Käyttämällä kilpailuetua etusijalle
Hyvän suuren kirjoittajan Jim Collinsin mukaan vastaukset näihin yksinkertaisiin kysymyksiin antavat tietoa yrityksenne tarkoituksesta. Ja jos vastataan raa'alla rehellisyydellä, ne ovat avainasemassa liikuttaessasi yrityksen suuruuteen. Miksi? Koska tämä on kilpailuetu .
Mikä on kilpailuetu?
Erityisesti yrityksesi ainutlaatuiset taidot ja resurssit pyrkivät toteuttamaan strategioita, joita kilpailijat eivät voi toteuttaa tehokkaasti. Kilpailuetujen ymmärtäminen on kriittistä. Siksi olet liiketoiminnassa. Se, mitä teet parhaiten, vetää asiakkaita ostamaan tuotteesi / palvelusi kilpailijasi sijaan. Erittäin menestyksekkäitä yrityksiä tarkoituksellisesti tekevät valintoja ainutlaatuisiksi ja erilaisiksi toiminnoissa, jotka ovat todella, todella hyviä ja he keskittyvät kaikkiin energiaansa näillä alueilla.
Kilpailun edun säilyttäminen
Tietenkin kun olet tunnistanut kilpailuedun, et ole valmis. Ei riitä, että sinulla on vain yksi etulyöntiasema kilpailijoihin verrattuna. Jotta yrityksesi olisi hyvä, se tarvitsee säästä kilpailua ja ympäristöä myrskyjä. Sinun on kyettävä torjumaan tämän päivän kovaa markkinavoimaa ja epävarmuutta.
Toisin sanoen kilpailuedun on oltava kestävä ja pystyy kestämään yrityksesi ajankäytön koeaikaa. Miksi? Koska useimmat edut voidaan kopioida ajan kuluessa.
Tässä on kova ja kylmä tosiasiat: Noin 70 prosenttia kaikista uusista tuotteista voidaan kopioida yhden vuoden kuluessa ja 60-90 prosenttia prosessin parantamisesta (oppiminen) lopulta diffundoituu kilpailijoihin.
Ja kaikki tietävät kilpailevan hinta ei ole koskaan kestävä.
Mikä on kilpailuetu?
Mikä on yrityksesi kilpailuetu? Onko sinulla yksi? Ja jos et, keskittyykö siihen? Tässä on nopea tapa tarkistaa pulssisi. Onko jokin näistä lausumista kuulostava tutulta?
- "Olemme parempia kuin he ovat, he eivät koskaan tee __________, samoin kuin me."
- "Kilpailijat ovat liian suuria ja hidas, he eivät koskaan vastaa nopeasti."
- "Tarvitsemme vain yhden suuren sopimuksen."
- "Meillä on etummaista etua. Me lukitsemme asiakkaitamme ennen kuin kilpailijamme tietävät, mitä tapahtuu."
- "Kukaan ei tiedä asiakkaamme kuten me."
- "Kilpailijat ovat liian tyhmät. Tiimimme on paljon innovatiivisempi."
- "Jos isot kaverit ostavat tuotteitamme, olemme kotona ilmaiseksi."
- "Meillä on sitä. Meillä ei ole toisiamme markkinoilla, jotka tekevät mitä me teemme."
Yhteenvetona on Michael Porter, Harvardin kilpailuetu-guru. Porter toteaa: "On uskomattoman ylimielinen, että yritys uskoo voivansa tarjota samanlaisen tuotteen / palvelun, jota sen kilpailijat tekevät ja todella parantavat hyvin kauan. On erittäin vaarallista panostaa kilpailijoiden epäpätevyyteen ".
Jos jokin näistä lausunnoista tuntuu tutulta tai jos olet pankkisi kilpailijoiden yleisestä epäpätevyydestä, on aika saada vakavia tietoja yrityksenne tarkoituksesta.
Ensinnäkin arvioi, mitä yrityksesi tekee parhaiten tarkastelemalla, mitä olet hyvä ja mitä et ole hyvä. Käännä se kilpailueduksi keskittymällä energiaasi näihin toimintoihin. Lopuksi, tee se jotain, joka kestää jatkuvasti kehittämällä ja työskentelemällä siinä.
Testauksen kilpailuedut
Nyt on aika koettua kilpailueduksi testiin. Mistä tiedät, kun olet kehittänyt kestävän kilpailuedun? Seuraavassa on kolme kriteeriä, jotka auttavat arvioimaan, ovatko ne oikealla tiellä ja pitävät sinut siellä:
- Asiakkaan on nähtävä johdonmukainen ero tuotteen / palvelun ja kilpailijasi välillä. Tämä ero on ilmeinen asiakkaillesi ja sen on vaikutettava ostopäätökseen . Esimerkki: Coke vs. Pepsi.
- Kilpailuetuasi on vaikea jäljitellä. Vältä putoamasta epäpätevyyteen ansaan. Esimerkki: IN-N-OUT Burger vs. McDonalds.
- Edellä mainittujen kahden yhdistetyn yhdisteen on oltava toimintoja, joita voidaan jatkuvasti parantaa, kasvattaa ja työskennellä pitämään yllä tätä kilpailua. Esimerkki: Wal-Mart vs. Kmart.
Ennen kuin laitat tämän artikkelin alas, kysy itseltäsi: Mikä on minun kilpailuetu? Ja onko se kestävää? Yrityksesi riippuu siitä.