Tekijöitä, jotka on otettava huomioon tuotevalinnassa
markkinoitavuus
Katsotaanpa kohta, sillä ei ole väliä mitä tuotteita myydät, jos asiakkaasi eivät osta. Ennen kuin harkitset, mitä tuotetta myydään, määritä, mihin markkinoihin haluat myydä. Kun tiedät, millaista asiakas haluat, niin voit määrittää heidän tarpeensa. Jos tuotteesi vetävät suuresti joitain ihmisiä, se ei välttämättä riitä ylläpitämään yritystä. Tuotevalikoimassasi ei tarvitse hakea kaikkia väestöä, mutta sen pitäisi olla jotain, jolla voit saada suuren osan ostoksista, joita he tarvitsevat.
Voittomarginaali
Suurien lipputuotteiden myynti on yleensä kannattavampaa, mutta voi vaatia enemmän uskottavuutta myydä. Kun tarkastelet tuotteen hintaa, älä unohda laskea välittömiä ja välillisiä kustannuksia (kuten yläpuolella ) tavaroiden myymisestä. Jos luulet, että voit myydä 50 widgetiä päivässä $ 1 jokaiselle ja widget maksaa $ .50 kullakin, se voi näyttää siltä, että sinulla on voitto 25 dollaria päivässä.
Mutta kun opit ylimääräiset kulut keskimäärin 20 dollaria päivässä, saatat löytää voitto ei riitä, vaikka myynti on hyvä. Parhaiten myydyt tuotteet eivät koskaan ansaitse mitään todellista rahaa, jos marginaali on liian pieni.
kuluvia
Valitse tuote, jolla on toistuva myyntiarvo. Kulutustarvike, joka on vaihdettava säännöllisesti, on yksi tapa, jolla vähittäiskauppias voi luoda pitkän aikavälin myynnin.
Perustaessaan asiakaskunnan, jossa toistuvat tuotteet ovat, asiakkaat tulevat jatkamaan sinua ostamaan enemmän, kun he käyttävät tuotteita. Lisäksi tyytyväiset asiakkaat ovat avoimempia suosituksia vastaavista tuotteista.
Mikä on suosittu
Kun on kyse tuotteiden suosimisesta suosimisen myötä, ajoitus on äärimmäisen tärkeää. Uudet trendejä ja tuotteita voi olla suurta vauhtia yrityksellesi, mutta sinun on oltava tuotteen elinkaaren alussa onnistumisen kannalta. Oppiminen valita kuuma tuote ennenkuin se kuumenee on arvokas taito, joka tulee tuntemalla markkinoita.
kilpailu
Kilpailu on terveellistä ja muitakin tapoja kuin määrä ja hinta pienempi myymälä voi kilpailla suurempien jälleenmyyjien kanssa. Toisaalta sitä ainutlaatuisempi tuote, sitä vähemmän kilpailua.
Yksityinen etiketti
Yksi tapa taata ainutlaatuinen tuotevalikoima on saada esine itse. Toinen tapa on kumppanin kanssa pienyrityksellä, joka tekee tuotteesta, josta voit nauttia myynnistä. Tutki myös yksityisiä tarratuotteita, joiden avulla voit merkitä toisen henkilön tekemää tuotetta.
Laatu
Kun päätät, mitkä tuotteet myydä kaupassasi, kysy itseltäsi seuraava kysymys.
Onko tämä tuote jotain, jonka antaisin rakas ystäväni? Jos ei, sinun kannattaa jatkaa etsimistä. Tuotteen laatu on erittäin tärkeää, kun maineesi on linjassa.
monimuotoisuus
Pidä tuotteesi yksinkertaisena alussa. Jos tuotevalikoima on kapea ja keskittynyt, niin markkinointityösi voi olla yhtä tiukasti keskittynyt, mikä tuo sinulle parhaan tuloksen markkinointikaupoista. Kun yrityksesi kasvaa, niin tuotejono voi jatkua niin kauan kuin pidät uusia tuotteita yhteensopivana yritystyypin , sijaintisi ja markkinoidesi kanssa.
Joitakin kysymyksiä, jotka pitää ottaa huomioon, kun valitset tuotteet jälleenmyyntiin .
- Ostatko sen ja käytät sitä itse?
- Näetkö itsesi innoissasi tästä tuotteesta tai palvelusta?
- Haluatko myydä sen jollekulle tiedät?
- Onko tuotteen todellinen tarve nykypäivän markkinoilla?
- Voitteko kuvitella myyvänsi tämän tuotteen seuraavalle seuraavalle?
Menestyksekkään liiketoiminnan avain on tietää tuotteesi ja uskoa kauppoihin, joita myydät. Jos et usko itse tuotteeseen, niin luultavasti ei onnistu myymään sitä. Pidä aivoriihi ja löydät tuotteen tai tuotevalikoiman, joka vastaa sekä kohdemarkkinoiden tarpeisiin että omaan kykyisi löytää se, ostaa ja myydä se.
Tiedä, mitä haluat myydä? Nyt oppii ostamaan tukkukauppoja!