12 askelta uskottavuuden lisäämiseksi ja voiton kautta
Julkisen puhumisen ammattilaiset
- Näytä asiantuntemuksesi
- Aseta itsesi johtajaksi kentälläsi
- Laajenna tietoisuutta yrityksestänne markkinoillesi
- Lisää liiketoiminnan myyntiä
- Lisää ammatillista verkostoasi
- Vietä aikaa heimosi kanssa (joka saa sinut ulos kotitoimistasi ja ihmisten kanssa, jotka ovat teidän teollisuudessa)
- Tehdä rahaa
Huonot puolet julkisesta puhumisesta
- Voi olla stressaavaa varsinkin jos pelkäät puhua julkisesti
- Aikaa riittää puhua, materiaaleja ja löytää paikkoja varata sinut
- Saatat matkustaa
- Sinun täytyy aloittaa tarjoamalla keskustelut ilmaiseksi ennen kuin voit veloittaa
Julkisen puheen tyypit
Kaikki neuvottelut eivät ole samoja. Puheesi riippuu paljon tavoitteista, markkinoista ja paikkakunnallasi. Tässä on kolme erilaista julkista puhetta, joita voi tehdä:
- Informatiivinen puhuu tarjota koulutusta, opastusta, neuvontaa tai tietoa. Esimerkiksi virtuaalinen avustaja voi puhua siitä, miten ulkoistaa työ.
- Kiinnostava puhe edistää tietyn näkökulman aiheeseen. Esimerkiksi virtuaalinen avustaja voi keskustella siitä, miksi ulkoistaminen on tarpeen kannattavaksi liiketoiminnaksi.
- Viihdyttävä puhuu on tarkoitettu harrastamaan ja viihdyttämään yleisöä. Esimerkiksi vuotuinen yritystapahtuma saattaa palkata koomikkoa.
Tyypit neuvotteluihin
Suurimmaksi osaksi, kun ihmiset ajattelevat julkisesta puhumista, he ajattelevat puheita, mutta on olemassa useita erilaisia julkisia puheluja, joita voit tehdä.
- Keynote : Näitä ovat yleensä korostetut tapaamiset. Ne ovat yleensä 30-60 minuuttia pitkä ja liittyvät tapahtuman yleiseen aiheeseen. Se voi olla informatiivinen, vakuuttava ja / tai viihdyttävä.
- Seminaari : Tämä on informatiivinen keskustelu, jonka tarkoituksena on kasvattaa yleisöä. Seminaari voi olla 30 minuuttia jopa koko päivän.
- Workshop: Työpajat ovat samanlaisia kuin seminaareja, koska ne kouluttavat, mutta yleensä heillä on käytännönläheisempi osallistuminen. Työpajat ovat yleensä tunteja tai kahta tuntia.
- Kouluttaja: Samaan tapaan kuin seminaarit ja työpajat, kouluttajat myös kouluttavat. Yritykset palkkaavat yleensä yrityksiä opettamaan tietynlaista taitoa, kuten sosiaalisen median käyttämistä tai myynnin tekniikkaa. Harjoittelu voi olla tunti jopa koko päivän, tai jopa kattaa muutaman päivän.
- Paneeliasiantuntija: Useissa tapahtumissa on paneeleja, joissa ryhmä puhujat, joilla helpotetaan ohjaajaa, kattavat tietyn aiheen. Paneelit ovat erinomainen tapa aloittaa julkisessa keskustelussa, jos olet arka kuulostamaan julkisesti. Paneelit ovat yleensä informatiivisia, ja ne ovat 30-60 minuuttia.
Miten rakentaa yrityksesi julkisella puhumisella
Aloittaminen julkisessa keskustelussa markkinointimenetelmänä vie tutkimusta ja suunnittelua. Seuraavassa on ohjeet.
1. Mitä markkinat haluat tai tarvitsevat? Yrityksesi rakentaminen julkisen puheen kautta alkaa samalla tavalla kuin mikä tahansa muu markkinointitaktiikka; miten ongelma ratkaistaan kohdemarkkinoillesi . Mitä yrityksesi tekee, joka auttaa ihmisiä?
2. Suunnittele keskustelu yhden ratkaisun ympärille. Esimerkiksi jos olet virtuaalinen avustaja, suunnittele keskustelu siitä, miten ulkoistaminen voi lisätä myyntiä tai voittoa.
3. Määritä puhepalkkio . Joissakin tapauksissa saatat haluta puhua maksutta pelkästään mahdollisuudesta päästä markkinasi eteen. Sinulla saattaa kuitenkin olla mahdollisuus veloittaa puhumista, varsinkin jos teet sen säännöllisesti. Maksut määräytyvät seuraavasti:
- Puhelutyyppi (esim. Keynote puhe, seminaari, koulutus, paneelin ulkoasu jne.)
- Puheen pituus
- Esimerkiksi tapahtumapaikka yrityksille maksaa enemmän kuin voittoa
- Kokemuksesi
- Laitteiden laatu ja määrä
4. Etsi ryhmiä, jotka kohdistavat markkinasi pitoon puhuvan idean. Mitkä yhdistykset tai organisaatiot kohdistavat kohdemarkkinasi? Aloita tutkimalla, pitävätkö heillä tapahtumia, joita voit puhua.
Tai voit nousta puhumaan jossakin kokouksessa. Jos olet business-to-business (B2B) liiketoiminta, etsi ammattimaisia verkkoja, kuten paikallisen kauppakamarin. Kansalais- ja sosiaaliryhmillä (eli lionsklubilla) on usein puhujia. Myös aikuiskoulutusohjelmat (tarkista paikallisen yliopiston tai yhteisön korkeakoulun kanssa aikuiskoulutuksesta), kirjastot ja yhteisölliset virkistyskeskukset ovat myös paikkoja tarkistaa.
5. Tutustu asiakkaaseesi. Vaikka olet asettanut markkinoillesi kohdistetun idean, se ei haittaa oppia lisää organisaatiosta, johon puhut. Puheesi räätälöiminen ryhmälle varmistaa, että annat yleisölle haluamasi. Jos mainitset isäntäorganisaatiosi puheessasi, voit kannustaa lisää varauksia. Jos esimerkiksi puhutte kauppakamariin, voit mainita muitakin resursseja, jotka kamari tarjoaa jäsenilleen.
6. Valmista useita oppimisvälineitä (jos annat informaatiota tai opastusta). Ihmiset oppivat monin tavoin. Jotkut ovat kuulovammaisia, joissa he tarvitsevat vain kuulla mitä sanot. Mutta toiset tarvitsevat kirjallisia materiaaleja, ja jotkut haluavat molempia. Harkitse, että sinulla on ääriviivat auttaa osallistujia seuraamaan puhetta. Muista sisällyttää yrityksesi nimi ja yhteystiedot esitteisiisi. Jos voit säästää kustannuksia, anna kansiot esittelyhahmolla, esitteellä ja muilla materiaaleilla yrityksestänne.
7. Valmista ja käytä puheenvuoroasi . Jotta vältät tylsistyksen, jätä puheenne tarinoita ja anekdootteja, jotka korostavat viestin, jonka yrität välittää. Lisää huumoria keskusteluusi helpottaaksesi jännitystä ja lisää hauskaa keskusteluun. Rakenna ajoissa kysymyksiin, ellei keskustelun tyyppi salli sitä. Vaikka sinun ei välttämättä tarvitse muistaa puheenpidon, sinun tulisi olla erittäin perehtynyt siihen, jotta voit toimittaa sen keskustelevalla tavalla sen sijaan, että lukisit sen. Käytä puheenvuoroasi ystävien, vertaisten tai peilin edessä. Merkitse puheesi merkitsemään kaikki tics, kuten "um" ja muut puheen täyteaineet .
8. Valmista audiovisuaalinen aineisto. Slide-esitykset voivat kääntää yleisösi pois, varsinkin jos se on täynnä bulleted-tekstiä. Samalla se voi olla erinomainen työkalu varmistaa, että sinä ja yleisösi ovat samassa puhetta. Sen sijaan, että käytät luoteja ja tekstiä, harkitse visuaalisten sanojen käyttöä. Sanotaan, että kuva on 1000 sanan arvoinen, joten maksimoi se. Valitse laadukkaat valokuvat tai grafiikka, joka havainnollistaa konseptia, jonka yrität välittää. Esimerkiksi kun käytät virtuaalisen avustajan ideaa, keskustellessasi siitä, miten yrityksesi omistaja on, voit käyttää kuvaa liikemieheltä, joka pelaa kännykkää, tietokonetta, papereita jne.
9. Edistä puheitasi. Vaikka palkkatut organisaatiot edistävät puhetta jäsenyydestäsi, sinun on myös edistettävä ulkonäköäsi. Se ei ainoastaan tue organisaatiota, mutta se voi lisätä yrityksesi uskottavuutta ja houkutella muita järjestöjä palkkaamaan sinut. Lisää tapahtumatiedot verkkosivustoosi, lähetä lehdistötiedote ja jakaa se sosiaalisessa mediassa .
10. Näytä ajoissa, asianmukaisesti pukeutuneina ja valmiina puhua. Sinulla on yksi mahdollisuus tehdä hyvä ensivaikutelma. Älä tuhlaa sitä myöhästymällä tai hämmentävän.
11. Ryhdy ahdistusta vähentäviin taktiikoihin, jos tunne pelkää julkisesta puhumista . Jos olet harjoittanut ja tunne materiaalia, keskittykää osaamiseenne. Ota syvä rauhoittava hengitys. Venytä jännityksen lieventämiseksi. Hymy puhuessasi.
12. Hae palautetta yleisöltäsi ja asiakkaallesi. Voi olla vaikea saada kritiikkiä, mutta parhaan keinon parantaa puhetaitojasi sekä keskusteluasi on palautteen ansiosta.
Julkinen puhe voi olla hauskaa, ja se on erinomainen tapa laajentaa yritystäsi ja se on yksi niistä harvoista markkinointistrategioista, joita saat maksaa. Jos sinusta tuntuu oudolta julkisen puheen lisäämisestä, harkitse avun saamista sellaisten organisaatioiden kautta, kuten Toastmasters. Katso TedTalksia oppiaksesi tekemään kiehtovaa ja innostavaa puhetta . Aloita pieni, pyrkimällä olemaan paneelissa tai pikkuttamalla pieniä ryhmiä.