Yli sata haastattelua vuosien varrella media-toimittajat toistuvasti kysyvät minulta: mikä estää pienyritysten omistajat ja yrittäjät menemästä maailmanlaajuisesti ? Onko se todella niin vaikeaa? Se kiehtoo kuudesta perustekstistä yksinkertaisesta syystä. Täällä he ovat. Jokainen näistä perustuu vuosien kokemukseen, joka toimii tuonnin ja viennin alalla.
1. Tietämyksen puute (he eivät tiedä, miten se tehdään)
Sano, että sinun on lähdettävä yrttejä saadaksesi kilpailukykyisemmän hinnan vähittäismyymälöissäsi pakattua riisimalmleja varten.
Mistä sinä menet apua, paitsi etsimään maailman parhaimpia yrttiyrittäjiä myös ennakkohyväksyttää hankintalähteitä ja kuljettamaan yrtit teidän tehdasovellesi?
Kaikki nämä toimet tekevät tietoa. Onneksi hyvällä Internet-yhteydellä ja digitaalisella laitteella löydät lähes kaiken verkossa, jos tiedät tarkalleen mitä etsit. Seuraavassa on joitain hyviä resursseja, joiden avulla pääset alkuun. Voit aloittaa Tuonnin: Miten löytää toimittaja tuotteelle, jonka haluat tuoda , ja siirry sitten pakkaamiseen kansainvälisille lähetyksille : 10 tekijää, jotka on otettava huomioon pakattuna kansainväliseen lähetykseen. Artikkelin lopussa kirjoitan: "Jos epäilet, ota yhteys huolitsijaan, logistiikkaan tai tuonti- ja vientipakkaajiin. Ne tarjoavat pakkauspalveluja, ja ne löytyvät verkosta Google- tai Bing-haun kautta. "Tämä koskee paitsi kuljetuspakkaajia myös kuljetusyrityksiä.
2. Et löydä asiakkaita
Voit olla kaikki valmiita tekemään jotain, mikä tahansa, maailmanlaajuisesti, mutta jos et löydä asiakkaita - tai Jumala kieltää, he eivät löydä sinua - olet kuollut vedessä. Mistä käännyt apua? Se on helppoa.
Aloita lukemalla " Miten löytää ulkomaille asiakkaita" , jotka harjoittele muutamia hyviä verkkosivustoja, joiden avulla voit hakea apua, esimerkiksi tutkimustehtäviä (esimerkiksi PIERS) ja Yhdysvaltain kaupallisten palvelujen kauppakamarin Gold Key Service -palvelua .
Ja tietenkin, kun löydät kourallinen hyvämaineisia asiakkaita, sinun on selvitettävä, ovatko he todella hyvämaineisia ja sopivat hyvin yrityksellesi. Tässä tapauksessa lue miten löytää ja ennakkotile tuoteluettelon maahantuonti tukkumyyjiä ulkomaille , joka tarjoaa lyhyen luettelon löytää hyvät jakelijat ulkomaille ja ennalta määrittämään ne.
3. Pelko siitä, ettei makseta
Onko tämä pelko myytti? Ei oikeastaan. Kun hiljattain kysyin pienyrittäjältä, mikä haastaa hänet eniten vientiin, maksetut maksut olivat numero 1. Loppujen lopuksi ei saada palkkioita saattavat vaikuttaa pienten yritysten viejiin paljon suuremmalla määrällä kuin suuret yritykset, koska myynti muodostaa suuremman osan pienyrittäjän viejien kokonaistulosta.
Kuinka voimme poistaa pelon niin, että pienet yritykset vievät tai tuovat maahan? Se on yksinkertainen: Anna heille tarvittavat tiedot tekemään älykkäitä päätöksiä maksun turvaamisesta. Ensimmäinen askel on pienyritysten omistajille keskustella pankkiirisi kanssa. Jos et kysy, et tiedä. Joten "kysy" on kriittinen sen varmistamiseksi, että pelko maksamisen tai maksujen maksamisesta poistuu kokonaan.
Kertauskurssiin lukeutuu sisäpiiriläisen opas maksujen suorittamiseen ja ulkomailta tapahtuvien transaktioiden maksamiseen.
4. Vientiä ei sovelleta niiden liiketoimintaan
Jane myy kasvit eksoottisessa lastentarhassa. Bill myy terveydenhuollon palveluja lähiyhteisöönsä. Molemmat ajattelevat, että vienti ei koske niiden liiketoimintaa. Heidän ajatuksensa eivät voineet olla kauempana totuudesta. Heidän ja muiden pienyritysten omistajien valtaosan on pohdittava uudelleen, minkälaisia maahantuonti- tai vientitoimintoja yrityksilleen ja miten heitä sovelletaan luovasti yritykseensä.
Mikä muuttaa yritysten omistajien ajattelutavan tarkastelemaan globaalia kauppaa tarkemmin? Aloita ajattelu rajan ulkopuolella. Janeen tapauksessa hän voisi tarjota vientipalveluja maailmanlaajuisesti eksoottisten taimitarhoiden luomiseen käytetystä tekniikasta. Billin tapauksessa hän voisi tarjota e-kirjoja tai parasta hoitokäytäntöä yksityisille tai organisaatioille, jotka tarvitsevat koulutusta tällä alalla.
Mitä enemmän venytät mielikuvitustasi, sitä suurempi on mahdollisuus luoda uusia mahdollisuuksia, jotka saattavat johtaa vientiin tai tuontiin yritystoiminnan kasvattamiseen .
5. Se on liian monimutkainen
Tämä voi olla totta joissakin tapauksissa, mutta ei kaikki. Ottakaa GlobalCare Clinical Trials, Ltd.: n toimitusjohtaja Gail Adinamis, joka vie sairaanhoitopalvelujaan Pohjois-Amerikkaan, Latinalaiseen Amerikkaan, Eurooppaan ja Aasian-Tyynenmeren alueelle erittäin ammattitaitoisten ja koulutettujen kliinikoiden verkoston kautta. "Vienti: lopullinen ulkomaankaupan opas", hän sanoo: "Globaaleilla palveluilla on monia haasteita, mutta nämä ovat tervetulleita, sillä jos olisi helppoa, minulla olisi paljon enemmän kilpailijoita."
Jos pienemmät yritykset ottaisivat Gailin asenteen, he tekisivät paljon enemmän maailmankauppaa, ohittaen kilpailijoitaan ja tuovat paljon enemmän tuloja ja voittoja liiketoimintaansa.
6. Ihmisillä ei ole aikaa tehdä sitä
En usko, että minulla oli aikaa kirjoittaa tämän artikkelin tänään, mutta minä. Teet aikaa. Jos on olemassa tahto ja tarve, on olemassa tie. Kun pienet yritykset haluavat mennä maailmanlaajuisesti, he löytävät tietä. Se on vain ajan kysymys.