Pysy ongelmana ja äläkä mainosta alla MAP: n alapuolella
Esimerkiksi Bosella voi olla 999 dollarin MAP-hinta yhdellä kaiutinjärjestelmästään. Jos laitat mainoksen, et voi näyttää hinnan alhaisempia kuin 999 dollaria.
Sillä ei ole merkitystä, jos mainos on verkossa tai tulostettuna, säännöt ovat samat.
Onko MAP Legal?
Ennen kuin kysyt, kyllä, tämä on täysin laillista Yhdysvaltojen kilpailulainsäädännön nojalla. Koska vähimmäisilmoitettu hinnoittelu koskee vain "mainostettua" hinnoittelua eikä kerro vähittäiskauppiaalle, mitä he voivat myydä myymäläänsä varten, tämä käytäntöaika on laillinen. Se on valmistajien suoja. Jos asiakkaat alkavat nähdä, että he voivat ostaa tuotteen 699 dollaria vastaan 999 dollaria MSRP, he nopeasti olettaa, että MSRP on liian korkea tai liian korkea. Ja kun tämä tapahtuu, kukaan ei koskaan maksa enää 999 dollaria. Tällöin tuotteen (valmistajan) arvo pienenee huomattavasti, mikä johtaa tuotemerkin eroosioon .
Pohjimmiltaan olet rajoitettu mainostaessa MAP-suojattuja tuotteita, mutta voit myydä näitä tuotteita millä tahansa valitsemallasi hinnalla. Tämä tarkoittaa, että kun asiakas tulee myymäläänsi, voit myydä ne, että Bose-kaiutinjärjestelmä on alle 999 dollaria, jos haluat.
Mikä on MSRP?
Toinen yleinen termi on valmistajan suositeltava vähittäismyyntihinta tai MSRP. Tämä viittaa siihen, mitä tuotteen valmistaja uskoo tavaran myyvän.
Kuten edellä todettiin, valmistaja on kiinnostunut siitä, kuinka paljon hänen tuotteitaan myydään vähittäiskaupassa. Esimerkiksi jos he yrittävät rakentaa premium-tuotemerkin (esim. Lexus tai Tiffany), he eivät halua niiden kauppaa myytäväksi syvällä alennuksella.
Se lähettää viestin kuluttajaperustaan, että tuotteet eivät todellakaan ole MSRP: n arvoisia .
Totta, monet vähittäiskauppiaat myyvät MSRP: ssä, itse asiassa useimmat eivät. Monet käyttävät sitä hintaa, jonka he myyvät sen hintaan tai IMU: n hintaan verrattuna MSRP: hen. Joten näyttää siltä, että asiakkaat saavat paljon, jopa ilman myyntiä .
MAP ja verkkomyynti
Onko verkkokauppiaiden lisäksi seurattava myös MAP? Ehdottomasti. Verkkokauppiaat ovat kuitenkin havainneet, että tuomioistuimet ja liittovaltion kauppakomissio (joka valvoo hinnoittelukysymyksiä) antavat heille mahdollisuuden myydä MAP-verkon alle.
FTC sanoo, että suojatussa tai salatussa ostoskärryssä näkyvä hinta ei ole MAP: n alainen, koska se ei teknisesti mainosta. Sen sijaan verkkokaupan ostoskärry on paljon samanlainen kuin tiili- ja laastarikauppa . Joten online-maailmassa asiakkaan maksama hinta voi laillisesti päätyä pienemmäksi kuin MAP.
Onko tämä oikeudenmukainen? No, verkkokauppiaat uskovat sen olevan. He yksinkertaisesti lisäävät vastuuvapauslausekkeen, jossa todetaan "ostoskorin hinta." Ja sitten todellinen hinta, joka maksetaan, näkyy siellä versiota tuotteen sivulla verkkosivuilla.
Brick and Mortar vähittäiskauppiaat väittävät, että he eivät voi sijoittaa sanomalehti- tai ROP-mainosta, joka näyttää MAP-hinnan "vastuuvapauslausekkeella", joka sanoo, että "todellisuudessa maksettu kauppahinta on vähemmän". Joten heillä on närästystä tämän käytännön vuoksi.
Loppujen lopuksi asiakkaat yksinkertaisesti lisäät kohteen ostoskoriin ja sitten katsovat hintoja. Heidän ei tarvitse edes ostaa sitä tai antaa luottokorttitietoja selvittääkseen, mitä he todella voisivat maksaa.
MAP: n alapuolella olevat mainontaa koskevat rangaistukset
Mitkä ovat mainoksen vaikutukset MAP: n alapuolella? Yksinkertaisesti, valmistajalla on laillinen oikeus vetää tuotteitaan kaupastasi ja rajoittaa sinua myymästä niitä uudelleen. Joissakin tapauksissa myyjät ovat tiedossa edellyttävät hyvitystä kaikista yhteisrahoitetuista rahastoista, jotka he ovat voineet antaa vähittäiskauppiaalle rikkomuksen aikaan.
On parasta noudattaa MAP-politiikkoja ja noudattaa niitä. Se osoittaa, että olet hyvä kumppani ja motivoi myyjää tai valmistajaa auttamaan, kun tarvitset sitä - kuten takaisinostoa, kun se ei myy.