Mitkä ovat eri vaiheet tuotteen elinkaaren aikana?
Esittelytapahtuma
Tuotteen markkinoille tulo ei tuota myyntiä, ennen kuin yleisö tuntee tuotteen. Kuluttaja tuo tuotteeseen mainoksen, jota yritys käyttää tuotteen julkistamiseen. Yrityksellä on tuhansia tapoja mainostaa tuotteensa ja mainoskulut ovat yleensä korkeita tässä vaiheessa, jotta kuluttajat saataisiin nopeasti tietoisiksi tuotteesta. Tuotteiden käyttöönottoon voi liittyä lisäkustannuksia, kuten pakkaus ja jakelu. Tuotteen esittelyvaihe aiheuttaa vain vähän myynnin ja käyttöönoton kustannukset ovat huomattavasti suuremmat kuin pienet myyntivolyymit. Tänä esittelyvaiheessa yritys keskittyy tuomaan kuluttaja tietoiseksi tuotteesta markkinoilla ja omaksumaan tuotteen tulevan kysynnän kysynnän.
Kasvuvaihe
Tuotteen elinkaaren kasvuvaihe on nopea liikevaihdon kasvujakso.
Tuotteen tietoisuuden kasvaessa asiakkaat todennäköisemmin ostavat kohteen ja kasvavat. Tuotteen menestyminen yhdellä alueella voi johtaa siihen, että tuote otetaan käyttöön muille markkinasegmenteille. Myynnin jatkuva kasvu voi johtaa kysynnän kasvuun ja lisämyyntiin. Kasvuvaiheen aikana kilpailevat tuotteet voidaan ottaa käyttöön muissa yrityksissä.
Tämä voi johtaa hintakilpailuun ja mainonnan lisäkustannuksiin tuotteen kysynnän säilyttämiseksi kilpailun kustannuksella.
Maturiteettiaste
Tuotteesta tulee kannattavin kypsyysvaiheen aikana. Tuotteen myynti on hitaampaa kuin kasvuvaiheessa, mutta jatkuu tuotteen tullessa markkinajohtajaksi. Jatkuva mainonta vahvistaa tuotetta kuluttajan kanssa, mutta yleensä mainoskulut ovat pienemmät kuin uudelle tuotteelle. Esimerkiksi Coca-Colan ja Cloroxin kaltaiset yritykset mainostavat kypsät tuotteet vahvistaakseen tuotemerkkiä yleisön keskuudessa. Kilpailu muista yrityksistä tai myymälämerkistä voi kuitenkin johtaa vähentyneeseen markkinaosuuteen ja alhaisempaan voittoon. Yhtiö voi viedä enemmän vähittäiskauppiaiden kanssa hankkimaan enemmän hyllytilaa tuotteilleen kilpailevien tuotteiden osalta, jotka saattavat poiketa vain hyvin vähän. Maturiteettivaiheen aikana yrityksen painopiste on säilyttää markkinaosuus ja pidentää tuotteen elinkaarta mahdollisimman paljon. Monet yritykset ovat onnistuneet hyvin laajentamaan tuotteensa elinkaarta, kun markkinoille on tullut uusia halvempia vaihtoehtoja, kuten Clorox, Coca Cola, General Mills, Kraft ja Pepsi.
Hylkää vaihe
Tuotannon myynti laskee vähenemässä joko tuotteen vanhentuessa, esimerkiksi liukusäädöksi tai markkinoiden saturoitumiselta.
Yrityksellä on useita vaihtoehtoja, kun tuote on päässyt elinkaaren loppuun. Se voi poistaa tuotteen markkinoilta kokonaan, vähentää mainontaa ja markkinointia maksimoida voitot pienestä myyntimäärästä tai vähentää valmistuksen kustannuksia, jolloin tuotteelle saadaan enemmän aikaa kilpailevien tuotteiden poistamiseen markkinoilta.
Lopullinen tavoite tunnistaa tuotteen elinkaaren vaiheet niin, että voit hallita toimitusketjua jokaisessa vaiheessa . Haluat varmistaa, että toimitat asiakkaillesi mitä he haluavat , kun he haluavat - ja tehdä niin menojen mahdollisimman vähän rahaa . Tuotteen elinkaaren ymmärtäminen ja älykkään elinkaaren hallinta menevät pitkälle tämän tavoitteen saavuttamiseen.
Päivitetty Gary Marion, Logistiikka ja Supply Chain Expert.