12 vinkkejä onnistuneen verkoston markkinointiyrityksen rakentamiseen
Suoramyynti on kuitenkin elinkelpoinen tapa aloittaa kotiin perustuva liiketoiminta, jos menet oikeaan asenteeseen, tietoon ja halukkuuteen työskennellä.
Tässä on vinkkejä suoramyynnin ja MLM-menestyksen saavuttamiseen.
1) Ymmärrä, että se on liiketoimintaa kuin mikä tahansa muu yritys.
Suoramyynnin markkinoijat ovat taipuvaisia alentamaan suunnitelman niin, että se on helppo ymmärtää, mutta se voi myös antaa vaikutelman, että se on helppo tehdä. "Auta viittä ihmistä saamaan kahdeksan ihmistä, ja saat ilmaisen auton." Mitä he eivät kerro sinulle on, että sinun täytyy puhua ainakin 50 ihmiselle saadakseen viisi ihmistä ja auttamaan heitä puhumaan Vähintään 80 ihmistä saa kahdeksan.
Suoramyynnin menestys tulee samoista asioista, jotka tekevät mistä tahansa liiketoiminnasta menestys . tunne markkinat, löytävät heidät, antavat heille viestin ja palvelevat heitä hyvin.
2) Käytä yrityksen tuotteita ja palveluita.
Paras suoramyyntiyritys käyttää ja rakastaa tuotteitaan. He puhuvat heistä innolla, mikä auttaa myymään niitä. Käyttämällä tuotteitasi ja palveluitasi saat myös henkilökohtaisia kokemuksia ja tietoja, jotta voit keskustella heistä rehellisesti ja tarkasti potentiaalisten asiakkaiden kanssa.
3) Lue ja ymmärrä yrityksen markkinointi- ja korvaussuunnitelma ja toimintatavat.
Jotkut yritykset estävät sinua käyttämään nimensä markkinoinnissa. Muut eivät salli sinun luoda oman konsulttisivustosi. Asia on, että ostaminen liiketoimintaan merkitsee sääntöjen ja rajoitusten noudattamista.
Lisäksi voit maksimoida tulosi, sinun täytyy tietää paras tapa tehdä rahaa. Mitkä tuotteet ovat suosituimpia ja ansaitset eniten tuloja? Kuinka voit ansaita bonuksia? Mitkä ovat yliviivataan auttamalla muita aloittamaan liiketoiminnan?
4) Määritä parhaat markkinat tuotteille, palveluille ja liiketoimintasuunnitelmalle.
Useimmat suoramyyntiyritykset alkavat uusia edustajia tekemällä heistä listan 100 henkilöstä. Vaikka saatat löytää uusia asiakkaita ja liikekumppaneita tässä luettelossa, tämä menetelmä ei ole tehokkain tapa aloittaa. Kaikissa muissa liiketoimintamalleissa haluat löytää parhaan tuotteen ostajat ja keskittyä niihin. Tavoitemarkkinoiden tunnistaminen tarkoittaa, että et tuhlaa aikaa yrittäen nostaa ihmisiä, jotka eivät halua sitä, mitä myyt.
Lisäksi suoramyynnissä keskitytään kohdentamaan ihmisiä, jotka haluavat tehdä rahaa. Tämä ei ole paha, mutta sinun on parempi keskittyä ihmisiin, jotka haluavat tehdä rahaa ja haluavat tuotteitasi ja palveluitasi. Ihmiset eivät onnistu menemään myymällä jotain, jota he eivät voi taakse. Lisäksi vähittäismyynti on osa rahan maksamista, mutta et voi myydä tuotteita ihmisille, jotka eivät halua tai tarvitsevat niitä. Joten selvittää kuka haluaa ja tarvitsee mitä myy.
5) Määritä, mistä löydät kohdemarkkinasi.
Yleinen mainonta ja myynninedistäminen eivät toimi eikä lähetä viestiä suoraan markkinoillesi. Mitä verkkosivustoja surffaavat, mitä lehtiä he lukevat, mitä organisaatioita he kuuluvat, jne.? Siinä sinä haluat keskittyä markkinointiin.
6) Määritä, miten markkinat voivat hyötyä tuotteista, palveluista ja liiketoimintasuunnitelmasta.
Ovatko asiakkaasi saaneet energiaa, älykkäämpiä, kypsempää, luotettavaa? Tuoda esiin kaikki tuotteesi ja liiketoiminnallesi tärkeät asiat hyödyksi. Jos tuotteesi ovat myrkyttömiä, mitä se tarkoittaa? Vähemmän astman loitsuja? Vähemmän allergioita? Huono markkinointistrategiat ovat yksi tärkeimmistä syistä, joiden vuoksi kotitaloudet epäonnistuvat, joten kehitä markkinointisuunnitelma, joka korostaa yrityksesi etuja kohdemarkkinoille.
7) Erota itseäsi tuhannesta muusta, jotka työskentelevät saman yrityksen kanssa.
Miksi ihmisten pitäisi ostaa sinulta pikemminkin kuin toiselta edustajalta, joka asuu vieressä? Joitakin tapoja erottaa toisistaan on tarjota korkeampi palvelun taso, tarjota alennuksia tai ilmaisohjelmia, luoda kanta-asiakasohjelma jne. Tärkeintä on löytää keino erottua kaikista muista, jotka myyvät samaa asiaa.
8) Kehitä omia verkkosivustoja ja markkinointityökaluja, jos yrityksesi antaa sen.
Tämä on toinen tapa, jolla voit erotella itsesi ja muokata mitä tarjoat. Esimerkiksi omalla verkkosivustollasi voit tarjota sähköpostiviestin, jossa on vinkkejä ja hyödyllisiä vinkkejä. Tulosta käyntikortteja tarjouksella, kuten ilmainen konsultointi tai alennus.
9) Verkko löytää markkinoita.
Kuten jo mainittiin, useimmat suoramyyntiyritykset suosittelevat luettelon 100 henkilöstä, mikä voi olla hyvä paikka aloittaa, paitsi jos mikään näistä 100 ihmisestä ei tarvitse tuotetta tai liiketoimintaa. Käytä sen sijaan verkkoa, joka auttaa sinua löytämään ihmisiä kohdemarkkinoilla.
10) Tee nimitykset.
Suoramyynti toimii, koska se on ihmiset ihmisille. Olipa kyseessä tuo tuote tai esität liiketoimintasuunnitelman, sinun on tehtävä se ihmisten edessä. Suoramyyntiedustajat, jotka tekevät eniten esityksiä, ovat yleensä niitä, jotka voittavat.
11) Kehitä järjestelmä, jolla pysyt ajan tasalla näkymien, asiakkaiden ja uusien yritysrakentajien kanssa.
Onni on seurannassa ! Liian usein suoramyyntikonsultit luopuvat ensimmäisen "ei" jälkeen. Mutta se "ei" voi tosiasiallisesti tarkoittaa "se ei ole hyvä aika". Uutiskirjeet ovat erinomainen tapa pitää nimesi ihmisten edessä, joten jos aika tulee oikein, he voivat ottaa sinuun yhteyttä. Hyvää asiakaspalvelua ja jatkuvaa yhteydenpitoa on pitkä matka uusinta- ja referralliiketoimintaan (kaikentyyppisiin yrityksiin, ei pelkästään suoramyyntiin). Kun et halua ärsyttää ihmisiä, haluat luoda järjestelmän pysyä yhteydessä, kunnes he kertovat lopettaa.
Lopuksi, jos olet auttanut joku aloittaa toimintansa, on sinun tehtäväsi kouluttaa, opettaa ja tukea heitä. Menestys riippuu osittain menestyksestä.
12) Sitoudut olemaan sulkematta.
Huolimatta siitä, mitä nay-sayers kertoo, verkkomarkkinoinnin ja suoramyynnin epäonnistuminen ei ole muuta kuin mikään muu kodin liiketoimintamahdollisuus. Aivan kuten monet ihmiset luopuvat myymisestä eBay, freelancing niiden taitoja, bloggaaminen ja enemmän. Mikä erottaa menestyksen epäonnistumisesta kotitalouksissa, on sitoutuminen koskaan lopettamaan. Tämä tarkoittaa oppimista hylätä hylkääminen , välttää virheitä ja pysyä kurssin menestykseen.