Kuusi edut lisensointiin
Lisensointi on sopimuksellinen järjestely, jossa yritys, lisenssinantaja, tarjoaa omistusoikeutta ulkomaiselle yhtiölle, lisenssinsaaja vastineeksi rojaltimaksuista. Sanotaan, että et pysty viemään merentakaisille markkinoille monimutkaisten sääntöjen tai määräysten vuoksi tai koska kuljetuskustannukset ovat kohtuuttomat.
Siinä lisensointi toimii. Sinä annat lisenssin ulkomaiselle yritykselle valmistaa tuotteesi ja myydä sen kyseisillä markkinoilla vastineeksi rojaltimaksusta.
Real-Life-esimerkki
Tässä on yksi todellinen esimerkki. Monta vuotta sitten, kun työskentelin pienessä kemikaalien puhdistusaineistossa, tuotimme kynttilänpuhdistimen 14 oz: n aerosolitölkkiin ja 32 oz: n muovipulloon. Ruotsalainen asiakas osti molemmat tuotteet ja meidät ladattiin niin paljon kuin pystymme 20-jalkaiseen konttiin, jotta kuljetuskustannukset pysyisivät kiinteästi. Asiakkaamme ajatteli, mitä enemmän hän tuotti, sitä pienempi yksikköhinta (eli oikea ajattelu, muuten).
Pari vuotta tuonnin jälkeen hän sai tietää, että tuote oli 90 prosenttia vettä, ja salainen kaava muodosti loput. Katso, hän huomasi käyttävänsä tuhansia dollareita vuodessa tuoda vettä. Siinä vaiheessa hän pyysi meiltä lisensoimaan tuotteen valmistukseen Ruotsissa, ja teimme.
Toimitimme 55-litran rumpuja konsentraatista, annettiin ohjeita tuotteen valmistamiseen - hänen oli myös allekirjoitettava salassapitosopimus - ja sitten asiakas teki erät lopussa.
Hänen voitonsa parani dramaattisesti, koska hän pystyi käyttämään enemmän tuotannon, laadun ja hinnan hallintaa. Meillä puolestaan oli vähemmän työtä lopussa ja enemmän rahaa taskuissamme järjestelyn seurauksena, johon kuului mukava rasvaton voittomarginaali rumpukonsentraatiossa sekä rojaltitapahtuma jokaisen tilauksen kanssa.
Jotkut lisensoidut rojaltit ovat tullittaviksi, joten muista neuvotella kansainvälisen asianajajan ja kuljetusyrityksen kanssa hyvissä ajoin ennen sopimuksen allekirjoittamista.
Lisensointi voi olla myös kauppanimen käyttö, maahantuotujen tuotteiden jakelu ja palvelu. 7-Eleven pidetään johtajana lisenssimyymälöissä ja allekirjoitti ensimmäisen Yhdysvaltain alueen lisenssisopimuksen 1968.
Voit myös laskea lisenssin teknologiaa. Tämä voi olla tehokas, kun teknologia on monimutkainen tai ainutlaatuinen ja riski on korkea, jotta ulkomaiset markkinat voisivat tulla omille.
Edut lisensointiin
Kuten edellä on esitetty, lisensointi voi osoittautua erittäin tuottoisaksi, jos se asennetaan oikein. Lisensointia pidetään yleensä viennin tai valmistuksen täydennyksenä eikä ainoana keinona tulla ulkomaisille markkinoille.
Tässä on kuusi lisenssiä:
- Ei liian vaativaa yrityksen varoista (hyvä auto, kun pääoma on vähäistä).
- Vaatii vähäisen sitoutumisen kansainväliseen laajentumiseen.
- Pääsy markkinoille, jotka ovat suljettuja tuonnille.
- Vältä verot, jotka mahdollisesti peritään tuotteesta, jos ne viedään.
- Ulkomaan markkinoiden hallitukset saattaisivat haluta paikallisten yritysten toimilupajärjestelyjä.
- Suojaa immateriaalioikeuksia peruutuksilta tai käyttämättä.
Varoitus: Lisenssinsaaja ei välttämättä ole täysin sitoutunut lisenssinantajan tuotteeseen tai tekniikkaan. Innostuksen puute voi varmasti vaikuttaa tuotteen menestykseen ulkomaisilla markkinoilla, joten varokaa, jos huomaat heikkoa tai ei myynnin kasvua ! Älä myöskään vaalia tulevaa kilpailijaa. Yrityksen olisi helppo käyttää tuotetta tai palvelua koskevaa ideaa. Varmista, että työskentelet kansainvälisen asianajajan kanssa omaisuuden ja henkisen omaisuutesi suojelemiseksi hyvissä ajoin etukäteen.
Lisensointi ei välttämättä ole kaikkein kannattavin tapa tulla ulkomaisille markkinoille , mutta se tarjoaa vähemmän riskejä kuin suorat sijoitukset, jotka voivat olla aikaa vieviä ja kalliita.