ottaneet käyttöön epäeettisiä käytäntöjä. Kun ostat liittimiä, sinulla ei ole määräysvaltaa siitä, kuinka monta toimittajaa toimitetaan. Et myöskään tiedä kuinka tarkkoja tietoja on. On olemassa joitakin johtajia, jotka myyvät mitä kutsumme junk leadsiksi tai johtaa, jotka sisältävät vääriä tai virheellisiä tietoja. Lyijy on oikeastaan vain yhtä hyvä kuin johtava virasto, josta ostat sen. Leads voi myös tulla kalliiksi, ja jos luot vain johtajiin, jotka tarjoavat sinulle johtajia, tämä voi osua markkinointibudjetteihin kovaa.
Hyvämaineisen johtavan toimiston käyttäminen ostojen hankkimiseen on edelleen erinomainen tapa kasvattaa yritystäsi erityisesti käynnistysvaiheessa, mutta älä luovu strategiasta, joka auttaa luomaan omat johtosi.