Hanki heitä lukemiseen ja ostoon
Esitteet voivat olla erittäin tehokas myyntityökalu, eikä niitä saa luovuttaa. Itse asiassa voit luoda painetun esitteen, joka voi myös elää PDF-muodossa verkossa. Mutta vaikka tiedät, miten suunnittelet esitteen ja saatat edes tuntea viisi erilaista esitteitä, tämän taktiikan todellinen luominen saattaa olla tuntematon sinulle.
Lupaukset, lupaukset ... Juuri kansi
Kuinka monta kertaa olet ollut yhden näistä näyttelyhyllyistä, joilla on tonnia esitteitä nähtävyyksistä? Mikä sai sinut poimiin tiettyjä esitteitä ja jättäisi jälkensä?
Kyseessä oli kannessa olevat lausunnot.
Sinun täytyy laittaa vahva myyjäviesti täällä (eikä vain kaunis kuva). Lupaile lukijoillesi etua tai palkkioa saadaksesi heidät avaamaan esitteen. Houkuttele heitä kertomatta koko tarinaa. Anna heille tarpeeksi sizzle, ilman koko pihviä. Sitä voi palvella myöhemmin, kun ne avaavat sen ja alkavat lukea.
Tee se helposti silmät
Massiivinen kopion seinä on viimeinen asia, jonka haluat lukea, lehden. Sivut ja sivut raskasta tekstiä ovat pelottavia lukijoille, ellei tietenkin he ole lukemassa romaania. Mutta on harvinaista, että kuka tahansa haluaa sukeltaa mainosviestien ja kuvaavan kopion kirjaan.
Ajattele esitteesi samoin ehdoin.
Lyhyet osiot, jotka on ristiriidassa otsikolla ja alaryhmällä, kutsuvat potentiaalisen asiakkaasi lukemaan sen sijaan, että heitä heidät pois.
Vaikka he eivät lukeneet koko esikirjaasi, he saavat sen esiin selailemalla sitä. Varmista kuitenkin, että kirjoitat otsikoita ja alaryhmiä, jotka selittävät kyseisen kopiointilohkon .
Jälleen tämä on tärkeää useista syistä, mutta varsinkin jos lukija vain katsoo esitteestänne.
Käytä Vivacious Visuaalisia
He sanovat, että kuva on tuhat sanaa. Joten miksi et kerro esitteesi tarinaa kuvista? Mutta ei vain mitään vanhaa kuvaa. Tarvitset kuvioita, jotka näyttävät lukijalle, miten tuote toimii. Ihmiskuvat toimivat parhaiten niin kauan kuin nämä ihmiset osoittavat, miten tuotetta käytetään.
Myös taideteokset, kuten piirustukset, kartat ja kaaviot ovat hyödyllisiä, kunhan ne kuvaavat tuotetta tai sen etuja. Jos se on digitaalinen esite, voit lisätä upotettuja videoita ja animaatioita, jotka voivat edelleen kytkeä lukijaan.
Voit käyttää monenlaisia visuaalisia esityksiä, kuten tuotteen valokuvia, ihmisiä, jotka käyttävät tuotetta ja / tai valokuvia yrityksen pääkonttorista. Voit myös käyttää karttaa, josta näet, missä yrityksesi sijaitsee, taulukoita, joissa luetellaan eri tuotteita niiden ominaisuuksilla ja / tai suorituskyvyn kuvaajilla, jotta voidaan esittää tosiasiallisia tietoja tuotteestasi.
Sulje Myynti
Olet jo selvittänyt, missä esitteesi sopii ostooperaatioon viidestä Essentialsista esitteiden suunnitteluun . Nyt sinun täytyy kääntää tämä potentiaalinen asiakas maksavaksi asiakkaaksi.
Sulkemisviestin on oltava tehokas.
Liian monta kertaa esitteet eivät ole tehokkaita, koska niissä ei ole yhtä tärkeää tietoa: Toimi kutsusta. Sinun on kerrottava potentiaalisille asiakkaille, että heidän on toimittava nyt / soita nyt / osta nyt.
Ei ole väliä, mitä etsit (tyypillisesti verkkosivusto tai URL-osoite, lisätietoja puhelimesta tai paikan päällä tapahtuva myynti), sinun on annettava ihmisille tietää, mitä haluat heidän tekevän. Pyydä aina järjestystä, mutta pyydä ainakin yhteystietoja. Se on välttämätöntä seurantaviestien ja uudelleenmarkkinoinnin kannalta.
Ole helppo löytää
Toinen tärkeä tieto, joka tuntuu siltä, on ilmeistä, mutta luomisprosessissa se on joskus jätetty pois. Yhteystietosi.
Varmista, että sisällytät yrityksen nimen, logon, osoitteen, verkkosivuston, puhelinnumeron ja sähköpostiosoitteen.
Myös Facebook- ja / tai Twitter-tilit voivat olla korvaamattomia. Ja anna ohjeet sijainnistasi esitteessänne, joten jos sinulla on yritysasiakkaita, he voivat myös tulla. Tee niistä myös helpompaa.
Jos olet jonkinlaisen maamerkin vieressä, kerro heille myös. Näin heillä on henkinen kuva olinpaikastasi. Muita esitteesi huomioon ottavia tekijöitä voivat olla hinnat, myymälätunnit, tilausten tilaukset postitse, puhelimitse tai Internetissä ja tuotetakuita.
Anna esitteesi pitkäikäisyys
Tee esitteesi arvokkaaksi. Anna heille syy kiinnittää huomiota siihen esitteeseen - vaikka he päättäisivät soittamaan tai ostamaan juuri nyt.
Oletetaan esimerkiksi, että sinulla on dynamiittiseloste yrityksesi matkapaketeista. Matkatoimistosi tarjoaa pako Bahamalle toukokuussa ja kesäkuussa, mutta heinä- ja elokuussa tarjoat paketin Havaijille. Vaikka potentiaalinen asiakas saattaa olla kiinnostunut matkapaketeista, he eivät ole valmiita pohtimaan lomaa, koska he yrittävät edelleen maksaa jouluvelkoja.
Mutta he päättävät tallentaa esitteen. Loppujen lopuksi matkatoimistopalvelut tarjoavat paketteja ympäri vuoden, ja he saattavat päättää ottaa viikon pois kesäkuussa. Joten he ovat kiinnostuneita. Juuri nyt. Esitteet voivat auttaa lisäämään yrityksen myyntiä ... sekä nyt että tulevaisuudessa. Käytä näitä vinkkejä nyt, ja saat kaiken irti esitteestäsi pitkällä aikavälillä.