Miten valita eBay liiketoimintamalli

Kuusi klassista, aikaa testattua mallia myydä eBayssa selitti

Ajattele aloittaaksesi oman eBay-liiketoiminnan? Olet todennäköisesti nähnyt myyntikatkoja eBay-myyntisarjoille, jotka lupaavat nopean reitin nopealle rikkaudelle käyttäen salaista testattua menetelmää [TM] tai voittavan eBay-liiketoimintamallin [TM]. Usein, sinua haetaan ja väitetään, että tämä on yksi liiketoimintamalli, joka vain uskomattoman varakkaat eBay "sisäpiiriläiset" tietävät.

Älkää antako itsesi pettää. Jos 34,95 dollarin kirja, CD, video tai paketti oli miljoonien tiellä eBay-verkossa, kaikki ihmiset maailmassa olisivat jo tehneet sen.

Enemmän pisteeseen, ei kaikkialla maailmassa voi olla menestyvä eBay myyjä. EBay-myyjien on tehtävä rahaa, mutta eBay-ostajien on oltava huomattavasti enemmän kuin ne, ja heidän on kilpailtava toistensa kanssa myytäväksi näille ostajille. Tämä on todellinen maailma, ja myymällä jotain on räikeä liiketoiminta. Myynnin verkossa, jossa jokainen ostaja voi kirjaimellisesti valita myyjien maailmasta, on vieläkin myrkyllisempi kuin se.

Samaan aikaan on myös totta, että siellä on uskomattoman menestyviä eBay-myyjiä, ja monet näistä myyjistä ovat saapuneet eBay-menestykseen käyttäen erilaisia ​​liiketoimintamalleja. Vaikka tämä ei tarkoita sitä, ettei One True Model (TM), joka kerran löydetty, johtaa sinut eBay-rikkauksiin, se tarkoittaa myös sitä, että mahdollisena eBay-myyjänä sinulla on joustavuutta yrityksellesi. Tarvitset todella puolueettomia tietoja.

Valitsemalla liiketoimintamalli, joka toimii sinulle

On niin paljon eBay-liiketoimintamalleja kuin myyjiä, mutta muutamia yleisiä malleja nähdään uudelleen ja uudelleen eBay. Avain menestykseen eBay myyjä on pelata sinun etuja ja kykyjä. Joskus nämä edut ovat kysymys siitä, mitä tiedät, joskus tiedätte, joskus niillä resursseilla, joita sinulla on käytettävissänne ja toisinaan ne ovat yksinkertaisten asioiden kaltaisia ​​asioita, joissa asut .

Seuraavilla kahdella sivulla on kuusi yleistä eBay-liiketoimintamallia, jotka on tiivistetty ja sitten eritelty yksityiskohtiin, joista sinun tulisi olla tietoisia. Jokainen yksityiskohta luokitellaan matalasta korkeuteen:

• Käynnistyksen toteutettavuus: missä määrin kukaan voi aloittaa tällaisen liiketoiminnan ilman erityistä tietämystä, erityisiä kontakteja, paljon rahaa tai muita asioita, joita voi olla vaikea saada.
  
  
• Sourcing-vaikeus: Sinulla on vaikeuksia hankkia tuotteita (saada käsiasi myytävistä asioista) yrityksesi toimimisena.
  
  
• Ylikuormitus: Liiketoiminnasta aiheutuvat yleiskustannukset (käyttökustannukset).
  
  
• Kilpailuetuna : Etuna sinulla on tällainen liiketoimintamalli muiden eBay-myyjien keskuudessa.
  
  
• Mahdollisuudet menestykseen: Tällaisen liiketoiminnan yleinen kasvupotentiaali ja mahdollisuudet, että jokainen yksittäinen myyjä, joka suhtautuu siihen, saa sen olevan kannattavaa ja hallittavissa, jotta se pysyisi pitkällä aikavälillä.

Tutustu liiketoimintamalleihin ja niiden luokituksiin, pitäen mielessä, että jokaisessa maailman säännössä on poikkeuksia - käytä tätä keskustelua ohjaukseksi, ei evankeliumiksi. Lopulta eBay-myyjiesi menestys koskee sinua, kekseliääisyyttä ja kykyä tyydyttää asiakkaasi - eBay-ostajat - jatkuvasti.

Liiketoimintamalli: Drop Shipping

Käynnistettävyys: korkea
Hankinnan vaikeus: alhainen
Yläpuolella: matala
Kilpailuetu: alhainen
Riski: alhainen

Miten se toimii: eniten mainostettu eBay-liiketoimintamalli, pudotuslähetys on ajatus niistä mainoksista, joita kuulet radion kautta, lupaavasti, että voit saada runsaasti eBaya myymällä tavaraa "et koskaan tarvitse ostaa." Idea on yksinkertainen . Olet eBay-pohjainen myyjä toiselle yritykselle, joka todella täyttää tilaukset.

Voit lähettää tuotetietoja , kerätä rahaa ja käsitellä asiakaspalvelua, mutta älä pidä varastoja tai varastoja tai ole huolissasi pakkauksesta ja merenkulusta. Kun ostaja voittaa yritystietosi ja maksaa sinulle, toimitat tilauksen välittömästi toimittajalle hieman pienemmällä hinnalla, joka toimittaa tuotteen suoraan ostajalle. Sinä tasoitat eron.

Ongelmia: Mallin ongelmat ja vaikeudet ovat liian monta mainitsematta, mutta suurin on se, että useimmat myyjät eivät yksinkertaisesti pysty tekemään puhdasta pudotusta meriliikennetoiminnasta. Ostat samaan aikaan (yksi kerrallaan) ostajiesi kanssa, joten saat pienen mahdollisen alennuksen merkinnöillesi. Samanaikaisesti maksat kaikki eBay-maksut sekä toimituskulut, mikä tarkoittaa, että marginaalit ovat haaleat. Pahempaa, ostajat voivat usein kääntyä seuraavan kerran ja ostaa suoraan yritykseltä, joka täyttää tilaukset sinulle, ohittaa listasi kokonaan. Sillä välin on palautteesi eBay: ssä, joka on vaarassa ja sinä olet oikeudellisesti vastuussa tapahtumasta, vaikka sinulla on vähän valtaa siitä, miten täyttävä kumppani käsittelee sitä.

Lopuksi, koska on niin helppoa aloittaa tällainen liiketoiminta, miljoonat ovat. Jokainen tuote, joka sattuu myymään kohtuullisella marginaalilla, takavarikoidaan välittömästi (muutamassa tunnissa, ei viikoissa tai kuukausissa) kymmeniä ja kymmeniä muita pudota myytäviä myyjiä, mikä aiheuttaa tarjontaongelman, jossa sinulla on raskas hintakilpailu jo nyt rasvattoman ohut voittomarginaalit, kun esine (t) listat lisääntyvät kontrolloimatta, uhkaavat vakavasti niukkuutta ja kysyntää.

Mahdollisuudet menestykseen: matala. Useimmat aloittavat tämäntyyppisen liiketoiminnan eivät jatkakaan, koska myynti ei ole tarpeeksi hyvä (jos haluat tehdä rahaa) tai rahaa ei ole tarpeeksi hyvä (jos haluat tehdä mitään myyntiä). Lisäksi haasteet ovat korkeat ja kilpailu on voimakasta. Ylöspäin, pudotuslähetys on hyvin vähäistä verrattuna muihin myyntimalleihin; yrityksesi suljetaan ilman velkaa hetki, kun lopetat uusien ilmoitusten lähettämisen.

Liiketoimintamalli: tukku-vähittäismyynti

Käynnistettävyys: Keskitaso
Hankinnan vaikeus: Keskitaso
Yläpuolella: Medium
Kilpailuetu: alhainen
Riski: Korkea

Miten se toimii: Tämä on klassinen vähittäiskaupan liiketoimintamalli, joka on otettu vain verkossa eBay: n kanssa . Päättää, millaisia ​​tavaroita haluat myydä. Sitten muodostat suhde toimittajien kanssa, varastoi varastosi tukkuhintaan ostetuilla tavaroilla (vastaavilla tukkualennuksilla) ja myydä ne eBay: ssä.

Ongelmia: Tässä on kaksi perusongelmaa. Ensimmäinen on se, että tämä ei ole "aloittaa yrityksesi makuuhuoneessa, tänä iltana!" Eräänlaista toimintaa. Kun olet löytänyt tilaa mainosjakaumallesi ja sait liikennöintiluvan liiketoiminnan harjoittamiseen kyseisessä paikassa, löydät itsesi etsimällä ja rakentamalla suhteita tavarantoimittajiin ja etsimällä mitattavissa olevaa pääomaa sijoittamaan inventaariisi ja hallitsemaan operatiiviset kustannukset, mukaan lukien kaikki tavanomaiset pienyritysten tehtävät, aina kirjanpitoon, lisensointiin ja työhön (joko sinun tai jonkun toisen kautta palkanlaskennan kautta).

Kaikki investoinnit ovat vaarassa - jos varastosi ei myy (tai jos se syö hiiret tai pyyhkäisi pois tulvasta ilman vakuutusta), menetys on sinun.

Mahdollisuudet menestykseen: Keskitaso. Jos vähittäismyynti on veressäsi, eBay voi olla erinomainen paikka siirtyä online-liiketoiminnan maailmaan. Se on parempi kuin avaamalla oma verkkosivusto, koska eBay mukana massiivinen sisäänrakennettu yleisö. Toisaalta kilpailu on tiukempaa kuin tottunut. Tämä vaihtoehto on parasta niille, joilla on jo kokemusta vähittäiskaupasta tai jotka haluavat vakavasti saada sen, ei niille, jotka etsivät "helppoa" online-liiketoimintaa.

Liiketoimintamalli: likvidaatio / ylijäämä / säästöosat

Käynnistettävyys: Keskitaso
Hankinnan vaikeus: alhainen
Yläpuolella: Korkea
Kilpailuetu: Keskitaso
Riski: Korkea

Miten se toimii: Kuten perinteisessä tukku-vähittäismyyntimallissa, varastoit varastosi tukkuhinnoin ja hinnoin ostetuilla tavaroilla, yritä sitten myydä ne yksittäisille eBay-ostoille korkeammilla hinnoilla ja pienentää eroa.

Tämän mallin kierre on, että ostat tavaroita, jotka ovat jossakin määrin harvinaisia ​​- lopetettujen tavaroiden varastot, joita kukaan muu ei saa, suuret tarttupusseja runsaasti ylimääräisiä tavaroita tai laitteita, joita voi olla AS-IS, WHERE-IS hyvin vähän, jos rahaa, ja niin edelleen, mikä tarkoittaa sitä, että joko kilpailuetu tai hankintakustannuksesi paranevat.

Ongelmia: Tällöin sinulla on kaikki vaikeudet, jotka liittyvät perinteiseen tukku-vähittäismyyntimalliin sekä hankintaongelmiin. Sinulla on huomattavasti enemmän työtä tässä. Joko sinä tunnistat hankintamahdollisuudet ja rakensit suhteita muihin yrityksiin selvittäjänä tai olet kampaamassa paalujen ja paalujen kautta, jotka olet hankkinut hyvin alhaisin kustannuksin erottamaan "sellable" pois "unsellable": sta ja tunnistamaan, valokuvaa ja kuvaile monia (usein ei tunnistettavia) asioita, jotka nyt muodostavat mainosjakauman. Lisää asiaan, tällainen hankinta voi olla tunnetusti epävakaa ja vaikea ylläpitää, vaikka jotkut ihmiset näyttävät olevan luonnollinen instinktti sille.

Mahdollisuudet menestykseen: korkea. Tämä on todella yksi liiketoimintamalleista, jotka tekivät eBay mitä se on tänään. Tavoitteena on yhdistää omat liiketoimintaosaamasi ja tietosi, joilla on ainutlaatuinen lähdekoodi, jonka on löydettävä tai luotava pääsy lopetettuihin, selvitystilaan tai paljon pakattuihin tavaroihin tai sellaisiin asioihin kuin suuret valtion ylijäämähuutokaupat. Sinun on saatava kädet likaisempaa kuin edellisillä kahdella mallilla, mutta koska tavarat ovat paljon todennäköisempää olla ainutlaatuisia ja hankintakustannuksesi huomattavasti alhaisemmat, sinulla on paremmat mahdollisuudet saada jatkuvasti voittoa - jos voit ylläpitää hankintaputkistasi.

Liiketoimintamalli: paikalliset tavarat, käsityöt

Käynnistettävyys: korkea
Hankinnan vaikeus: alhainen
Yläpuolella: matala
Kilpailuetu: korkea
Riski: Keskitaso

Miten se toimii: Tämän mallin idea tunnistaa paikallisella alueella tai henkilökohtaisella yhteystoimintasi verkossa ainutlaatuisia tavaroita, käsitöitä, tuotteita tai palveluita, joita kukaan muu eBay ei tarjoa, mutta joille kysyntä on olemassa. Vaikka tämäntyyppisen liiketoiminnan myyntimäärät ovat pienemmät, marginaalit ovat usein paljon suurempia, kun olet tunnistanut tällaiset tuotteet ja kehittänyt heille vakaan toimitusketjun.

Ongelmia: On täysin mahdollista ylläpitää tällaista liiketoimintaa nollaketjulla ja hyvin vähän yläpuolella. Sen sijaan ongelmasi ovat todennäköisesti vastakkaiseen suuntaan löydettävissä oleva tuote (t) myydä ensin ja sitten ja ehkä paljon kriittisemmin löytää keino varmistaa, että tällaisten tuotteiden toimittaminen on vakaa, yksinomainen, ja kykenee kasvamaan tarpeidesi kanssa liiketoiminnan kasvaessa.

Mahdollisuudet menestykseen: korkea. Jos olet valinnut hyvin, ja eBay-markkinoilla on olemassa kyseisten tavaroiden markkinat, yrityksesi on valmis vakaaseen ja vakaaseen kasvuun ja suhteellisen hyvin suojattuina muilta myyjiltä, ​​jotka eivät pysty nopeasti päällekkäisyyteen ketju vastauksena menestykseen.

Liiketoimintamalli: harrastus ja erikoisuus

Käynnistettävyys: vaihtelee
Yläpuolella: Medium
Kilpailuetu: korkea
Riski: Keskitaso

Miten se toimii: Käyttämällä harrastetta tai erikoisosaamista, luodaan hitaasti yksilöllisiä tai asiantuntevasti kerättyjä / asennettuja tavaroita ja runsaasti erittäin uskollisia asiakkaita, jotka ovat muita harrastajia.

Sourcing ei useinkaan ole tukku-ja suuria määriä, vaan sen sijaan, että seurataan vaikeasti löytää esineitä, työkaluja tai komponentteja, usein kunnostetaan, kunnostetaan tai kootaan ne ja myydään sitten ne huippuluokan tai kokonaan ainutlaatuisina kohteina erikoisasiakkaat eBay. Myytävät todelliset tuotteet ovat asiantuntemuksestasi ja kyvyistänne, joiden avulla voit tarjota harvinaisia, muualla oleville tai muualle kuulumattomia harrastetuotteita.

Ongelmia: Tämän eBay-liiketoiminnan perustavanlaatuinen ongelma on se, että joko voit tehdä sen tai et voi . Olipa kyseessä yritysten sarjakuvakirjoja, baseball-kortteja, antiikkikamerat, vintage-auton osia tai Star Trek-tarvikkeita, tällaisen liiketoiminnan onnistumisen edellyttämä tieto on rakennettava koko eliniän ajan. Tämän lisäksi on jälleen kysymys hankinnasta. Monille vakaville keräilijöille tai harrastajille, jotka rutiininomaisesti punnittavat jalkakäytävän vierailevien myymälöiden, vanhat varastot, säästökaupat, antiikkikauppoja, huutokauppoja ja erikoistuotteiden valmistajia ja jälleenmyyjiä, tämä on jo osa elämää. Toisten puolesta työ on kuitenkin hyvin uusi ryppy heidän harrastuksessaan - ja sellainen, joka ei ehkä ole täysin tervetullut tai toteutettavissa.

Mahdollisuudet menestykseen: korkea. Jos sinulla on tarvittavia tietoja ja omistautumista ja voit ansaita arvostetun harrastajayhteisön kunnioitusta, tämä on yksi vakaimmista eBay-yrityksistä. Se on myös yksi, joka voidaan ottaa kanssasi, jos päätät jättää eBay, kiitos usein kovaa lojaalisuutta erilaisten asiakkaiden mukana. Jos sinulla ei vielä ole harrastusta, tämä yritys ei todennäköisesti ole sinua varten.

Liiketoimintamalli: Brick-and-Mortar eBay

Käynnistettävyys: vaihtelee
Yläpuolella: matala
Kilpailuetu: vaihtelee
Riski: alhainen

Miten se toimii: Jos sinulla on jo "todellinen" (muutoin tunnettu "tiili-ja laastin") tallentaa, ostoksia tai liiketoimintaa offline-maailmassa, yksinkertaisesti lisää eBay myy sen jollakin tavalla.

Lähetys- ja buy-sell-kauppojen myymälöissä tämä on usein listalla parhaista omia tavaroistasi eBay: stä. Jos ne myyvät kaupoissa, peruutat eBay-huutokaupan . Jos he myyvät verkossa, paketat ne ja lähettävät ne ulos. Muille eBay on kätevä paikka purkaa liikaa ja myymättä kausiluonteisia tavaroita. Muutamalle muulle malli on käänteinen kaikista muista: eBay tulee sourcing avenue tavaroiden myydä paikallisesti ostajille, jotka eivät osta verkossa.

Ongelmia: Suurimmat ongelmat ovat logistiset ongelmat - ongelmat, jotka liittyvät kirjanpidon, varastonhallinnan, työvoiman ja muiden liiketoiminta-alueiden säätämiseen eBayin sisällyttämiseksi liiketoiminnan uusiin näkökohtiin. Sinun täytyy myös nostaa nopeus eBay: n kanssa; online-maailma liikkuu paljon nopeammin kuin offline-maailma, ja jotkut perinteiset myyjät joutuvat vaikeuksiin sopeutumaan asiakaspalveluun ja nopeuttamaan eBay-asiakkaiden käsittelyn odotuksia.

On myös suurin ongelma kaikille: jos sinulla ei vielä ole tiili- ja laastirakennusta , ei ole mitään keinoa lisätä eBay-tapahtumia teidän tiili-ja laastin liiketoimintamalliin.

Mahdollisuudet menestykseen: Keskitaso. Päivän lopussa menestysmahdollisuudet riippuvat kahdesta asiasta, joista vain yksi on täysin hallinnassasi. Ensimmäinen on kykysi sopeutua olemassa olevaan liiketoimintaan. Toinen, aivan yhtä kriittinen, on se, missä määrin jo käsiteltäviä tuotteita voi ostaa tai myydä eduksi eBayssa. Jos olet lähetyskauppa, kirjakauppa tai huonekaluliike, mahdollisuudet ovat valtavat. Jos olet nurkassa oleva päivittäistavaramyymälä tai voiteluaine- ja öljykauppa, sinulla on kuitenkin paljon enemmän ongelmia sen tekemisessä.

Päivän lopussa eBay-myyjän menestys on kuin menestys kaikessa liiketoiminnassa. Se vaatii vain hyviä ideoita, sopivaa temperamenttia ja taitojoukkoa, paljon kovaa työtä eikä vähäistä onnea.

Tärkeintä pitää mielessä tarkastellessasi perusluetteloa tällaisista liiketoimintamalleista, että yksi tai kaksi näistä todennäköisesti vastaavat olosuhteitasi paremmin kuin muut.

Ehkä sinulla on pääsy sijoituspääomaan ja liiketoimintaosaamiseen. Toisaalta olet ehkä asiantuntija lentää kalastaja tai pyöräilijä. Ehkä elät kahdenkymmenen minuutin päässä paikallisesta taiteen ja käsityön markkinoista syvälle lounaaseen. Jos olet ajatellut antaa eBaya pyörryttävän, seuraa nenänne ja mallintaa yrityksesi vahvuuksiisi ja ainutlaatuisiksi etuiksi, jos haluat parhaimman mahdollisuuden menestyä - älä hyppää suoraan sellaisiin liiketoimintamalleihin, jotka ovat voineet työskennellä muille, jos omat olosuhteet eivät ole samanlaisia ​​kuin heidän.

Niistä, jotka tarjoavat sinulle myydä "tehdä miljoonia nopeasti eBay-sarjojen" kautta, voidaan sanoa: joku tekee miljoonia nopeasti käyttämällä eBaya, mutta useimmissa tapauksissa ei ole kuka tällaisten sarjojen kustantajat haluaisivat maailmalta uskovan olevan. .