Mitä sinun tarvitsee tietää ennen jakelijan nimittämistä
Mitä kansainvälinen jakelija tekee?
1. ostaa tuotteen suoraan, ottaa otsikon ja olettaa riskin jälleenmyydä paikallisessa maassa.
Kansainvälinen jakelija ostaa tuotteita toisesta maasta yritykseltä, mikä on usein huomattava alennus sen vuoksi, että jakelija ostaa määrällisiä määriä tuhansia kilometrejä kohti kulujen korvaamiseksi. Ne tyypillisesti merkitsevät tuotetta kattamaan voitot. Jälleenmyyjän tulisi olla tietoinen markkinoista, mukaan lukien paikalliset lait, ja hallita sen teollisuuden alaa, jonka sisällä tuote myydään.
2. Tuodaan tuote yksinomaiseen tai ei-yksinomaiseen käyttöön.
Kansainvälinen jakelija tuottaa tuotteen yksinoikeudella tai ei-yksinoikeudella ja neuvottelumenettelyn ehtojen perusteella. Valmistaja voi valita useita jakelijoita ulkomaisilla markkinoilla edellyttäen, että sopimus on sovittu.
Vaihtoehtoisesti valmistaja voi nimetä yksinoikeuden jakajan sillä edellytyksellä, että jakelija täyttää tietyt myyntitavoitteet tietyn ajanjakson aikana. Jos he eivät ole, valmistajalla on oikeus (niin kauan kuin sopimuksessa ilmoitetaan), että hän palaa ei-toivottuun nimitykseen ja palkkaa muita jälleenmyyjiä samalle alueelle.
3. Varastoi tuotteen paikallisessa varastossa.
Kansainvälinen jakelija varastoi tuotteen paikallisessa varastossaan ja jakaa sen jälleen asiakkaalleen paikallisessa maassa. Valmistajan on siis järkevää käydä laitoksessa henkilökohtaisesti hyvissä ajoin ennen sopimuksen allekirjoittamista varmistaakseen, että se täyttää kaikki varastointistandardit, mukaan lukien varastonhallinta ja asianmukainen työlainsäädäntö paikallisessa maassa. Jakelijat toimivat tyypillisesti melko nopeasti paikallisten maiden asiakkaiden kanssa. Loppujen lopuksi se on heidän tehtävänsä ja tekee rahansa.
4. markkinoi ja mainostaa tuotteen paikallisessa maassa.
Kansainvälinen jakelija vastaa tuotteiden aktiivisesta myynnistä ja markkinoinnista kaikkien sopivien online- ja offline-markkinointikanavien, kuten kauppa-esitysten , sosiaalisen median, mainoslehtisten, suoramainosten ja uutiskirjeiden kautta. Tämä voi myös edellyttää, että paikallismaiden kotimaisten markkinointimateriaalien kääntäminen ymmärtää tuotteen ominaisuuksia ja käyttöpolitiikkaa.
5. Kommunikoi kotitoimiston (alkuperäisen valmistajan) kanssa ajoissa edistymisraporteista.
Valmistajat voivat halutessaan kuulla jakelijalta niin usein kuin ne pitävät välttämättömänä edistymisen mittaamiseksi. Tämä neuvotellaan sopimuksessa, ja temppu on asettaa vähintään tavoite - esimerkiksi kuukausittaiset tai neljännesvuosittain sähköpostit, puhelut tai Skype-keskustelut - säännöllisen viestinnän varmistamiseksi.
Lisäksi saatat sisältää myös sopimukseen liittyvän lausunnon, joka kannustaa paikallisten markkinoiden kehityssuuntauksiin pohjautuvien uusien tuoteideoiden pohjalta sekä asiakkaita, jotka saattavat lisätä polttoainetta uuden tuotteen laajennukseen tai uusiin kasvumahdollisuuksiin molempien osapuolten kannalta.
6. Käsittelee kaikki myynnin jälkeiset palvelut ja palvelut.
Kansainvälinen jakelija vastaa kaikkien asiakkaiden myyntitutkimuksista, takuista, takuista, teknisistä kysymyksistä, koulutuksesta ja korjauksista (vianmääritys), jotka liittyvät tuotteen ostoon ja / tai kulutukseen. Jälleenmyyjällä on oltava toimivaltainen myyntivoima, jotta hän voi riittävästi palvella markkinoita.
7. absorboi kaikki luottoriskit ja verovelat paikallisessa maassa.
Kansainvälinen jakelija tuottaa luottoriski- ja verovelat paikallisvaltiossa valmistajan puolesta, koska jakelija toimii valmistajan " itsenäisenä urakoitsijana ".
8. Suorittaa kansainvälisen jakelussopimuksen ehtojen mukaisesti.
Älä unohda, sopimuksessa olisi otettava huomioon hinnoittelu , tilausmäärä, maantieteellinen toimivalta, yksinoikeus tai ei-yksinoikeuden nimittäminen, sopimuksen kesto, tuotevastuuvakuutus jne. Mitä tarkempaa ja selkeämpää, sitä hyödyllisempää se olla täytäntöönpanemassa kaikkea mitä odotat tehnyt.
Vahva sopimusosuus, joka täyttää sekä valmistajan että kansainvälisen jakelijan tarpeet, on kriittinen suhteen alussa. Kansainvälisen asianajajan palkkaamista on suositeltavaa minimoida mahdolliset riskit, mukaan lukien, mutta ei rajoittuen, valmistajan teollis- ja tekijänoikeuksien suojaaminen . Yksi viimeinen kriittinen yksityiskohti, jonka jokainen haluaa unohtaa: Luoda selkeä käsitys siitä, miten päästä irti sopimuksesta, jos se ei toimi.